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怎样克服品牌老化的问题,让企业的校园营销推广效果翻倍?

随着近年来消费的升级和互联网的渗透,品牌市场的洗牌加快了。为了把握住新时代的主要受众群体,“年轻化”的校园营销成为目前品牌营销推广的主要方式之一。为了摆脱品牌老化的状态,品牌主们在校园营销推广期间采用改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化等方式实现品牌年轻化,但品牌老化的问题似乎并没有减弱。难道品牌主们采用的这些方式是错误的吗?

怎样克服品牌老化的问题,让企业的校园营销推广效果翻倍?

校果建议品牌主在进行品牌年轻化时,首先需要思考一个问题:究竟是产品老化还是品牌老化?

很多品牌主认为客服品牌老化最有效的方法就是对品牌产品的外形进行重新包装。但这种想法是错误的,它实际上模糊了品牌的概念,将产品老化等同于品牌老化,并希望通过解决产品包装问题就可以实现品牌年轻化。而品牌采用这种方式开展校园营销的结果往往是产品包装有时能够让大学生群体眼前一亮,但对品牌的固有印象没有变化,无法在大学生群体的心智中激活品牌。产品价值是基于产品本身的功能特性,提供给消费者的直接利益。品牌价值以产品为基础,独立于产品,是提供给消费者的间接利益。产品老化和品牌老化是两个问题,产品老化一般都是产品自身出现的问题导致的。通过防止产品老化来实现品牌年轻化是有很大问题的。在校园营销期间通过产品升级暂时提高了产品的销量,却没有看清楚两者的真正的区别,误以为实现品牌年轻化,在下一代产品上线时就很容易暴露“劣势”,再度陷入品牌老化的问题。

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那么品牌主在校园营销推广中实现品牌年轻化的正确方法是什么呢?

谈到品牌年轻化,许多人认为就是品牌更贴近年轻人。品牌老化是拟人化的说法,与目标消费群体是否年轻没有必然的关系,只依赖于品牌的战略定位。用科学的方式解读品牌老化的话就是品牌在进入成熟期之后,随着知名度和传播力度的提高,产品的销量放缓或是减退,也就是所谓的品牌失速。相应地,品牌年轻化意味着品牌的激活,为产品注入新的活力,在校园营销推广中为目标大学生群体提供产品以外的间接价值。

怎样克服品牌老化的问题,让企业的校园营销推广效果翻倍?
通过分析做好品牌年轻话的优秀成功案例可以看出并不是一定要与知名大企业联动合作,请年轻的明星走秀才能突出品牌的“年轻”,通过各种附加服务在新的生活场景中强化品牌价值就可以摆脱品牌老化的问题。科技的进步虽然改变了年轻的大学生群体的需求习惯,但需求的基本要求是不变的:安全、健康、品质、方便等,因此,做好品牌激活,实现校园营销推广中的品牌年轻化,并不一定要迎合社会的改变而放弃品牌价值主张,而是要在正确的品牌定位的基础上让品牌价值重现在生活场景中。据在新的或旧的生活场景中,是否体现品牌价值主张,来思考如何激活品牌?在符合当下消费者诉求的生活场景中,表现品牌价值主张。校果建议品牌主可以通过年轻化的社交体系来让关系网络赋能品牌年轻化。作为大学生兴趣的营地,社群似乎成为了品牌连接大学生用户群体最好的方式。社群没有中心,因为人人都可以是中心。在校园营销推广期间,当品牌通过校园社群与大学生用户进行深度交流互动,成为大学生用户群体心中的“权威”,就能真正成为大学生用户群体的“朋友”,让他们为你敞开心扉,你才能真正的了解他们心中所想,客服品牌老化的问题,实现品牌年轻化。

怎样克服品牌老化的问题,让企业的校园营销推广效果翻倍?
最后,为了帮助各位品牌主更好的在校园营销推广期间实现品牌年轻化,校果要谈一下校园营销推广期间开展品牌年轻化容易遇到的“陷阱”,防止大家“误入歧途”。

从本质上讲,品牌老化的原因主要是因为它提供的是过时的消费动机,也就是说虽然产品可以满足大学生群体的需求,但无法勾起他们的购买欲望。而为了提供新的消费动机,品牌主们在校园营销推广期间采用了千奇百样的“新玩法”,比如改变包装、界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化等等。不可否认,这些全新的“玩法”暂时的重新勾起大学生群体的购买欲望,也为品牌的大型促销活动积累了势能。但经过一段时间后品牌又恢复到“老化”的状态,这导致品牌主必须不断改变校园营销策略,实行新的“玩法”,但效果却越来越差。为什么这些玩法像兴奋剂一样在短期内有效,长期来说又产生“品牌老化”的问题呢?校果认为这主要是因为校园营销推广中的新玩法给带来的购买动机是与品牌价值无关的外界刺激,而不是大学生群体对于品牌价值认可的内部动机。品牌在校园营销推广中的一些营销活动必须在内部动机基础上开展或是将外部刺激转化为内部动机,只有这样才能真正的激活品牌,实现品牌年轻化。

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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