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企业在校园营销期间如何有效完成用户增长?

相信每个企业进行校园营销的核心目的那也就是想要得到用户增长,用户增长看似非常简单,但这对于大多数企业在校园营销期间来说,是一件至关重要的核心目标。从字面意思来理解校园营销中的用户增长,那也就是要通过各种校园营销的策略来得到大学生用户群体的增长,让更多的大学生群体来了解、使用企业自己的产品,让企业自己的产品得到更多的订单转化。而大多数企业真正将企业制定的校园营销方案具体在校园市场中执行时却觉得无从下手。

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可以说,无论是什么规模的企业是否计划进行校园营销校园营销,几乎都会在遇到用户增长的问题。

接下来,校园全媒体投放平台校果就从企业在校园营销校园营销期间遇到的用户增长的困扰、如何正确理解用户增长、企业在校园营销期间的用户增长策略以及如何通过合适的校园营销策略来分析。

1、企业在校园营销期间所遇到的用户增长困扰

可以说,企业在校园营销期间所遇到的问题大致那也就是两个:

在校园营销期间的单个用户流量、转化成本较贵

一是线下校园广告资源的价格较高,校园市场中大量的流量集中在食堂、宿舍等校园场景下的校园广告资源,加上投放校园广告的行业同质化严重,竞争比较激烈。

二是企业校园营销的预算可能比较有限。事实上,当你的企业在校园广告投放这一块预算较多,基本上不用太关心对用户和转化的增长,更多的则是一种品牌曝光的目的,用户增长问题得到解决,你可能需要做的仅仅只是后期的转化和维护工作。

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在校园营销期间的用户转化难,实际的校园营销效果难以得到保障

大多数企业的校园营销负责人时常会有这样一个疑惑,为何大多数校园营销方式或者是校园营销的点自己没寻找到,竞争对手却随便就能找到,并且通过几次校园营销之后形成了非常好地效果?自己硬生生直接搬过来,总觉得也会兴起几次惊涛骇浪,好在领导前面表现几次,但最后却打脸,为何竞争对手ok自己不ok?

又或者是今天看到竞争对手进行的热点营销,自己毫不了解还要上,又或者是最近竞争对手开始分析在校园营销期间构建自己的私域流量,自己也开始尝试在校园营销期间搭建自己的私域流量,或许刚开始在这期间看似效果很好,但最终最后却是一地鸡毛。

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2、企业在进行校园营销期间需要理解什么是用户增长

企业在进行校园营销期间解读用户增长策略之前,需要先搞清楚如何得到用户的增长,这些用户与企业的产品或品牌之间有着什么样的关系?

在校园营销期间,企业能为这些用户提供什么?

企业在校园营销期间需要投放哪些校园营销渠道?

企业在校园营销期间所主推的产品是否能够契合用户的需求?

企业在校园营销期间是否能够提供让用户再次对你感兴趣的价值?

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对于在校园营销期间获得用户增长,你得知道这几点:

对于企业想要得到有效的用户增长,需要整套方法论

事实上,企业在进行校园营销期间要想真正的得到用户的增长,这并不能仅仅只是从字面上理解,确实,这是用户增长最关键的核心价值,但如果仅仅只是纠结在这一点,只会让企业的校园营销成为幻影。

用户增长是整套方法论,在通过前期对校园市场的调研、用户画像的洞察、明确校园营销的方式和校园营销的渠道、执行企业的校园营销方案等,企业在这个阶段很有可能带动了用户的有效增长,但是在校园营销期间的增长步骤不仅仅只是这些步骤,对于之后的用户转化路径、消费转化、分享邀请产生裂变从而刺激对用户的增长都是属于企业在校园营销期间需要提前布局的。

所以,我们可以看到,企业真正想要在校园营销期间得到稳定且持续的用户增长。不仅仅只是把步骤做好,而是一套关于校园营销中对用户增长的体系。

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在校园营销中的用户增长应该是一种长期且可持续的循环

我们可以看到,有很多企业在校园营销期间尝试进行用户增长时是“被市场牵着鼻子走”,殊不知即便自己得到了结果,但只能是一种不是特别理想的结果。企业在校园营销期间所做的用户增长策略应当是一种长期且持续的循环。

