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互联网公司的校园推广心得

​关于校园渠道校园推广,现在已经快被说烂了,有很多人说真正做好的没有几家,也有一些人把希望寄托在校园渠道上。的确真正做好的却并不是很多,当然也有很多做的不错的,只不过在目前渠道分散,资源发散的情况下,校园渠道无论是新客、下载、销售的比重肯定都不会像以前那么高,反而网盟、SEO、应用市场等成了主流的流量、下载和用户来源。当然,并不是说校园渠道就已经没有了很大帮助,他的价值和作用对于那些以校园用户为主的产品,例如超级课程表、课程格子、人人网、趣分期,还有我们马上出来的APP小柚等产品而言,都有着很大的帮助。哪些以年轻用户为主的产品也都逐渐把触手伸向了高校市场,比如美团、饿了么、聚美,还有以前的老东家乐蜂等。

校园渠道,无论你赋予它多么深层次的含义,它的核心作用还是是为了支撑公司业务线的。所以公司定位的角色不同,那么校园渠道的作用和价值也就会不同。如果按照一个产品推广需求来看,结合目前现有渠道而言,大致可以把目前的校园渠道归为这么几类:

1.以拉客为主的,这里面做的还不错的比如美团,淘点点,饿了么,以及想做没做好的聚美,拉新的主要以o2o或者电商为主;

2.以造内容为主的,比如百度知道(里面又有百度知道、作业帮、百度旅游等)、秒拍、微视(前腾讯微博)等,这类需要大量内容和ugc的,依靠着庞大的校园大使群体,可以得打很快拓展;

3.以新注册用户和活跃为主的,比如新浪微博、腾讯微博以前的微博认证、微信上墙,人人网的人人上墙和注册,目前人人网对校园渠道产生的用户更新都可以开始付费了;

4.以销售为主的,算是最正统的代理吧,比如以前凡客、好乐买、淘宝客,后面的拉手、乐蜂网等,其实这一些在销售方面做得都已经开始不错了,当然,对于纯cps的销售模式,带来的销售额肯定比网盟,seo等少很多,当然成本和定向性会好很多;

5.以品牌宣传为主的,比如微软、联想精英汇、金山wps,刚出来的驴妈妈校园撒野团等;

6.以app下载激活为主的,比如现在人人,当然还有我们小柚,以及我所知道的哈图、超级课程表等,都依靠这种线下的团队去拓展app下载激活和活跃;

7.除了这些,其实比如小米的校园渠道、新东方的校园代理等,也都会为自身的业务去做推广,比如推广miui的系统或者做刷机等,就比如我们现在依靠依靠校园团队推广微信关注,每天粉丝增长也可以保持在3000左右,而且成本比腾讯微信平台的流量计划或者做活动会便宜很多。当然也会有一些其他的渠道校园活跃,不过这里就不一一赘述。

校园渠道执行对象入手,又可以划分成个人和社团两种。个人最好理解,就是代理或者大使,这样的代理或者大使去帮你推各种业务线,然后公司提供有诱惑力的东西,比如愿景、理想、情怀、金钱、礼品、实习证明、实习、培训等;社团又可以分成与固有的社团合作,其实也就类似于校园活动赞助,或者自己筹建社团,比如联想精英汇、微博研究会、百度俱乐部等。对于大使或代理而言,需要渠道人员有很多的招募能力和管理能力,对于社团模式而言,需要公司有较高知名度和一定的资金投入

校园渠道宣传的模式入手,那么就跟分散和各式各样了。校园活动的各类赞助宣传(公司各类元素植入);校园落地活动宣传(比如小米的刷价、聚美的线下安装app、校园团购);校园交流会分享会品牌展示会;校园大使日常贴海报,发DM单;通过校园线上媒体宣传(贴吧、BBS、微博、微信);依靠校园大使或社团自助宣传(口碑营销、拉人注册激活销售、网络推广等)。活动形式其实各种各样,就看什么方式适合自己,自己的渠道人员熟悉和擅长哪类模式。

校园渠道的核心在于三点:

1.这个渠道是否能够支撑公司业务发展,也就是具体价值,是能否满足公司业务线的发展;

2.这个渠道的规模(校园大使数目,覆盖院校数量)以及整个渠道带来的效益是否客观,即便渠道规模特别庞大,但是效益很低,那么对于公司而言也没什么作业。当然,所有的团队其实都有着28定律,永远都是20%的人撑起80的业绩,所以单纯从业绩的角度着手,对规模的要求也并不会特别迫切;

3.这个团队的整体执行力和更新换代的能力,这个和渠道管理人员特别相关,一个渠道没有好的管理人员,那么无论是人员招募、活动执行都会受到很大挑战,这个挑战是成本、费用、公司品牌等很难弥补的。

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