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怎样通过校园营销推广让品牌获得更多大学生群体关注?

随着经济社会的纵深发展,Z世代大学生群体不仅成为当前消费的主体之一,也是未来消费潮流的引导者。这意味着如果品牌能够吸引大学生群体的注意力,抢占他们的心智并让他们对品牌产生忠诚的话,将会对品牌的未来发展有极大的帮助。但在目前校园营销市场竞争如此激烈的情况下,品牌主又该如何通过自身品牌的校园营销推广活动吸引大学生群体的注意力呢?校园全媒体投放平台校果将在下面分享一些通过校园营销推广让品牌获得更多大学生群体关注的思路,希望能为大家带来一些启示。

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首先要做的就是改变认知角度的表达,制造反差的校园营销推广内容来打破常规的思维逻辑

在目前的高校校园市场中,无论是线上校园营销推广渠道还是校园营销投放渠道都充斥着各种各样的营销广告、内容软文和品牌产品信息,大学生群体每天都在不可避免的观看这些信息。品牌主如果仍然依靠常规的思维逻辑来制定校园营销推广计划是很难去吸引到大学生群体的关注的,跟别说建立忠诚度,唤醒消费需求了。

心理学上有一个概念叫做“认知闭合”(CognitiveClosure),它被认为是人类稳定的认知特性和决策特征。简单来说认知闭合就是在相对不确定或者不稳定的信息中,个体更倾向于找到一个简单明确的答案来避免焦虑感。以品牌进行校园营销推广的角度讲,在大学生群体被动接受品牌校园营销推广内容的时候,因为场景、内容本身等限制,会出现认知闭合的需求。

以打游戏为例,大多数女性大学生群体对于游戏的关注度不大,在相对自由且轻松的大学生活中,化妆、逛街、谈恋爱、升学、旅游等可能才是她们的喜好日常。当这时我们向她们传递“火爆内测!全民皆玩儿的网游!”这种形式的校园营销推广文案的话,恐怕根本不会吸引到她,视线可能会马上离开,一点都不会犹豫。这种时候我们希望转化这批女性大学生群体,让她们成为品牌的忠诚用户的话,就需要在校园营销推广内容上制造反差。比如采用“会玩游戏的女生让你和他的交流多一点话题”这样的带有竞争的信息来激发女性大学生群体互相比较、较劲的心态,颠覆她们认为玩游戏无聊无用的感受。经过这样的表达方式给目标大学生群体常态下的感知造成反差,从而提升品牌校园营销推广信息的被接纳几率,吸引他们对于品牌的关注。

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利用内容营销精准提升品牌校园营销的粘性

《小王子》中有这样一句话:正是你花费在玫瑰上的时间才使得你的玫瑰花珍贵无比。这在品牌的校园营销推广上面也同样适用,一次吸引大学生群体目光的校园营销推广活动只是个开始,如果品牌主希望大学生群体对于品牌的持续关注的话,做好品牌内容营销是必不可少的。通过内容与大学生群体建立连接,让社交进行人格化的赋能,用故事来做内容,让内容带来情感共鸣,让目标大学生群体与周围的朋友、同学对校园营销推广的内容进行分享,甚至于形成谈资,达到品牌获得更多大学生群体关注的目的。

特别是大学生群体在大多数情况下选择和使用品牌产品都是为了追求情感上的满足,当品牌能够满足大学生群体的某种心理需要或充分表现其自我形象时 ,它在大学生群体心目中的价值可能远远超出品牌产品本身的价值。因此,品牌在校园营销推广期间输出有趣、娱乐、疑问解答,或带有竞争性的内容来吸引住校园市场的关注,引起更多大学生消费群体的情感共鸣是很有必要的。

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策划更多能让大学生消费群体共同参与的校园营销活动

“懂我”是Z世代大学生群体普遍具备的核心需求。品牌主在校园营销推广过程中需要不断与大学生群体进行交互,明确他们内心的需求,通过线下活动、内部会员用户线下派对、线上的话题讨论、内测体验邀请等参与性较强的活动创意及方案策划,吸引住大学生消费群体参与,提高产品对大学生消费群体的独特的吸引住和消费黏性,提升大学生消费群体对品牌的依赖度,获得大学生消费群体口碑及支持。

本文转载自:校果研究院

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