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盲目的校园营销只能带来低效转化,看企业校园营销之道如何优化

2019年,可谓是校园营销爆发的一年,各类新的企业品牌不断涌入校园市场展开自身对校园市场的布局,而最为明显的变化是这些企业和品牌在校园营销期间尝试着用新的营销方式进行自身的校园营销。

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最具有代表性的则是校园koc与校园kol的营销资源被各类企业以及品牌主们所宠溺,带着自身独有的校园营销方法论,在校园营销期间实际所获得的转化效果看似却并没有多大帮助。在近段时间的校园营销之中,无论是所谓的增长黑客还是私域流量,看似校园营销的策略以及方法论变得越来越多,但实际上却暗示了从品牌主到具体的校园营销人员的对校园营销焦虑与浮躁,总是想着快速转化、快速套现。

而在具体的校园营销环境中出现的问题也是导致企业或品牌的校园营销效率变低的原因,具体表现在:校园营销环境中出现的噪音、部分校园营销渠道的无效流量以及虚假流量。

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1、校园营销噪音越多,企业校园推广传播效果也就越弱

当校园营销渠道变得多元化,尤其是线上的校园营销渠道不断被企业和品牌所青睐,加上大学生消费群体通过线上获取其他信息的渠道越来越多,这样一种信息爆炸的状态下必然会产生噪音的扩大,大学生消费群体接受的信息碎片化,品牌的校园营销信息触达效率正在降低。

在过去,传统校园广告媒介集中传播的环境下,品牌主要是通过校园桌贴广告、校园框架广告、校园灯箱广告等线下主流的校园广告媒介集中进行校园广告的投放以及品牌校园营销推广信息的传播,而现如今这些在过去备受企业和品牌所青睐的校园广告渠道的权重正在被线上的各种校园广告媒介所消解,进入移动互联网时代以及偏重于社交场景下的传播,过去以单个校园广告渠道为中心的传播正在演变成校园广告媒介碎片化,甚至是每个独立的大学生都能够成为品牌校园营销信息的传播媒介,当校园KOC被品牌所重视时,中心点的传播逻辑正在削弱,每个大学生都将成为品牌校园营销信息的传播中心,这也将导致大学生消费群体接收到的信息过多,难以对企业或品牌有效的产生认知。

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2、盲目的重视校园营销所带来的流量,却忽略了用户运营的重要性

现如今大学生消费群体的对品牌或企业产生的消费行为路径,早已从过去的“关注-产生兴趣-购买欲望-记住品牌-下单购买”这一逻辑转变成为“情感共鸣-信息确认-参与互动-分享裂变”,这也就预示着通过单一维度或是单一形式的对校园广告进行集中投放,在校园营销期间获取流量的校园营销策略将很难再起到高效的转化。在当下的校园营销环境中,流量的概念已然不能与购买转化划上等号,虽然大学生消费群体看到了你的校园广告信息,但是并不一定会立即产生购买的欲望。

企业和品牌在校园营销期间盲目的追求流量,而并没有重视和洞察这些通过校园广告或是校园营销推广策略所带来的流量其背后想要表达的真实消费需求,对当下校园营销推广的传播环境与消费路径发生变化的认知,而想着通过什么样的校园营销策略得到快速变现。所以,企业在进行校园营销期间应当高度重视用户的质量而非流量的数据,重视真实通过一系列的校园营销手段得到的用户留存而并非如何快速引流,重视品牌对大学生消费群体的价值而并非价格。

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3、校园营销渠道供应商的质量导致数据增长的虚假

绝大多数企业和品牌在进行校园营销的传播时并没有跟上整个校园营销的变化进行,而是继续在以传统媒体传播形式为基础的校园营销思维中反复进行,校园kol、校园公众号、校园社群营销等等,看上去是将各种校园营销方式都进行了一遍,但在根本上却对校园营销的认知并没有产生任何变化,任然只是将大学生消费群体当成私域流量来培养,就算是得到了大学生消费群体的联系方式,加上他们的微信,却一如既往的给自己的产品打广告。最终只能形成自己的校园营销没流量;好不容易加上大学生消费群体的微信到最后被删除、被屏蔽、被拉黑;购买、订单转化量差这样一种恶性循环。

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抛弃所有对校园营销的固有认知思维,破局无效流量、无效转化的校园营销困局

以上所提到的仅仅只是表面现象,说到底,企业或品牌在校园营销中所遇到的实际原因是忽略了以目标用户为核心的营销误区,仅仅只是把用户当作可以实现购买转化的流量而并非是一个真实的消费者。这两种看似都是能够达成交易转化的逻辑,但在本质上却有着巨大的差异,第一个是想要快速得到校园营销的变现,把用户当随时可以收割的韭菜,而第二个则是让品牌和大学生消费群体之间产生有共鸣、有感情的长期关系。

