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一篇好的校园广告文案都有哪些标准?

文案,可以说是无论校园营销还是校园广告中一个关键的因素。一切文案,都是为了引导用户做出改变,在校园广告或校园营销中,文案起到的作用也是如此。通过校园广告文案来改变大学生群体的对品牌的想法和态度,让这些受众向着我们要想的方向改变,从而达到我们在校园营销中所预设的目标。

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虽然我们的预设的目标很理想,但在实际的校园广告文案的投放中总是会出现一些特殊问题导致没能达到我们校园广告投放前所预设的目标。出现的问题有很多,但最终是这三个问题:

文案写好了,但没有人看!

受众明明已经看了,但就是没有产生转化!

不知道如何通过校园广告文案来影响大学生群体的购买决策!

可以看到,大多数品牌在进行校园广告的投放前,对校园广告文案早已研究个遍,但最终在撰写校园广告文案时还是无从下手。我们在研究校园文案时,究竟在研究什么?有没有什么可以当作好的校园广告文案的审核标准?

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校园全媒体投放平台校果通过长时间的观察、分析和实践大致得出来了以下三个要素:

一、用户看得懂的才是好的校园广告文案

企业在投放的校园广告中的文案是否算不算好的校园广告文案,是否具备观点、有意境、有特点实际上并非是 最关键的,最关键的是要让受众看懂,先看懂,能理解含义,才算让受众初步建立起对品牌的认知。

说白了懂的人自然懂,不懂的人也不会去强制解释。在品牌的校园广告投放环节中,通过恰当的校园广告文案即能诱导普通大学生消费群体对品牌校园广告的好奇心,同时也能加深已有用户或是了解过品牌的用户之间的凝集力。但没有任何校园广告文案能够做到取悦每一个受众。

在这一框架上,品牌在撰写校园广告文案的时候,自然就不需要要求每一个受众都看得懂,强制投放或是取悦,更坏的结果只能是造成更多人的看不懂和抵触。

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品牌要想撰写出大学生群体“看得懂”的校园广告文案,通常需要从以下这两个层面着手:

1.让合适的校园广告文案投放在对应场景中,但如果将一些关键词强行加入到不适用当下校园广告场景中,只能让受众更加看不懂。

2.在校园广告的文案之中竟可能的少用大词、空词。在绝大多数的广告文案中,大部分的关键词并没有什么实际帮助到转化的意义,用户也不会理解到这个词的意义,除了你的同行,几乎没有哪些用户会去逐字理解的,而且还会使得用户产生抵触心理。

二、校园广告文案需要“想得到”

“想得到”这个词一语双关。一层含义是当大学生群体在看到你的校园广告文案时,就要想得到校园广告文案所描述的服务或产品;另一层含义是当大学生群体看到你的校园广告文案时能够在其他关联消费场景或是使用场景时,想到这个校园广告文案所描述的场景。

先来说一下校园广告文案中想得到背后的服务或产品这一层面,当大学生群体在浏览阅读你的校园广告文案之后,立即或是在一段时间内产生要想购买你的服务或产品的欲望时,品牌的校园广告文案就算非常成功了。

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那么什么又是当受众看到品牌的校园广告文案就能联想到校园广告文案及背后的所关联消费场景或使用场景呢?

但在大多数的校园广告文案如果只是单纯的从字面上来看,其并无法让受众产生购物欲望的心理,因为刺激还不够。所以,品牌在撰写校园广告文案时不单单需要在校园广告的文案上下功夫,还需要在整个校园广告的界面、内容的设计中进行结合。

一篇优质的校园广告文案无论是要想让用户产生瞬间的刺激,还是长期的记忆。让用户想得到这个要素是校园广告文案中不会改变的。

校园广告文案如何让用户产生“想得到”想法,这就需要校园广告文案中使用更贴近大学生消费群体的话语体系、消费需求、消费心理,同时在校园广告文案中需要更具有场景化、具象化的修辞去描述品牌的校园广告文案。

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三、校园广告文案也需要“讲得出”

一段校园广告文案,在满足了看得懂和想得到两个要素之后,第三个要素就是需要让用户脱口而出。我们每天都在说校园广告的投放或是校园营销推广的核心是信息的传播,究竟如何才能让校园广告文案更加高效地在大学生消费群体之中进行传播?

首先,就是要让校园广告文案“有声音”,让用户能够在阅读的同时,潜意识已经脱口而出了。我们这里所说的脱口而出不是让用户真正的把我们的校园广告文案说出来,而是在用户的大脑中有一个声音在跟着眼睛里所看到的广告文案在脑海中说出来,甚至是循环播放。就比如,看到益达的广告时,用户马上就会联想到它的经典广告词。

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每个人都有一个心理特征:耻感,在某百科上所描述的是,这种文化中非常在乎别人怎么说、怎么看、怎么议论。故其行为将被以诸多的外在社会因素和标准规范所制约、支配,即具有“耻感文化”特征的人多由别人左右着自己的行动。

长期以来,各种类型的校园广告在受众中的传播和增长都能够很好地证明。假如你的校园广告文案阈值高于“耻感”,而这些受众就会主动帮助你进行传播,反之则不然。

因此,要想摆脱耻度,让受众主动跟着读。没有必要从一开始就惦记着说这句话究竟要多么具备传播性,反之,从一个领域开始,让这一段很好校园广告文案变成本领域中的闪亮的星,自然就能提升用户主动传播的可能性。

本文转载自:校果研究院

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