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线下实体店如何占领校园市场?

随着互联网科技的发展,进入校园的线上产品和品牌也越来越多。但不可忽视的是,校园周边依然存在许多实体店铺,供大学生满足日常所需,线上商城也无法完全满足大学生的需求,比如理发店、美甲店等等。今天我们就来讨论一下这些开在学校周边的实体店铺应该如何吸引大学生消费。

1.环境和服务

对于一家线下实体店来讲,环境和服务是重中之重。

好的环境和服务可以带给大学生舒适的体验和满意的消费心理,给他们留下好印象,促成二次消费或是多次消费。而脏乱差的环境和恶劣的服务态度,则会让大学生“敬而远之”,更严重的后果是大学生之间的口耳相传会直接给店铺带来毁灭性的打击,让店铺的口碑跌落低谷。

优良的环境并不一定是指高大上的装修,有限的资金也可以将店面环境装修的舒适干净,除非是网红店铺,否则大学生对于店面的装修不会要求过高。而良好的服务可能只需要店员面带微笑的问候和整齐统一的工作服就能实现。

2.制定店铺定位

店铺的定位包括运营模式和产品定价。

运营模式是指店铺打算以何种方式运营,比如像美甲店,可以通过线上预约和选款的方式,提前定好时间和款式,为到店消费节省时间。在付款时也可以采取线上支付工具进行,拓宽了支付渠道,让大学生消费更方便。

产品的定价自然是要符合大学生消费水平的。大学生的生活费来源大都是来自于父母,当然还有一些学生拥有做兼职而来的收入。但总体来说,大学生进行日常所需消费时比较注重性价比,因此商家可以搞一些促销活动来刺激消费,也可以通过办会员卡的方式留住用户。

3. 在校内推广

单单在校外进行营销虽然有一定的效果,但无法触达所有大学生。因此,学校周围的实体店铺还要进入校园推广。

赞助社团活动和学校晚会是比较好的方式之一,通常学校的学生会干事和社团人员也会到学校周边拉赞助。如果有资金可以进行这类活动营销,就能名正言顺进入校园营销。同时由于活动是由校方发起,有一定的流量保障,店铺的品牌和产品还可以得到最大程度的曝光。

除此之外,还可以进行海报张贴和扫楼派单的方式进行宣传,做到大范围覆盖大学生。

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