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如何高效进行年轻化营销?这些公司是这样进行的!

企业和商家在进行校园营销或者其他的营销推广时,只知道去哪些平台去推广,却不知道具体该做什么?当下繁多的平台体系,要了解自身的优势和受众群体,如何能够具体的开展活动,校园全媒体投放平台校果认为具体从以下几个方面来实施。

善于制造话题

如今企业和商家在微信、微博、抖音或自媒体等平台上进行网络营销已经成为常态,但是内容大多比较乏味,且营销性质较重,效果不是很理想。如果一味去打广告,很容易引起网络大军的讨伐和抵制,解决的办法就是以创意为出发点,善于制造具备话题性和自发传播性的话题,这样才能够引爆舆论传播,脱离网络营销的泥沼。

上半年星巴克推出的春季版“2019星巴克樱花杯”,猫爪造型的萌属性,加上限量发售的噱头,这款“猫爪杯”迅速火爆,甚至达到了一杯难求的地步。

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一个好的营销案例往往能引发用户的自发传播,那么猫爪杯做到了哪些关键的点呢?

个性化标签——通过当下火爆的猫狗宠物市场,猫爪造型得到了天然的话题优势,独特、个性的标签属性也符合目标消费人群,拒绝平庸化已经成了年轻人选择产品的常态。

让用户有参与感——在还未发售前,这款猫爪杯已经在抖音、微博、小红书等平台上,借助KOL进行种草宣传,用户也能实时在这些平台上给出自己的反馈,让这款产品提前预热。

使用户产生共鸣——如果人们对于产品的选择已经不仅仅是实用的标准了,更多的是看中商品的附加价值,产品价值、品牌价值、创新价值,当大众热爱的咖啡品牌和萌属性的杯子想结合,想不引起话题热度都很难。

满足用户某种社交心理需求——在基本物质满足后,人们常常会去追求更高层次的东西,一种精神追求。这款原价199元,后二手交易平台炒至六七百元仍有人购买,他们已不仅仅是为了买个杯子这么简单了,而是一种“从众”、“炫耀”的消费心理。

因此,网络营销的关键,就在于如何利用话题调动消费者的自发宣传,而达到这样的效果,就要求产品或者活动具备充分的话题性,营销内容才会像病毒一样传播。

调动学生积极性

在进行校园营销时,活动预热和网络上的宣传是必不可少的,学生的积极参与才是让营销活动更火爆的推动力。如果你的营销活动,学生不怎么参与,那你的营销内容只能是原地踏步,最终收获不到什么关注,白白浪费了预算。

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大学校园作为未来设计师诞生地,不乏优秀的青年设计师。布艺窗帘摩力克也看准了这一目标市场,携手校果,在高校进行了宣传活动。

活动目的:利用设计比赛的宣传进行品牌曝光,发掘更多有潜力的软装设计师,展现国内软装设计者的设计风采。

活动形式:以软装设计比赛为主形式,设置高额的奖金,吸引学生和业界人群参加,另外以一定量的线上媒体进行配合宣传,提升活动的热度,吸引更多人参与。

投放区域:中央美术学院和广州美术学院,专业比较贴合的院校,投放学生群体更加精准。

活动反馈:在活动期间收集到了63个参赛作品,参与互动投票的人数达到上万人,不仅吸引了业内人员的参与和关注,也在大学生群体心中深植下品牌形象。

这次案例的成功,关键在于调动学生的参与积极性,而且所吸引的群体基本和目标群体是吻合的,专业对口的学生可以很容易的参与到活动中来,设计出属于自己的家装风格。

借助kol的力量

营销话题能不能被网友信任,能不能快速传播,不仅要看话题的内容,也要看是谁来发布的。如果一个营销活动的发布是一个默默无名的人,那么这个活动也很难掀起浪花。相反如果发布信息的人是个网络大V,是这个领域的意见领袖,那么这个活动自然会引起很多相关群体的关注。

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山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店,之前的一次推广活动中,邀请了当地的“林少吟”和“优闲”两位流量宝妈网红KOL做线上直播,让消费者了解山姆商店的同时,还能更好地刺激消费者的购买欲。

营销目的:

付费会员制是国内零售市场的未来发展趋势,进入中国市场多年的山姆会员商店,做这次营销活动除了提升知名度和品牌形象的同时,也会继续执行围绕会员打造的差异化策略,实现业务持续增长。

营销策略:

通过观看和试吃让消费者直观地了解山姆会员商店的产品品质,用KOl网络直播+定点店快闪+游戏互动等方式进行推广。

营销效果:

最终活动的投放回报率达到了144%,总共获得了4.8W人的线下活动覆盖总量,互动活动参与3000余人次,会员卡办卡近700张,线上直播观看人次1096.8W,互动率在一般以上。

所以,商家和企业在进行营销推广的时候,一定要注重kol的力量,尤其当下火爆的kol热潮之下,同他们展开合作,借助他们之手推广,达到合作共赢的结果。

沟通是制胜之道

在任何营销活动之中,商家和品牌都应该坚持真诚沟通的原则,尤其在网络之中,真诚沟通显得更加重要。营销内容必须要具备真实性,如果掺杂夸大的成分,被网友发现其中弄虚作假,就会使企业的不良形象迅速转播网络中。

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海底捞在2011年也曾一度深陷“勾兑门”事件,给企业带了巨大的信任危机。但是面对危机,海底捞并没有任何狡辩和推诿,而是第一时间在官方微博上发出道歉声明,向广大消费者致歉,并表示全力配合有关部门接受调查,海底捞老板张勇也发博表示会真诚地接受大众的监督和检查。

这样真诚的反省态度,加上本身优质的服务口碑,海底捞很快得到了许多消费者的宽容和谅解,这场严重的危机也慢慢地度过了。所以,在面对网络时,如果面对信任危机时,一味钻空子去辩解和推责,常常会引起更多消费者的不满情绪。只有真诚沟通,才是处理的危机最好的处理方式。

本文转载自:校果研究院

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