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在校园营销中加入一些互动,效果很可能会不一样!

基于如今这个在互联网时代所带来飞速发展的环境,不少的校园营销渠道可以给企业提供互动式的校园营销新机会,企业可以利用好这些校园营销渠道进行互动营销,牢牢地吸引住大学生群体的注意力。

在这个移动互联网的时代环境下,几乎每个人的言论都是相对自由的,每一位用户都能够在互联网平台之中上随意发言,互联网成为了反映大众思想的聚集地,在面对一些信息时,用户拥有了自己的话语权与选择权,相比起过去只能通过电视与杂志获得信息的被动状态,现在的人更希望主动接触,而非被动触达,这一点在年轻的Z世代群体中尤为显著。

为什么说现在用户可以主动去发现信息了呢?校园全媒体投放平台校果用线上社交平台来举个例子,现如今的Z世代大学生群体通过微博、小红书、社群、微信、QQ等平台发表自己的生活、看法、好物种草,在淘宝、天猫这样一些电商平台表达自己对产品的看法,而这些信息会被其他网友所看到。

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当下年轻的消费群体在获取信息渠道上的增加让他们不会处于被动状态,尤其是现在的大学生群体,他们作为年轻一代的代表,他们更熟知网络环境,思想极为活跃,在各个平台上出现并发表自己的看法与见解,品牌通过听到他们的话语可以让自己的品牌逐渐变得年轻,适应当下的校园市场。

企业若想占领校园市场,对品牌的校园营销策略就不能像传统的单向沟通的模式上,让大学生群体跟着产品走,而是要走到大学生群体的心中,用双向互动沟通来有效地应对校园市场,这就是针对学生群体的互动式营销

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什么是互动式营销呢?

目前各个企业的营销方式都越来越注重与用户的沟通与信息的交换。从校园营销角度来说,互动就是企业与学生群体的沟通。通过这种方式让学生群体直接与企业对话,可以简单有效的让学生群体深入地了解一个产品的特点和性能,企业也可以通过这个环节获得学生的需求和信息,拉进企业与学生群体之间的距离,方便后续对产品做出改动满足学生群体的需求,塑造品牌形象的同时还提高了地位。

上述的过程就属于互动式的校园营销策略。通过文案、活动、对话等建立双方之间的联系,是互动的方式的体现。互联网飞速发展的今天,人们接收信息的方式也越来越快,互动营销就展现出自己独特的色彩,各大企业在互动营销方式的创新上设计出了很多方法,由此吸引了一大批学生的注意力,在校园市场上拥有了一定的优势,无论是线上还是线下,互动营销在校园营销的市场上显得越来越重要,逐渐成为校园营销的关键一环。

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因为互联网的发展现在的时代信息过剩,而学生群体大多活跃于各个平台,参与各种活动,对于品牌的传播而言,不跟学生进行互动很容易消失在市场的竞争上,学生可以通过多种途径获得一个品牌的相关信息,仅靠曝光是无法捕获学生的注意力,反而容易增加部分学生的“逆反”心理,而通过线上或线下的互动营销推广可以更多地发现学生的痛点,也可以侧面证明学生对一个品牌的印象。

互动式营销也属于一种一对一的校园营销方式,无论是线上还是线下都可以进行互动营销,线上常见的有一些H5界面的互动,公众号微博号的评论,线下常见的就是企业针对校园进行的各种形式的校园路演或者活动。通过这些方式收集到的信息可以有针对性地对学生的一些需求进行合理的变动,所以这种校园营销方式比一般的直接强硬式的校园广告的投放效率高很多,并且有显著效果,

因为互动式的校园营销方式对比起传统的校园营销方式更适合校园场景,它在企业与学生之间搭建了一个直接交流的桥梁,在后续的策划上也会根据大学生消费群体的反馈来进行调整和优化,学生在其中可以直接接触到品牌方,也间接地参与了一个品牌的建立,这种推广方式会随着学生的需求进行调整,而大学生群体们也更愿意参与到其中,这说明互动式的校园营销一直处于变化之中。互动营销在校园营销中具有很高的精准性和针对性,能有效的针对学生群体,这种校园营销推广方式的效率也要比传统校园营销推广方式高很多。

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来看看互动营销的这几个特点,就不难发现这个事实:针对学生群体进行有效的互动营销,可以树立自己的品牌形象,获得更多学生的支持与认可,拿下校园市场。

