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如何在校园市场做好用户运营

在用户运营越来越难做的今天,想要在校园市场中占得一席之地,你需要做好这些:

1.紧跟用户步伐

许多商家在做校园营销前,都会对大学生多一个基本调查。但这些调查通常都十分基础,而且常常漏了非常关键的一点,就是大学生喜欢去哪。

校园的地点,无外乎教学楼、图书馆、食堂、操场和寝室这些地方,但每个大学生的作息不同,喜好不同,甚至随着时间的推移会有所改变——比如原来都在食堂吃饭的大学生,这两年来更喜欢点外卖。

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如果商家没有摸清大学生的作息和步伐进行即使调整,而是站在自身的角度去决定广告位或是营销地点,那必然会受到挫败。

想要在校园获得更多的用户,就要紧跟大学生的步伐,才能事半功倍。

2.精简触达路径

许多品牌在校园市场砸了不少钱,在前期也获得了不错的效果,甚至收获了不少校园用户。但是随着对产品的一步步深入,用户流失的越来越多,最后所剩无几,可以说是竹篮打水一场空。

最大的问题就在于用户从看到品牌信息,到最终消费,需要经过的路径太多了。

在互联网时代,大学生看到一条很感兴趣的产品信息,如果通过一条链接就能触达购买渠道,他就会立刻下单,立刻产生转化。但如果从看到到下单要经过五六步甚至七八步,那大学生可能就没有那么多耐心,很可能直接放弃使用。

因此,在校园营销中,找到用户后就要马上进行转化,转化路径越少越好,这样才能做到品效合一。

3.让用户记住你

最后 ,如果你已经获得了大量校园用户,并且实现了一定的转化,那么接下去要做的就是让用户彻底的记住你,或者说对你的品牌忠心。

如今校园市场中同类化产品那么多,大学生们用来用去可能都差不多,如何能让他们认准品牌反复购买,成了商家们面临的难题。

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想要让你的产品在众多校园产品中脱颖而出,具有差异化,是区别于同类产品的关键因素。只有当你的产品有不同于其他产品的特点时,才能给用户留下印象记住你。

因此,在校园市场做产品推广,就要旗帜鲜明地把自己的独特性亮出来,哪怕只是一个小特点,也可能会让不少用户记住你。

本文转载自:校果研究院

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