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教你如何去化解品牌”中年危机”

如同许多的企业管理者年龄上增进入中年危机一般,许多品牌也逐渐的碰上了中年墙,核心消费群体慢慢变老,品牌的活力也慢慢的降低,无法再提供适应新消费形态的产品……

教你如何去化解品牌”中年危机”
对企业管理者来说,他们所遇到的问题都不太一样,但是却想到了一个相同的解决方法,那就是“品牌年轻化”。品牌一直是大多数企业的核心驱动力,所以当企业发展困难或是下降时,我们自然而然的会去认为是我们的品牌力量衰老了,于是品牌年轻化成了必然。

有些企业就把品牌年轻化用的得心应手,我们一起来看看吧。

教你如何去化解品牌”中年危机”

一、产品年轻化——必须重视根本需求

好的营销向来是以产品成交来作为前提的。而在这个以时尚消费为主导的时代,将品牌、产品年轻化才可以更好的占领市场,保持长期的盈利。这一点,国民品牌“百雀羚”就是一个很好的例子。众所周知,国民品牌“百雀羚”曾经有过很长一段的低迷期,原因就是品牌、产品老化严重。

在提到百雀羚时。许多人还只是会想起那矿经典的铁盒香脂。即便是后来改制成民营企业后,不断的扩充产品线,很多的产品还是“养在深闺人未识”。在这么困难的形式下,百雀羚终于找到了一个突破口,那就是迎合年轻消费群体,将产品年轻化。

百雀羚将提炼出的“天然草本精萃原液的活性物质——五行能量元”应用于五行草本系列产品,在配方上,将油腻的膏体变为清爽型,香味也以清淡为主,极力迎合年轻消费者的追求。

放下身段,迎合时代的主旋律,极力追捧年轻消费主力军,百雀羚终于为自己迎来了品牌路的第二春。如今的百雀羚已经重回一线品牌,产品遍布各大消费专柜,也深得年轻消费者的喜爱。

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二、外形年轻化——必须重视颜值经济

品牌也是需要有颜值的,产品的外形包装就是品牌给消费者的第一印象,与时俱进的品牌形象是产品走进消费者内心的一块敲门砖,不仅如此,它往往也决定了品牌未来的发展。

今年八月,知名品牌王老吉推出了一款黑凉茶,在瓶身设计上一反常态,颜值又上升了一个层次,一时引爆餐饮行业。黑凉茶在设计上融入了二次元、宅、手柄、猫咪等代表年轻人态度的元素,瓶身文案又制造出玩乐、加班、旅行、聚会、休闲等年轻人经常消费的场景,大大刺激了年轻消费者的购买欲。

对于一个品牌而言,其中的灵魂就是排他,让别人记住自己的同时又要让人忘掉别人,不得不说,王老吉这次的“高级黑”,震撼了年轻人的心。

教你如何去化解品牌”中年危机”

三、沟通深入人心——不能忽视消费者的情感需求

然而单单保持颜值是不够的,偶尔也需要放下身段去与年轻消费群体打成一片。

随着消费升级,Z世代逐渐成为消费市场的主要力量,因此品牌需要去提高无形的消费体验,主动的去和年轻消费群体沟通,增强消费者与品牌的亲密度,与年轻人产生情感共鸣,从而给消费者展示出一个更加完整的品牌形象。

近年来,继江小白之后,其他品牌也在广告圈、朋友圈中走起扎心文案路线的热潮,好比近期的 五粮液、农夫山泉、红星二锅头等走向年轻人的品牌文案,受到网友的好评。与此同时,无形之中,走心的文案反映的是消费者在精神上和心理上对品牌的认同和期望。

简单的去大量的投放硬广已经不能打动消费者的内心了,只有将营销内容和品牌颜值想结合,产生化学反应,才能更加的深入人心。

除了以上的品牌年轻化秘诀,还有就是品牌在渠道传播中须得看准年轻消费者追捧的风向标,随时变化,及时改变策略。所以,品牌保持年轻的秘诀就是对产品整套体系的打磨与在营销传播中对消费者体验的揣摩。

品牌的运作向来是一个任重而道远的过程,企业人也一直在摸索、实践、探讨,但是顺应时代潮流,迎合年轻消费主力军,这一招,总是百试不爽!

本文转载自:校果研究院

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