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校园市场营销的裂变新玩法

所有在校园市场做营销的品牌,都想让自己的产品变成校园爆款,那么到底怎么才能让自己的产品像病毒一样具有裂变传播的基因呢?

所有在校园市场营销品牌,都想让自己的产品变成校园爆款,那么到底怎么才能让自己的产品像病毒一样具有裂变传播的基因呢?

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1.让产品自带这两个特征

对于进行校园营销的品牌而言,如果想要产品在校园中疯狂裂变传播,就要让产品自带发酵属性。综合分析了许多在社交平台上拥有较长生命周期的产品后,我们总结出了这些产品身上的两个特征。

首先,自带“光环”。这个光环是指能让用户被动被吸引的因素,有可能是某种表情,有可能是某种颜色,也可能是某一句广告语。不管是何种形式,都要让用户能一下子就被吸引,并且留下深刻印象。

第二个特征就是具有模仿性。比如最近在Instagram上很火的“摔倒炫富”,就被网友广泛模仿,并且根据不同的场景和需求演变出了不同的版本。当内容具备可模仿性,才有可能实现病毒式的扩散与传播,这一招在校园市场中同样有用。

2.用故事打动人心

虽然说在校园市场做推广,都是面向大学生,但是不同的大学生有不同的需求,品牌还是要根据自身产品的目标用户来进行有效营销。

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想要快速打动大学生的心,利用讲故事的方法往往能取得意想不到的效果。因为故事既阐明了事理,又具有丰富的感情色彩,可以更轻易地打动人心。

故事可以影响他人和促进传播,一件平淡无趣的产品经过故事的渲染不仅很有可能会身价倍增,而且还能俘获消费者的心,让消费者愿意花更多的钱将其买下。因为故事提升了产品的情感价值,产品有价,情感无价,在产品增值和说服消费者方面,故事有不容小觑的力量。

对于在校园市场做营销的品牌来说,如果能在品牌、产品、宣传内容中植入故事的元素,就更容易潜入大学生心智,让他们自发进行口耳相传。

3.让用户记住你的产品

多巴胺是我们大脑中存在的一种化学物质,能够传递兴奋和开心的信息。分泌多巴胺,能够让人更容易记住某件事。

如果品牌在校园营销时能够利用这一点,就相当于在大学生的大脑中为自己的产品增加了一个在保存按钮。这不就是品牌想要的吗?

那么怎么才能让品牌的目标客户——大学生的大脑中产生多巴胺呢?

方法就是向他们传递新奇的信息。大学生喜欢新鲜的事物,充满着好奇心。品牌可以通过用全新的方式介绍产品,这样就能给大学生带去新鲜的感官刺激,引发多巴胺的产生,从而记住你的产品。

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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