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企业或品牌真正要想破局现在校园营销的无效困境,让品牌和大学生消费群体建立起情感连接,长久持续的共鸣,首先得清晰当下深处的校园市场营销的困境以及进行校园营销真正的本质究竟是什么。

1、现如今品牌在校园营销环境之中的困境

对于企业或品牌的校园营销来看,校园市场竞争环境的今天,通过校园营销所获得的用户留存对企业或品牌的重要性越来越高,但目前大多数企业或品牌还在用着流量思维来进行校园营销,用最传统的营销理论和策略来面对当下校园营销所存在问题。

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2、现如今大学生消费群所存在的困境

当下的大学生消费群体几乎可以称之为移动互联网时代下的“弄潮儿”,但正因是沉浸在移动互联网之中,接收的信息过多,使得大多数大学生消费群体在面对企业或品牌的校园营销信息时得了“选择困难症”。而从校园营销推广内容的展现方式来看,线下基于实体广告位的校园广告通过广告界面的设计到线上图文、视频、直播等校园营销内容信息,几乎都是在尝试用更加快速、更加碎片化的形式来获取大学生消费群体稀缺的注意力以及关注度。所以,在当下无论是单一的校园广告投放还是通过营销手段所进行校园营销推广策略,怎么样让大学生消费群体关注到对自己有价值的校园营销信息,才是当下企业或品牌在进行校园营销期间所需要解决的。

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3、现如今校园营销策略所存在的困境

在这个差异巨大、经常变化的校园营销环境,大学生消费群体的需求越来越小众化、碎片化,标准化产品以及标准化的校园营销套路已经很难获得大学生消费群体的青睐,如果企业或品牌在进行校园营销期间照搬竞争对手或同行的校园营销套路难以有效地获得转化。另外,现有所谓的标准化的校园营销套路也难以在校园营销之中长期进行下去。如此一来,一些品牌开始在校园营销之中各种玩概念、各种造词、各种忽悠,但通过这样一种策略短时间获得的营销转化终究也维持不了多长时间,最终换来的只是大学生消费群体对品牌的不信任。

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4、校园营销行为最终还是需要回归到大学生消费群体之中

在校园市场的竞争环境严重、同质化产品、同质化校园营销套路越来越难以得到用户的校园营销环境下,唯有真正理解大学生的消费心理、满足大学生消费群体消费需求的品牌或企业才有机会真正等长期得到大学生消费群体对品牌的忠诚度,达到长期复购的目的。

而企业或品牌在校园营销推广期间所面临的困局最终也是还是需要解决人的层面。在进行校园营销推广时终究还是需要回归到用户的层面,以目标用户为中心,在这个基础上,更灵活地分析和满足他们的消费需求,驱动企业或品牌在校园营销期间的行为或方式进行优化,更好地通过校园营销策略来满足大学生消费群体的需求,而不是一味地进行自嗨式的校园营销。

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在将校园营销的核心转变为以目标用户的核心需求为中心的基础之上,品牌亟需将传统的流量思维从校园营销方案中摒弃掉,通过构建用户思维进行校园营销,同时在这个基础之上,用新校园营销策略来解决企业或品牌在校园营销之中遇到的新问题。另外,企业或品牌需要让自身的校园营销推广内容或行为成为在大学生群体之中更加具备价值的内容,帮助大学生消费群体将无效的信息过滤掉,进而更有效地为目标用户进行引导和消费转化,通过长期这样一种行为最终促使品牌与大学生消费群体产生深度的连接以及高黏性的用户。

破局校园营销困局点:重新洞察大学生消费群体

哪些所谓的校园营销策略或是校园营销理论本身是应当在实践之中进行并且优化改善的,而并非只是活在书本上的理论或套路。同时也需要根据时间的推移和校园市场环境变化进行优化和适应。企业或品牌在校园营销期间要想彻底解决“少、频、快”的尴尬局面,需要重新对当下高校中的大学生群体进行洞察、分析,了解他们的消费喜好、消费行为、消费逻辑、消费需求,通过改变固有校园营销思维和校园营销策略来提升企业或品牌在校园营销期间的转化率和留存率。

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在当下的校园营销环境之下,早已不像过去那般在高校校园中简简单单的投放几个校园广告就能得到大学生消费群体的转化。以用户为中心的校园营销策略,通过有趣、有态度、有价值的校园营销形式真正的与大学生消费群体玩在一起,充分利用大学生消费群体的口碑效应,让用户主动成为企业或品牌的传播媒介,真正形成裂变效应。

本文转载自:校果研究院

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