一、互动性。

互动是互动式的校园营销的核心,它最直接的就是达成企业与学生的互动。在高校校园中举办一场校园营销活动之前,企业要先有针对活动主题的对大学生群体进行引导,吸引大学生群体参与到企业的校园营销活动之中,这是最基本的互动。在企业的校园营销活动预热期进行前,企业可以进行一个精美的H5页面的制作,并对活动进行介绍,再通过一定的宣传来引导受众学生参与到你的校园活动之中,而校园营销推广的宣传点则要贴合学生用户的需求,在前期的用户调研上要挖掘出需求痛点。这样学生群体在互动中会与企业产生情感连接,一定程度上提高学生群体的信任度,扩大品牌知名度。

二、足够的吸引人。

既然要通过互动式的校园营销策略来抢占校园市场,那么举办的活动就一定要吸引到足够的人,让学生受众关注到,这样才能称之为成功的校园营销,不然没有用户关注企业的校园营销活动,最终只能惨淡收场,得不到回报。学生群体思维活跃,想要抓住他们的注意力,就要对活动的创意性和针对性下功夫。有趣、新奇、可能对自己产生帮助,这些点对于任何的普通受众学生来说都可以让他们产生兴趣,企业在这方面就要有足够的创新来留住受众的注意力,同时要清楚自己的品牌受众是学生群体中的哪一类,并针对这一类目标学生制定相应的校园营销方案,有针对性的来把他们转化成自己的用户。

三、充分借助舆论的力量。

在这个互联网的时代,舆论的力量很容易吸引到一批人的注意力,可以运用一些舆论例如一个良好的口碑来引导学生群体的一系列行为。要知道一些学生群体的反馈能直接或者间接地给品牌带来负面的影响,这些影响会很难消除。若是有一些校园里的意见领袖(校园KOL)对品牌进行肯定,会给品牌带来正面效应,且这个正面的效应可以远远盖过普通学生的负面评价。把握好舆论可以成为一大助力,给品牌带来良好的好口碑,从而在校园市场上得到学生群体的认知与认可。在通过互动式的校园营销中,舆论也是一个强大的助力,他可以带来极高的参与度,而有这些受众和用户的参与之后才会形成有规模的校园营销活动,而这个校园营销活动的成功影响互动的效果。

当然对于企业来说,前期选对合适的校园营销推广渠道或是校园广告的投放渠道,对后续企业在进行的校园营销具有很大的帮助,可以减少很多试错的几率。那么企业需要在此注意的是,选择什么样的校园营销渠道,对于品牌来说可以产生巨大的互动价值?这也是互动式的校园营销中的关键点所在。

校园拳头投放平台校果通过帮助大量的企业在高校校园中进行校园营销推广之后总结出以下几个要点:

1、校园营销渠道自身有着强大的流量池,可以带动企业的校园营销信息的传播以及裂变,即使是跨渠道传播也无法对学生产生其他负面的影响。

2、这些校园营销渠道自身需要有强大的互动属性,让大学生用户的参与企业的校园营销活动门槛相对较低,可以看到这些大学生用户的真实互动情况并得到一个真实的反馈,引发大学生群体对企业或品牌产生足够的热情。

3、在一些较为优质、特殊的校园营销渠道也需要具备能够支持品牌校园营销活动诉求的展现策略,有趣的互动才能带来更多的裂变和用户主动为企业进行传播。当然这也需要企业在进行校园营销推广期间充分地满足受众的需求痛点,并且能够带给他惊喜。

满足以上的条件,才能够更好地实现企业与大学生群体的互动交流,拉进与大学生群体之间的距离,成为品牌占据校园市场的一大推动器。

现在企业在进行校园营销时都追求与学生的互动,这是希望学生可以参与到品牌的传播与建设中,这样学生才能更好的理解产品并产生认同,建立大学生群体对品牌的情感连接,提高大学生群体主动为品牌或企业进行传播的意愿,带来更加强大的裂变效果,同时这个裂变是用户自发的传播行为,能够企业带来更高价值的转化变现。

基于如今这个在互联网时代所带来飞速发展的环境,不少的校园营销渠道可以给企业提供互动式的校园营销新机会,企业可以利用好这些校园营销渠道进行互动营销,牢牢地吸引住大学生群体的注意力。目前,光是依靠一些校园广告进行瞬间的曝光已经很难实现企业品牌的追求与理念,更是难以在校园市场上占据自己的一席之地,运用好互动营销的方式来进行校园营销推广,才能够更好的帮助品牌打入大学生消费市场,吸引到足够多的大学生受众,进行更好更真实有效的品牌发展,成功在未来占领年轻化消费市场做布局。

本文转载自:校果研究院

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