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校园营销过程中如何针对校园市场写出优秀的文案?

品牌在进入校园营销时,不管是线上宣传,还是线下曝光,免不了要进行文案的撰写。什么样的文案能够打动“花心”的大学生群体呢?今天校果带你浅析一二。

1.了解是前提

在进行校园营销前,品牌首先扪心自问一下,自己真的了解大学生的所思所想所需所求吗?你写的文案,是不是大学生真正想看的?

95后和00后的Z世代已经占领了大学校园,他们身上有许多标签,比如宅、二次元、吸猫撸狗······这些标签意味着Z世代是个性鲜明的一个群体,有自己明确的喜好。

据《2018年大学生消费洞察报告》显示,大学生年度日常可支配金额达千亿规模,除日常可支配金额之外,大额支出都由自主决策购买。校园市场的巨大潜力和规模也引得不少企业和品牌纷纷入驻。

2.通俗易懂

了解了大学生的需求和喜好,在文案输出时还需要注意的是文案内容要通俗易懂,让大学生容易理解。

品牌在文案输出时往往站在自己的角度来撰写,因此可能会出现一些行业的专业术语。可能行业内的专业人士觉得这些词很好理解,是很普通的一个词,但是对于外行,尤其是还处在象牙塔的大学生来说,则“理解无能”了。

因此,文案还需要站在消费者的角度,以外行的眼光来看待如何让消费者更容易理解和接受,这样消费者在阅读时才能更好地理解品牌的内涵和产品的功能,对品牌和产品具有更深入的了解。

3.场景代入

想要让大学生下单购买,光是把产品描述清楚可不够,还需要构建一个有效场景,让大学生有使用代入感。他们可能一时很难接受某个文案内容,但是将内容转化为具体场景,就好理解得多。

用文案来构建场景,无外乎两种方式,一种是讲故事,利用故事讲消费者带入场景中。这种方式的好处是既有趣味性,又能在潜移默化中给予消费者场景的想象。

还有一种方式就是开门见山式地用“让我们来想像一下······”这类话题开头,直接把目标用户拉入某个场景中。

构建场景可以让大学生有充足的想象空间,也为品牌塑造了更多的可能性。

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