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如何用内容营销的形式高效完成校园营销目标?

现如今,越来越多的企业在进行校园营销期间偏向于借助线上的校园自媒体或校园社群、校园KOL来进行企业自身的校园营销行为,但无论是校园公众号、校园KOL、校园社群或是其他的线上校园营销渠道,都是以具体的内容作为校园营销的载体,而文章、图片素材、视频素材等等则是内容的一种表现形式。

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为什么会这样有如此之多的企业在进行校园营销时回选择这样一种形式来进行企业自身的校园营销行为呢?借助线上的校园营销渠道以及内容营销的校园营销方式来进行校园营销有哪些优势呢?校园全媒体投放平台校果认为主要有以下几个优势。

(1) 无论是校园公众号还是校园微博、校园KOL、校园社群,这类校园自媒体资源通常具备着十分强大的兴趣属性、标签属性,正所谓“人以类聚,物以群分”,现如今大学生消费群体所关注的公众号、微博,所加的KOL、社群,几乎都是按照某一兴趣或某个标签所关注的。

(2)当企业通过校园自媒体来进行现阶段的校园营销进行推广行为时相对来说不容易受时间或学校环境所影响,对校园广告的投放相对自由。

(3)无论是微信还是微博都是自带社交属性的,就比如当企业通过校园社群或是校园KOL进行校园广告的投放时,可以在内容之中引导其他大学生群体对内容进行转发,形成裂变效应。

(4)相比于线下的校园营销渠道,通过线上校园自媒体渠道来进行企业的校园营销进行推广行为预算成本较低,起投门槛较低,同时存在一个较为直观的数据反馈。

总的来说,通过线上的校园自媒体来进行企业的校园营销总体具备这样一些优势。那么企业在校园营销进行推广期间如何通过线上的校园自媒体渠道做好内容营销,从而达到企业在当下阶段进行校园营销的最终目的呢?

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通过内容营销的形式来进行校园营销并不是将内容营销理解为对内容的简单规划

大多数企业在内部岗位中是有着很明确的内容规划的工作岗位,就比如归档这一类的工作岗位,内容规划是把企业的产品或是品牌信息内容,包含文案编辑、图片素材、视频素材等进行收集整理,然后进行规划,然后再进行投放发布。

而内容营销是借助对用户受众的深层次洞察,用精准的导向性内容,塑造用户想要 了解的内容,借助给用户解决具体的问题潜移默化地引导用户出现购买行为。这类的最 大的不同是,内容规划以自身为主,而内容营销是以用户、受众为主,给 受众解决困难。

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内容营销不是强行植入内容

大多数做内容营销的企业,为了能给用户进行推广强行植入内容的业务,说强行植入内容也就是 内容营销,实际上这类根本不是这样,强行植入内容是过去十分传统的营销中一种很低级的方式,严格意义上来讲这样一种形式也就是借助付费,将产品内容信息(就例如产品包装、产品品牌等)植入到某篇文章之中,这样被动的强植入和强推的形式都是一种“LOW”的营销形式,这和内容营销根本没有任何关系。

而在校园营销环节中通过内容营销的形式来完成校园广告的投放应当是在不影响用户阅读体验的情况下,借助输出一些有价值的、有针对性的、吸引大学生消费群体对企业的品牌或产品出现关注的校园营销文案,通过这样一种校园营销文案来潜移默化地影响潜在用户和现有用户。校园全媒体投放平台校果总结出来可以利用的四个步骤完成企业在校园营销中的内容营销策略。

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创建内容营销战略

第一步,洞察用户受众遇见了什么样的问题,关键要注意是要给用户提供解决方案,而不是强制的让受众看完一篇广告内容。

大多数人认为解决方案也就是把自身的产品包装放入自说自话的营销文案之中,再通过这样的校园营销文案将产品卖给潜在的大学生消费群体。殊不知,这种形式明显是存在很大的逻辑漏洞的,这也就是很多企业在通过内容营销的形式进行校园营销时最终只能获得很低的转化数据的根本原因。

