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旅游业在校园市场能有春天吗?

随着经济的发展,人均可支配金额的提高,大学生的消费能力也在逐步提升。越来越多的大学生喜欢外出旅游,放松身心,增长见识。

根据《大学生旅游消费情况调查报告》显示,大学生对旅游的热衷程度都比较高,其中新一线城市的大学生热衷程度达89.46%。由此可以得出,旅游行业在校园市场拥有广阔的发展前景,唯一需要做的,就是找到正确的校园营销方法。

1.借力打力

大学校园中,其实有许多与旅游相关的社团和专业,像是旅游专业的,旅游社团的,或者是相关的摄影社团等等。利用他们在进行品牌宣传,相当于让他们为品牌进行信用背书,可以拉近品牌和大学生之间的距离,让大学生更容易接受品牌和信任品牌。

在校园营销时要线上线下相结合,才能实现全方位覆盖整个校园。

线上宣传时,可以采取公众号推文,社群转发,校园KOL的转发等方式,实现迅速传播,易于分享的目的。

线下宣传时,可以通过食堂桌贴、框架广告,校园主干道宣传栏的海报张贴,扫楼派单以及路演等方式,增加品牌曝光率,加深品牌在大学生心中的印象。

2.提供多元化选择

世界上没有两片相同的树叶。

每个大学生对于旅游的需求都不同,用千篇一律的方案打动不了所有用户的心,只会让用户觉得不够走心。

旅游行业在进入校园营销时,要注意提供的方案不能太过于单一,要推出多种符合大学生需求的产品。

据调查报告显示,近六成大学生旅游选择同性好朋友为伴侣,近四成的大学生旅游选择异性好朋友和父母为伴侣。

喜欢自助游单品的大学生有36.74%,喜欢个人定制产品的大学生有28.18%。

品牌在设计旅游方案时要根据校园市场的特点及时进行调节,据此来赢得大学生的喜爱。

3.发挥价格优势

报告显示,近五成的大学生通过货比三家,分别在不同网站购买不同的产品。近四成的大学生在一个网站购买大部分产品,其余小部分单品到其他网站购买。

这一现象体现出大学生在选择旅游产品时,非常注重性价比的高低。大学生愿意为自己喜欢的事物买单,但也是“无脑”消费,有自己明确的喜好和判断。

商家想要在校园市场把业务做大做深,就要制定合适的价格,并可以通过促销优惠等方式来吸引大学生。一旦给一部分大学生带去满意的服务,就会在校园这个相对封闭的环境中口耳相传,留下好的口碑。

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