所谓可持续,也那也就是企业在校园营销期间所运用到的用户增长策略是符合企业主推产品的定位,校园市场中的需求趋势,企业在校园营销期间可以依赖于既定的校园营销策略策略为你带来源源不断的用户增长,而不是短期回报。当然,企业在校园营销计划的初期,一定是会有一个试错的过程,但在这个过程中需要寻找到能给自己产品持续稳定增长的校园营销策略或技巧。

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3、校园营销推广中的用户增长技巧

前面我们已经提到了在校园营销期间要想得到用户增长就需要给企业的产品可持续稳定增长的校园营销策略或技巧,这可以说是一整套校园营销推广的方法论。既然说是方法论,那也就是一种策略。

事实上,用户增长策略通常情况下每一家企业,每一个产品在校园营销初期基本上都会在校园营销方案中揣测一次,我的用户群体是哪些,他们在哪,用什么样的校园营销形式来吸引到这些大学生用户群的注意等等,并且在不同企业中的校园营销策略却存在比较明显的差异点。

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除此之外,这样一类通常属于那些对校园营销推广预算较多的企业,或者是公司有钱,不在乎在校园营销中所花费的预算多少,只关注是否能够短期通过大量的校园广告投放、品牌在高校校园之中的覆盖率来提升品牌在大学生消费群体中的知名度。

那么企业在校园营销期间为了达成用户增长的目的该如何制定校园营销策略,从而达到裂变式的用户增长呢?校园全媒体投放平台校果认为梳理了以下几种校园营销策略。

在校园营销中用利益来驱动用户的增长

企业可以在校园营销期间通过利益这样一种“利诱”的形式来吸引或引导大学生用户群体来完成企业想要达到的某种行为。

对于利益驱动来看,在各种行业、各种企业的校园营销案例中都有较为成功的校园营销案例,从通过校园营销来完成用户增长的链路来看,从新用户的注册、实名认证、使用转化、邀请推荐等等环节都可以适当加上一些利益驱动的元素。

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大多数的互联网产品同样也就是这样的,基本上都能看到依靠利益来驱动用户增长。

校园全媒体投放平台校果认为,如果将利益驱动这一策略用一个公式来表达的话,那就是:用户的增长=利益的驱动+用户路径+用户行为。企业在校园营销期间只需要在与之相对应的用户行为中制定合理的利益吸引,几乎是可以让企业的校园营销策略达到用户增长的目的。

对资源的整合也是一种校园营销的策略

在整个校园营销方案中,资源整合是利益驱动之外,在大多数公司在校园营销领域中所运用的较广的一种校园营销的用户增长策略。就例如,很多教育培训公司在进行校园营销时回先用关注公众号或注册APP获得学习资料这样一种校园营销策略,有很多大学生的朋友圈时不时会被这样一些信息刷屏。

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校园营销中的分销与裂变

分销和裂变其实可以说是两种不同的形式,但分销几乎都会伴随着裂变所产生的效果,这样一种形式在现如今的校园营销中已经被广泛运用并且能够得到证明其较大的转化效果,这种形式已经被各类企业看做是在校园营销中得到裂变的关键策略之一。

事实上,对于在校园营销中,分销与裂变的校园营销策略不仅仅是局限于所谓的社交电商,如今有很多的教育培训机构等行业在校园营销期间最常使用的一种校园营销策略。

或许有一部分人对这样一种校园营销的方式有些不屑,但这是无法否认事实,在今天越来越多的企业在校园营销期间向这样一种校园营销的形式看齐,同时也有越来越多的产品通过这种校园营销形式完成对用户的增长。

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用服务延伸的策略完成企业的校园

正所谓的服务延伸,也许在外人来看多多少少都有一些“信息不对称”之嫌,但不得不承认服务延伸的校园营销策略在某种角度上来看,对用户的增长率还是非常有效的。这种策略往往是在服务的基础之上延伸相关的产品推介。

有很多的的培训课程、宣讲会等校园营销活动,通常会邀请一些比较有名气企业或人物、KOL参与,因为是免费的,所以吸引了有很多的有需求的大学生群体的参与,随后通过这类人群的深挖去寻求转化的机会。

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可以说,服务延伸是校园营销中一种较为隐蔽的用户增长方式,在某种角度上开看,非常有效的减少了用户的门槛和心理抵触。

综上所述,校园营销中常见的用户增长策略都包含在诸如校园广告渠道大规模投放的大品牌策略,亦或是对利益的驱动、资源的整合、分销与裂变、服务延伸等校园营销策略之中,这些策略可以是单一存在的也合一是相互组合的。

本文转载自:校果研究院

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