内容营销与传统意义上的营销思维之中最大的不同点在于,内容营销是需要从解决用户困难的这样一种视角进行对校园营销文案的撰写输出,而传统意义上的营销思维则是从在内容之中强制向受众去推销产品的这一维度进行对校园营销文案的内容撰写。同样,在校园营销中的内容也是如此,花费一分钟的时间在阅读垃圾广告上也不愿意浪费。

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第二步,考虑给用户带来什么样利益,用最直接、最简洁地将这类信息提出来,可以说现如今在整个校园营销环境是一个十分过剩环境,内容十分过剩,企业在通过内容营销来进行校园营销时必须能够在短短几秒钟之内抓住用户的注意力。

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第三步,吸引大学生消费群体关注自有自媒体账号,将自有的自媒体当做是一个入口。过去在传统的校园营销中的模式是把预先将整个校园营销所需要投放的校园广告以及创意等因素给策划好,然后再通过校园营销渠道将校园广告给投放发布出去。但是真正做到内容营销的模式来进行校园营销则是需要用足够优质、能应发用户共鸣、让用户出现兴趣的内容来吸引住这类用户,让他们主动关注企业的公众号、小程序或转跳到企业的自有平台上来。这样一来,企业就相当于是构建了一个领域中的垂直门户平台,可以在其他并没有进行校园营销推广的情况下仍然让这类受众能够主动找到企业的内容信息。

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第四步,企业在校园营销推广期间需要注意细节,实际上无论是通过内容营销还是其他的营销手段来进行校园营销,细节都是一个及其重要的点。

就例如,企业在校园营销期间所投放的内容标题是否足能够吸引大学生消费群体的主动关注,在校园营销文案之中是否能够但真正激发大学生消费群体想要购买的强烈欲望,用户是在什么样场景下、什么时间下在企业内容,是否会主动接受企业的这类信息内容。

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校园营销所遇见的障碍

大学生消费群体是否开启了对这类内容信息的屏障

在互联网中每天都会出现无数条信息内容,但真正被处理的信息内容还不到9%,。为什么会这样?这是因为大脑以便更方便地获取信息,它自动开启了一个过滤系统,也就是跟它并没有关系的,它不期望获得的信息内容就被自动屏蔽了,在这个情况下企业就需要想办法,让受众主动获取企业的信息内容。

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信息获取渠道的碎片化情况严重

现如今,由于移动互联网的高度发展,大学生群体手机里安装的社交APP、内容APP等各种APP十分之多,对信息获取的渠道及其碎片化,注意力平均分配到各种渠道的时间非常少。

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企业很难对品牌进行掌控

现如今,在各种领域之中存在着无数的校园KOL和社会中的KOL,再加上社交舆论的便捷,品牌很难完全控制用户对品牌的舆论,过去所谓的品牌效应很难起到作用,将其取代的则是用户的口碑效应。

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在校园营销中,内容于用户受众的关系链

无论是否通过内容营销来进行企业的校园营销,信息内容与受众之间的关系总是会存在的,校园全媒体投放平台校果通过长期对校园营销案例的分析以及校园营销领域的洞察总结出了以下三个层级。

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第一个层级是“泛关系”。

泛关系也就是那些和品牌并没有过多接触、对品牌并没有太多认知的受众与品牌的关系,也就是要开启这类人的信息内容屏障,让他们了解和主动接受企业的信息内容。

第二个层级叫“弱关系”。

弱关系是用户对品牌有着一定的认知、有过多次接触、对品牌有着一定洞察,但是并没有完全形成一种很强的黏性的关系。

第兰个层级是“强关系”。

强关系也就是让受众感受到得到你的品牌,给其—个顺理成章的身份。高度重视与你有强关系的用户,才能够确保企业在校园营销期间的稳定性。

同时在整个校园营销过程还有以下两个关键要注意。

1.吸引大学生消费群体主动关注企业的信息内容,让他们主动关注,而并非一味地诱导他们关注。当企业能够吸引大学生消费群体主动关注你的情况下,就很容易被他们主动接受。

2.引导大学生消费群体主动分享企业的校园营销内容,当企业在校园营销期间构建一个环节或机制,让他们主动进行分享的情况下,企业的校园营销就有了自传播和裂变的能力。

本文转载自:校果研究院

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