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品牌在校园营销推广过程中做好KOL营销的独家秘诀

Z世代的大学生群体已晋升为当前消费市场的主力军,如果能够在他们心中建立起品牌认知的话会对品牌的未来发展有很大的帮助。而对Z世代大学生群体来说,他们处在这样一个被移动网络和社交媒体充斥的时代里,长期暴露在信息过载的环境下,对于传统广告的“地毯式轰炸”近乎形成一种免疫的状态,他们更愿意去参考朋友或专业领域KOL的意见来作出自己的决策。英国的《金融时报》曾经报道:“在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。因此,在品牌竞争激烈的当下,KOL营销成为了很多品牌主进行校园营销,开拓大学生校园市场的主要方式之一。

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随着校园KOL做好的社交媒体营销传播行为在品牌的校园营销推广中取得了很好的成绩,各大品牌主们在校园营销推广中对校园KOL营销的使用频率和重视程度也在不断提高,对待校园KOL的重视度甚至于超出了针对自身的微信公众号。但很多品牌主对KOL营销并没有“窥其门径”,对校园KOL营销的理解不足,也不清楚怎样才能做好校园KOL营销。在此背景下,校园全媒体投放平台校果根据自身多年的校园营销经验,总结了品牌在校园营销推广过程中做好KOL营销的“独家秘诀”,希望能够为各位品牌主开展品牌校园营销推广提供一些启发。

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校园KOL指的是在大学校园具备一定影响力和号召力的人群,比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人。他们通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业进行品牌曝光和销售转化。而且由于他们的受众人群十分聚焦,针对引导这些有针对性的受众而言,他们在大学校园中的号召力有时候会比明星KOL更为具备号召力,更能驱动受众的参与和互动交流,成本也会跟着降低。

那么品牌在校园营销推广过程中又要如何开展KOL营销才能取得预期的效果呢?校果给大家总结了三大秘诀:

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秘诀一:融入场景属性

很多品牌主进行校园KOL营销时只是把KOL视为营销工具,生硬地把品牌信息与KOL结合,再灌输给众多粉丝们。这种模式显然是不对的。校园KOL本身也是消费者之一,想要通过校园KOL来影响粉丝们的消费决策,应该把校园KOL对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝,在校园营销推广中融入场景属性。具备场景属性的校园营销会是大学生群体认知品牌的基础。在大学生群体的日常校园生活的场景下,只要有利益、只要有需求,就会有企业校园营销行为参与进来的机会。品牌通过校园KOL在校园营销过程中融入场景因素来戳中大学生群体的消费痛点,产生共鸣,这样下来他们就会将校园广告的概念逐渐淡化掉,品牌的校园营销推广效果自然就会变好。

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秘诀二:易传播的品牌符号

优秀的品牌符号可以基于品牌本身凝聚价值观相同的群体,满足大学生群体个人归属感的需求。“独乐乐”不如“众乐乐”,品牌符号具有“传染性”。其“传染性”获得了存在的社会次元,增加了具有相同属性的大学生群体之间交流的喜悦。而在校园KOL营销中,口碑传播的重要性不言而喻,打造易传播的品牌符号能够减少大学生群体的理解成本和选择成本,帮助品牌形成独特的自我标签,助其在竞争严峻的校园营销竞争中脱颖而出。

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秘诀三:让校园KOL获得品牌忠诚度

校园KOL对品牌的忠诚度也会影响到相关的大学生群体对品牌的购买力和忠诚度。品牌和校园KOL是相互关联的。品牌可以通过校园KOL的影响力增加品牌的曝光率,校园KOL也可以利用品牌的定位、影响力和校园营销推广活动来提升个人价值。当校园KOL对品牌忠诚之后,才能够更好的让其背后的粉丝群体对品牌产生认同。

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但需要注意的是,上述校果说的这些品牌在校园营销推广过程中做好KOL营销的秘诀都是以品牌选择好适合的校园KOL为基础的。当品牌选择的校园KOL不合适时,即使使用这些“秘诀”,品牌校园营销推广的效果也很难有显著提升。因此,品牌主们在选择校园KOL的时候务必要认识和调查校园KOL,虽然花费的时间可能会相对较多,但这能保证校园KOL营销顺利进行。或者品牌主可以选择在校园全媒体投放平台校果上面筛选合适的校园KOL,这能够有效地减少这类问题,品牌的校园营销推广的效果也能够更加有效。

本文转载自:校果研究院

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