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如何让校园广告文案产生高效的转化?

企业在进行校园广告投放时,如何引导用户关注我们的校园广告、与企业建立联系、产生转化?在这个阶段,校园广告中的广告文案起到了关键性的作用。

校园广告文案在企业所投放的校园广告之中应当起到引导用户进行某个行为的作用。那么,如何通过校园广告文案来说服用户进行某一行为呢?

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一、用校园广告文案来提升用户转化行为

我们都知道,任何用户行为的背后都必须有动机的因素在驱动我们的用户产生某些特定的行为,但在这之中同时还存在着一些阻力因素的影响,这是普遍存在的。所以,企业只有在校园广告文案中充分给予足够的动机因素,减少用户行为的阻碍因素,才能提高用户在看到企业的校园广告文案后产生企业想要的行为。

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动机是由哪些更加具体的因素所组成的呢?

理性的需求、情绪的变化、感官体验带来的愉悦感构成了用户产生行为动机的三大要素:

1. 理性的需求

理性的需求主要指的是用户在通过理性分析,觉得根据这一行为去做时可以对自己产生好处的,随后就去付诸行动。

2. 情绪的变化

这里所说的情绪的变化主要是产生“激动”的情绪,而“激动”的情绪指的是当我们的用户在情绪激动的状态时,通常会由于激动做出某一些盖过理性的行为。

3. 感官体验带来的愉悦感

感官体验带来的愉悦感指的就是在用户接收到强劲的感官刺激后,做出了某有些特殊性的行为。

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从理性的需求这一维度去撰写校园广告文案

企业在校园广告文案之中可以通过客观地描述用户使用这个产品后可以得到的利益点,也就是在校园广告文案之中通过能够具象化理由去说服用户的用户。

校园广告文案同样也需要做好定位

要是你的这个产品能够有一个很独特的定位,这样的话不要想太多了,通过校园广告文案立即告诉你的用户吧,理性足够劝说他们去购买这一产品。有些高竞争的产品特别要善于利用定位,突显“用户在某层面做得更好” 。

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1. 在校园广告文案中提供一个跟用户有关联的理由

有的时候,一些产品做得非常好,可是用户一直感觉这个产品和自身似乎并没有什么关联。在这个时候,可以通过校园广告文案中个给出一个合理的理由。

2. 通过校园广告文案为用户提供一个合理的消费理由

用户在购买某一些产品的时候,总是会怀着一些负罪感,很有可能是由于贵,甚至是很有可能完全没有什么用处。

所以,理性的校园广告文案是撰写校园广告文案的基础,大多数情况下,理性就需要在产品自身的优势,再加以挖掘,转变成一个为核心用户量身定制的理由。

3. 通过校园广告文案让用户情绪变得激动

让用户变得激动的情绪其实有很多,而在校园广告文案之中主要还是需要让用户产生兴奋、恐惧的激动情绪。

兴奋

兴奋感其实是一种用户在高度亢奋下所产生的生理状态,用户在兴奋的时候,会心跳加速、血压升高、精神集中、情绪高涨。

从校园广告文案的视角来看,企业可以在校园广告文案中利用兴奋感来加深用户对企业的校园广告的记忆,提升校园广告的效果。

恐惧

每个人都恐惧失去,我们对生活缺乏安全感,为了缓和自身的恐惧,我们做过很多理性以外的选择。

而这些令人恐惧的点,刚好就是品牌们可以在校园广告文案中深入挖掘的需求点。你能够用正视恐惧、放大恐惧的方法告诉用户,再直接或委婉地告诉用户这些恐惧点的解决方案–即使用本品牌产品,让他们自然地转化为产品的消费者或是忠实拥护者。

场景化地展现一个令人恐惧的场景,有利于通过校园广告文案来刺激这些用户产生你想得到的行为。

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通过校园广告文案让用户感同身受

校园广告文案需要场景化,需要激发起用户的感官体验。

抢占用户的感官,通过校园广告文案多方位地抢占用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,自身去亲身体验产品,把产品能带来的感官体验,告诉你的用户。

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二、 在校园广告文案中需求减少用户转化的阻碍

在整个校园营销中,导致用户转化产生阻碍的因素有哪些呢?主要是有三个因素:价格成本、心理成本、安全感焦虑。

1. 在校园广告文案中解决价格成本,让用户产生高性价比的感知

俗话说:小数怕长计。这个意思就是通过每天一点一点的花费,长时间下来就是非常之多的了。同样,企业在校园广告文案中能够逆向应用这一思维,把一些价格略高的产品分散到每一天去,这样用户就不容易觉得到价格昂贵,而更加愿意为产品买单。

2. 在校园广告文案中解决心理成本,潜移默化地帮助用户选择

相对于用户想要得到的权益可分为有形化的物质所得和无形非物质所得,而产品和服务对用户需求的满足又被分为显性需求和隐性需求的满足。用户花费的成本则被划分为价格成本和非价格成本,过去用户仅对价格成本比较敏感,而现如今因为供给端过剩用户早已开始对非价格成本如时间、精力,以及在体验、排队环境中的心理成本出现了明显的感知。

所以,企业在校园广告文案之中可以通过提供相对封闭的选择潜移默化地引导用户主动进行选择,这其实就是帮用户直接去掉障碍,让用户跳过选择是否需求购买,而直接选择购买什么产品。

3. 通过校园广告文案来让用户对企业产生安全感

一个陌生的企业或产品对于用户来说是充满太多未知性,在马斯洛五大需求中,人类最基本的需求之一就是对安全感的需求。而在有节奏感的校园广告文案,是让用户全无提防去阅读你的校园广告文案,这将是去满足用户安全感的心理需求,提供他愉悦的购物体验。

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三、 总结

在前面对校园广告文案的技巧描述中,我们可以得到一个能够让用户产生行动的公式那就是:用户行为=理性的需求+情绪的变化+感官体验-价格成本-心理成本-安全感焦虑。

当然,企业在校园广告文案中要真正想要得到转化的提升是需要经过无数次优化以及对校园广告文案的A/B测试和对校园广告文案的数据分析之后,才能在后期的校园广告文案之中产生更好的转化效果。

本文转载自:校果研究院

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