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Z世代消费力增长趋势显著 品牌校园营销如何进行?

现如今,高校中的大学生消费群体在整个消费市场中的消费能力提升明显,当下的大学生消费群体正是由Z世代群体所构,这些人超前的消费需求及其消费意愿成为了将来一段时间的消费主导者。据《Z世代消费力白皮书》数据显示:中国Z世代人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。可以看到Z世代人群的消费市场正在快速崛起,对于品牌而言,要想精准的在Z世代群体中做好营销推广,校园营销是一个非常重要的方式。

利用好Z世代偏爱的圈层文化是企业当下校园营销的切入点! - 校果研究院 - 校园营销解决方案!
时代在持续的变化,品牌与产品同样如此,必须适应这时代的变化而跟着变化或创新,对于品牌而言,唯有对自身的产品和品牌持续地做好年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户所抛弃。市场需求的变化及其消费群体的变化,让多数品牌变着各种策略来应对环境变化的手段,而Z世代大学生群体作为整个消费市场中将来的消费主力军,也驱动着绝大多数品牌对Z世代消费群体的了解。

品牌在做好校园营销期间的核心工作是什么呢?答案就是:让品牌更加契合Z世代大学生群体的需求。现如今Z世代大学生消费群体的需求是什么?怎样才能借助校园营销的方式真正走进这些人的心智?

让时尚感赋能品牌的校园营销,用时尚感打破圈层隔阂

现如今,Z世代消费群体偏爱于有酷感、时尚感有个性的产品或消费体验,这一部分元素可以让这些人在同学朋友、同学、其他人之中更加具备个性格的表述。

Z世代们在移动互联网中的活跃程度对品牌的校园营销人员而言是一个新的机遇。尽管其他年龄阶段的消费群体同样如此,但在Z世代消费群体的世界里,传统的渠道和社交形式仍可以产生巨大的价值。对于品牌在校园营销期间要想吸引住Z世代的是够酷和物有所值,而非奢华程度。对企业来说,关注大学校园市场中的Z世代并不仅仅是为了简易销售,企业正纷纷重新制定品牌校园营销策略并做好校园营销改善,这是为了吸引住这一部分用户群体。

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个性化属性赋能品牌的校园营销,在Z世代群体中成为最闪耀的星

品牌个性是品牌在校园营销期间定义功能的特点。就像很多品牌在校园营销期间通常会与某种身份建立关系而这种身份则成为了Z世代对自我态度的表述、对自我身份的展示。

品牌特征可以是产品特点,如外观、形状或是品牌标志,还可以是利用场景和目的、过去一手的品牌体验、口碑裂变甚至是校园营销推广行为。最成功的年轻化品牌专注持续革新,全力投放校园广告,营销活动打法,高质量,及其视觉上与众不同的识别符号。

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打造品牌认同感,得到Z世代群体对品牌的认可

Z世代首要的人际关系来源于其他人群,这一部分群体由年龄相仿、关系亲近的同学朋友构建而成。

具体可以分为分两种:小团体与大“圈层”。

小团体为小群体,通常是由几个大学生群体构建而成。由于规模较小,这些人彼此之间相互了解,比小团体以外的人更欣赏彼此。这些大学生在这个小团体之中互相沟通交流并建立友谊。小团体也可因具体事件聚集到一起形成圈层社群也就是“圈层”,如学习圈、音乐圈或这些人有意选择的社交圈子。

圈层的规模性更大,相互连接的基础已然不再滞留于友谊,进而是根据相同的生活习惯、爱好及方式。

社交网络及分享非常大地方便了用户怎样搜集信息,利用互联网,取得利益,及其接近其他人。将来我们还将见到:根据Z世代的激情,将会产生源源不绝的新的对等网络及其捷径方案,超越许许多多传统产业的形式。大学生消费群体期望借助更快、更简易、更便宜及其更省力的捷径来处理问题,这同样是企业校园营销行为必须关注的方向。

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具备情感共鸣的校园营销,让校园营销更加具备吸引力

无论是情感还是情感连接都是品牌在校园营销期间吸引住大学生群体关注度的关键手段。每个人生来就重视情感,进而会在沟通交流中利用情感吸引住用户的关注度。消费群体的行为在非常大程度上是由情感所操控的,只是有时候会被我们的理性颠覆。

情感是怎样影响Z世代的品牌认知呢?这些人会经历什么样的情感体验?有6种情感被普遍认可:高兴、悲痛、气愤、恐惧、反感、惊讶。这一部分情感可以被分为两大类:积极主动情感和负面情感。消费群体在分享故事时,表述的积极主动情感要远远地大于负面情感。

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Z世代非常容易被新生事物所触动,所以也更容易冒险。这些人愿意探寻新生事物,找到新刺激。惊讶是在沟通交流中被用户成功利用的情感。如果企业的校园营销在校园广告中融入了让人惊讶的元素,这样的话校园广告也就就能成功吸引住这一些大学生消费群体的关注。

Z世代喜欢可以激起积极主动情感或是缓解压力、缓解负面情感的营销活动。当你的品牌可以在产品、校园营销和沟通交流中激起快乐,这样的话就必定可以打动大学生消费群体的内心。将情感品牌化的核心之处在于将感官吸引最大化,同时借助校园营销的真实活动体验给品牌注入活力。情感和快乐像病毒似的传播,具有感召力,巧妙地利用社交网络来做好校园市场营销

本文转载自:校果研究院

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