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大流量时代已去 校园营销应当深耕细作每一个小众群体

在今天这一个多样化需求泛滥的时代下我们可以看到,细分的小众文化在整体社会以及营销全中频频出现,无论是汉服、ACG、电竞等亚文化频频爆出,每个亚文化领域的圈层正在快速扩大,组成了一种看似独立的一个个体圈层却又相互交集的泛圈层文化,并且在快速笼络一批大量的忠实粉丝群体的同时也给相关的衍生品牌带来了丰厚的利益。

在圈层外部视野下的他们大多是以另类、孤僻、难以理解、自嗨等形象所存在,而在圈层内视角下的他们却是自信、态度富实、不受限于他人的异样眼光、勇敢做自己的一种形象。是能够说每一个亚文化圈层只不过是在整体大众消费市场中所区分出的差异化的群体,他们同时也是大众,也许身上的标签、文化、信仰等因素,让亚文化圈层与主流文化文化群体直线组成了某种断层,但终归到底,每一个“小众文化”同样是由大众文化中筛选出的,无论是从态度需求还是消费需求层面而言都属于一种更加细分的领域。就像《超级IP》里所提的那样:垂直就是大众,越小越大。

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在今天这一个移动互联网以及即时社交环境的加持下,我们可以看到亚文化、亚部落、垂直消费需求正在以惊人的速度快速扩张,这一点在ACG圈层文化中尤为显出,如今的大学生群体谁还没有一部自己钟爱的动漫,谁还没有一个爱不释手的手办。正因如此,今天亚文化圈层进行营销推广成为了现如今品牌做营销推广的关键突破点。那么,对于品牌主而言究竟该怎么样才能进行?下面,校园全媒体投放平台校果以校园营销作为切入口为大家具体探讨一下。

忘记主流文化与大众消费需求带来的束缚,用认同感与对偏爱的执着赢得情感共鸣

在今天品牌进行校园营销推广或年轻化营销要如何用认同感与对偏爱的执着去获取年轻的大学生消费群体的情感共鸣?这需要品牌的校园营销策略建立在深刻洞察年轻消费群体喜好以及消费偏好的基础之上,以内容的形式去赢得他们对品牌认同和偏爱。

在每一个不一样的亚文化圈层群体之下,具备着差异化显著的价值观和偏好,品牌在进行校园营销推广或年轻化营销时该借助什么样的形式才能够更深入地洞悉到这样一类群体的特性?并且能够在整体校园营销推广或年轻化营销的过程之下中,去打造对亚文化圈层群体的认同感,从而最终博得他们对品牌的认同感。

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我们可以在过去的一些案例中见到,当品牌在真正取得亚文化圈层群体的高度认同感以后,通常会以此构建起一个文化标识。

这样一种标识是能够建立在品牌的校园营销文案的表达和校园营销活动之下,从而组成适用于大学生消费群体展现自我个性化的标签,展示对自我的高度认可、独树一帜、与众不同,品牌需要深刻认知到Z世代的无所畏惧和超前观点,去企业亚文化圈层下一种独特表达形式以及文化体系,让每一个亚文化圈层中的群体都有一种“你懂我”的意外惊喜。

这样一种文化标识,同时也是在构造一个新的流量入口形式,让特定的亚文化圈层得以发现,并且能够将你的品牌连接到更的同圈层群体,最终成为一种亚文化的自我表达形式。

在这样一种表达之下,品牌在校园营销中所展现的价值取向展露无遗,品牌所像征的态度、观点、也将被圈层群体所认同。

在今天的交叠化社会,信息茧房所起到的实际效果日渐显出,品牌需要借助一系列个性化的标签去形成目标圈层的精准定位,才能够取得圈层用户的依赖和拥护,从而取得更加精准流量,并且需要在长期的一段时期在内容输出中形成亚文化圈层的心智占领。

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针对亚文化圈层的校园营销核心在于找寻到融合点

亚文化圈层的受众群体具备着极为鲜明的特性,也具备着隐藏的需求,怎么样才能制定好针对他们的校园营销,找寻到深度融合点至为关键。

一个好的融合点是能够消释圈层用户与品牌的隔阂,怎么样才能借题发挥引发出群体认同感,是品牌在进行校园营销推广期间需要深入思考的一个关键点,同时也需要及其慎重,否则导致的也就是是群体对品牌的倒戈相向。

品牌在进行校园营销或年轻化营销期间,要想真正去深入了解到亚文化圈层,并且能够找挖掘到一个融合点,打造一个能引爆这一个圈层文化的营销活动,为品牌的营销持续输出价值观和偏好,那品牌针对亚文化圈层的校园营销就算走向正轨了。

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垂直圈层的拥护,是品牌最大的资产

在松圈主义浪潮下,每个人都具备着自己圈层。而那些垂直圈层之下,足够亚文化、足够垂直、足够差异化的、足够酷的爱好,意味着更少的同好,那么当你找寻到“臭味相投”的同好,便会分外珍惜,还要感叹一句相逢恨晚,颇有一种“孤岛觅得挚友”的情分。

“抱团取暖”,这一个是为什么亚文化圈层又有如此之高用户粘性的底层逻辑。另外,由于处于亚文化圈层的用户,更加易于受到来自主流文化大众文化的不理解和鄙夷,不被大众群体所认可、被误解是他们常态。

大多数品牌很有可能会认为瞄准亚文化圈层会有一种“得不偿失”的错觉,可是亚文化圈层并不像征消费能力小,恰恰与之相反,取得他们认可的品牌,品牌将能够长期取得他们的消费支持。换句话说,亚文化圈层更加愿意在他们所喜好的领域中消费,包括品牌。

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相比较大众化的消费市场而言,今天的亚文化圈层中的Z世代似乎并不那么关注于价格,他们更在意购买决策背后的品牌标签。

当品牌在校园营销期间得到了能够接受垂直群体的价值入口,那么很长一段时期,他们的消费潜力将是品牌的持续性资产。

高粘性、高忠诚度的用户对于每一个品牌而言,全部都是最渴望、最需要的用户群体,而亚文化圈层中的消费群体,正是具备这样一种特性的消费群体,在他们成为品牌的拥护者之下,疯狂的消费将不期而至。

因此,我们也能够见到品牌愈发垂直化,在不一样的垂直领域进行着圈层营销,想方设法的想取得某一群体的好感度,并期望着高转化的形成。

“小众”虽小,但也能够撼动“大市场”,崛起于大众的依据,特别是在他们专注的消费能力下,非常容易刮起消费热潮。反倒是盲从跟随所谓大时代环境风口的人,青年人玩币、中年人造车、老年人炒房,最终剩下的全部都是寡头。在“去大众化”的微时代,崛起于小众市场,去深耕细作一片小世界,反倒更易于取得营销上的成功。

本文转载自:校果研究院

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