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什么是KOL营销?如何与红人合作推广你的品牌?

你还记得当年Oprah在自己的脱口秀节目上给观众赠送产品吗?你觉得这些供应商给了多少钱她用来宣传自己的产品呢?而受到Oprah这次脱口秀营销去购买这些产品的人又有多少呢?当然答案是有非常多的人去自行购买这些产品。

你还记得当年Oprah在自己的脱口秀节目上给观众赠送产品吗?你觉得这些供应商给了多少钱她用来宣传自己的产品呢?而受到Oprah这次脱口秀营销去购买这些产品的人又有多少呢?当然答案是有非常多的人去自行购买这些产品。

这种营销方式并不是Oprah所发明出来的。几百年来,KOL的建议和想法一直在影响着追随自己的消费者们,例如名人、明星、网红、主持人、作家等。

为什么这些人会被称为KOL呢?要怎么样去和这些KOL合作来达到自己的营销目的。这篇文章会给你答案。

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什么是KOL?

如Oprah Winfrey这样具有一定影响力的人被称为KOL,既关键意见领袖。KOL指的是在某个领域中具有影响力、广泛的受众和忠实粉丝的人物。

和KOL合作可以通过KOL制作内容的传播,把品牌信息真实有效的传达给目标受众,从而为品牌带来好处。

KOL vs Influencers

人们经常会把KOL和influencer这两个词的意思搞混。事实上,influencer是指有一定粉丝量的人,他们所创作的内容有忠实的粉丝看。

而KOL的影响力和受众与Influencer不同,KOL的粉丝更具有针对性。

比如,在电子行业中,品牌更倾向于用KOL,因为KOL在社交媒体上已经建立好了大量的特定受众人群,而这些受众人群正好是品牌所需要的。

其中在相机行业中最典型的KOL营销成功案例就是You Tube的Casey Neistat了,在YouTube还没什么人知道的时候,他在YouTube上就有了百万的粉丝。他是第一个普及怎么去制作视频内容的人,他展示了无需在影视学校上学或在制片公司工作就可以进行Vlog拍摄和视频制作的方法。这也是佳能为什么会请Casey来推广他们相机的原因,因为从中看到了KOL推广产品的潜力,他为佳能的产品Cannon EO5 700D所录制的视频,“如何花最少的钱买到最好的相机”在YouTube上得到了超过三百万的观看次数,四千条的评论和四万多的点赞。

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与KOL合作的好处

和一个优秀的KOL合作有什么好处呢?以下是一个优秀的KOL能够给你的品牌所带来的好处。

1. 定位精准受众

KOL能帮你获得更加精准的消费者群体。如果你需要的是95、00后热爱摄影的年轻消费群众,你就可以和高校校园中的这一类的KOL合作,利用校园KOL在95、00后群体中自带的影响力,轻松的获得数百万的内容浏览量,例如朋友圈、学生社群的广告营销,不需要通过其他的社交渠道。

2. 提高销量

KOL营销能够让你的产品在短时间销量暴涨,而且能够长期的增加销量。让KOL制作具有产品特色的内容,从长远来看,这些内容会被越来越多的人浏览,保持相关内容的制作,并有针对性的进行营销是一种很好的KOL营销技巧。

3. 提高访问量

对于企业而言最有效的方法还是获取精准的目标客户,这就是KOL的卖点,他们能创作与产品相关的内容和广告让你的产品直接的曝光给最精准的客户。

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KOL营销的关键原则

1. 制定目标

在联系KOL之前,要明确自己的目标, 你是想提升产品销量?为社交账号引流?还是为了提升品牌的影响力?你的广告内容取决于你的目的。你的目标可以是短期的,也可以是长期的。实现长期目标的方式也可以是搭建SEO外链长期提高你品牌的知名度。

2. 制定营销策略

第二步就是制定KOL营销策略。实现目标的第一步应该怎么做?KOL要如何帮助您实现目标?应该使用什么媒介?如何与KOL建立联系?KOL应该制作多少个内容?内容是以文章展示还是以视频展示?

3. 找一个合适的KOL

找一个合适的KOL并没有那么简单。最简单的方法就是在搜索引擎或者社交媒体上用关键词进行搜索。第二种方法就是找一些第三方平台,比如校果、小K站等。这些平台会提供KOL的各种参数(地区,粉丝量,粉丝群分析),一起使用时,找到合适的KOL就会容易一些。

4. 创建和发布内容

最关键的一步是内容的创作,内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。内容是个双向选择,你需要KOL给你的公司带来效益,同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。你要是能给他们带来好处,他们也会更乐意的继续与您合作。

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KOL 营销策略

在与KOL合作并制定KOL营销计划时,有几点很重要。第一,简化付款流程并获取所需的KOL资料。第二,选择合适的KOL,根据KOL视频的浏览量、点赞数、评论量来进行分析,并比较每一个视频的数据,分析的越多就能够越好的去调整营销策略,让KOL营销得出最好的结果来。

与KOL的合作可以极大地提升营销效果。以下几点也很重要:

  1. 品牌信息要真实。选择与你的品牌相匹配的KOL,不要想着去找哪些粉丝很多的KOL进行合作,而要先去评估这个KOL是不是适合来推广你的产品,并且要确保KOL制作的内容里和你品牌有关的信息都是真实的。
  2. 多尝试。多去尝试一些不同媒介、创作内容风格不同的KOL。
  3. 分析竞争对手的内容,通过分析同行KOL的活动来研究更有效的营销方法。
  4. 与KOL建立长期关系,以最大程度的提高企业的收益,并让他成为你的品牌代言人。
  5. 让KOL用更有创意的方式来推广你的品牌。

KOL营销是新兴的改善企业形象的最好方法之一。可以以多种方式最大化利用KOL帮你推广,花一些时间进行市场调研,然后通过自然搜索或在第三方平台的帮助下找到最适合您公司价值观或目标的方案。 如果你还没尝试,快试试吧,看看KOL如何帮你提高品牌曝光度。

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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