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网红KOL正流行的当下,商家如何争夺市场?

相信你一定对网红这个词不再陌生,他们是带货的代名词,好像轻轻松松就能让一个商品卖断货。

网红究竟有什么魔力可以让消费者频频买单呢?真的只是随手几句话或是几张照片就可以达到这样的效果吗?本文,小编就带你解析网红KOL的经济模式。

1、注重消费动机

大部分消费者会进入网红所在的领域,是因为他们对网红的生活充满好奇和向往,他们希望成为网红那样的人。这时,如果网红提供了某种产品的展示和推广,会让消费者认为只要拥有了这件东西,就可以过上像网红一样的生活。这是网红经济的起源。因此,消费者在“购买冲动”的动机下,会更关注商品本身的相关信息,也就更容易产生消费行动。

2、将动机转化为记忆点

记忆点的形成是因人而异的。也就是说,每个人对同一内容的记忆都不同。而消费行为受到记忆点的影响,因此每个人产生的消费行为也不尽相同。

通常情况下,人们不会完整地记清整件事情的所有细节,往往是碎片化的,和自身具有同理心的内容。因此,对商家而言,如何通过营销内容唤起用户的记忆点至关重要。

记忆点可以是美好的,也可以是伤感的,甚至可以是痛苦的。内容越能触发记忆点,能触发记忆点的用户越多,就越能产生你所期待的效果

我们能看到,很大一部分网红的营销肥荣都是非常生活化的。将产品融入到生活场景中,让用户更有代入感,同时用文案加以催化,分分钟就能让本身就有购买动机的用户付费。

3、团队模式打造KOL

一般来讲,“网红经济”有两种模式:网红自我营销和公司营销推广。两种模式相辅相成,才能共同营造出成功的网红经济。

一方面,网红社交账号的运营管理专业化:不管是发布内容、频率、还是与粉丝的实时互动都进行专业的管理。例如,网红可以通过社交账号向粉丝预告产品,然后采取“转发抽奖”的方式进行宣传,进一步扩大粉丝规模,并有效维护与粉丝的关系,使其转变成生产型二次消费甚至多次消费者。

另一方面,通过改变销售模式而极高“供应链”的灵活性:网红通过利用自身的时尚敏感度及粉丝基础,有效感知消费者需求。在产品上新时,可以将样品通过微博等社交账号发布到网上进行人气测试,根据粉丝给出的反馈确定商品目录和订单数量。同时结合产品预售等方式解决传统销售的效率低下、库存巨大、资金周转慢等问题。

市场越来越年轻化的当下,利用KOL抢占年轻消费群体,已经成为不可避免的趋势。

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原文链接:https://www.xiaoguokeji.com/news/135

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