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企业在初次尝试校园营销推广如何打造“品牌形象”

伴随着开学季营销的热点持续增长,很多中小企业开始选择在高校开学季期间在高校校园中进行校园营销推广活动,对于在这之前还从未在高校校园内进行校园营销推广的企业来说,在企业的校园营销期间有效的构建“品牌形象”直观重要,这直接影响了大学生消费群体对品牌的认知、认同感以及未来5-10年内这些大学生消费群体是否愿意长期购买企业产品。对于企业而言,校园营销并非是快速转化,而是一种“放长线,掉大鱼”的营销策略,那么有一部分企业又要说了,我之所以想要做校园营销就是看重现在大学生消费群体的消费能力。其实不然,前期的订单转化只是校园营销的一个环节,而实现长期的获客、转化、复购才是企业进行校园营销的核心目标,这也就是为什么有那么多企业或品牌每年都会在高校校园市场中进行校园营销推广以及校园广告投放的行为。

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那么企业在进行校园营销期间又该如何真正达成长期获客、转化、复购的目标呢?这就离不开我们今天所提到的这个关键词:品牌形象。

什么是品牌形象?

品牌形象其实是一个比较虚但是非常重要的一个要素,主要是指企业或某一品牌在包括校园市场之内等所有市场中、在目标消费群体以及非目标消费群体中所表现出的个性、特点,具体表现为消费者对企业或品牌的口碑和认知。品牌形象与品牌自身是一种强关联属性、难以分割,形象是品牌表现出来的特点,反映了品牌的实力、可信度与本质等等。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象。

那么,校园全媒体投放平台校果根据自身校园营销推广的专业经验,来总结下品牌在进行校园营销推广期间经常会遇到的一些坑,帮助企业在进行校园营销推广期间避免这些问题。

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校园营销前期的基础构建

大多数企业将品牌与烧钱划上等号,认为所谓的搞品牌营销就是在烧钱。

但校园全媒体投放平台校果并不这么认为,有很多中小企业认为那些大公司根本就不缺这些推广费用预算,无论是通过什么样的形式进行校园营销,为自己的品牌做传播时,或许都会想到以下几种形式:

1.社会化传播的校园营销形式

2.通过校园KOL为企业进行内容传播的校园营销形式

3.通过校园桌贴广告的投放进行的校园营销形式

4.通过校园公众号进行的校园营销形式

5.各种线上、线下的校园广告矩阵的校园营销形式

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当然,这些校园营销推广形式并没有问题。但是在校园市场竞争环境越来越发激烈的当下,对于中小企业来说,校园营销推广的预算还是需要考虑“品效合一”。

而一部分中小企业在初次尝试校园营销之后选择放弃的原因无非也就是“预算低”“没钱”“转化低”等因素,那么中小企业在校园营销初期如何维护好品牌形象呢?校园全媒体投放平台校果认为:

1、优化心理预期

大多数大学生消费群体在看到品牌的校园广告后选择购买过程中存在信息不对称或是对企业或品牌产生不信任等问题,那么决定大学生消费群体是否购买企业的产品很大程度上取决于对这个产品认知的积累及其个性和品牌知名程度。大学生消费群体选择某品牌主要依据在于该品牌的知名度、美誉度。在于企业在校园营销构建品牌形象对大学生消费群体持续而深入的影响,而塑造品牌形象是校园营销重要环节之一,是寻求目标大学生消费群体对企业或品牌的认同与选择购买企业产品的关键校园营销策略之一。

所以企业在校园营销期间塑造品牌形象就是通过知名度、美誉度、忠诚度这些特点来与打造品牌核心竞争力,吸引大学生消费群体的注意力,最后让大学生消费群体掏钱来购买你的产品并且产生长期复购行为。

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对于中小企业而言,通过校园营销推广活动为自己的产品在大学生消费群体内心中树立一个鲜明的形象是非常重要的,特别是在校园市场产品同质化严重、竞争激烈的监控美好下,大学生消费群体对企业及其品牌的认知感更是影响企业校园营销的重要因素。对于中小企业在开展校园营销期间要掌握深度且正确的分析大学生消费群体的消费需求以及消费心理,通过理性的,感性的或情感的因素达到企业在校园营销期间良好的塑造形象,占领大学生消费群体消费心智,从这个层面上来看,企业在进行校园营销期间要善于“攻心”。

2、需求细分是校园营销基础

企业无论是单纯的通过校园营销的手段进行卖货还是打造品牌形象都不是盲目的,而是对有针对性的目标大学生消费群体的消费需求作为企业校园营销的切入点,目标大学生消费群体是企业校园营销的归着点,但前提是:对校园市场中的需求足够细分。通过对大学生消费群体消费需求的细分,提升大学生消费群体更多转化的可能,从而驱动中小企业在校园营销期间塑造自己独特的产品或品牌个性提供客观的依据。

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所以,以需求的细分为企业在校园营销期间选择目标用户,在目标用户中进行有规划的校园营销渠道的选择、校园营销内容的输出,日然成为企业在校园营销期间构建品牌形象、获得大学生消费群体对品牌的认同感以及实现长期的转化或复购的关键因素。

企业在校园营销期间的侧重点应当是用户和口碑

用户是企业在校园营销期间中产生订单转化的核心,一个产品在校园营销初期的体验在查,通过上面所提的内容产生落地可视化的因素,那么用户的体验即使并不是特别理想,但也不至于太过于糟糕,至少用户对品牌的好印象还在。

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用户需求洞察是企业校园营销的核心

在中小企业现在的校园营销推广,大多数是与用户“零距离”接触的,校园全媒体投放平台校果认为,企业在进行校园营销期间要摒弃过去我们常用的“流量思维”,转而通过对“用户思维”的思考,企业在校园营销期间要想得到大学生消费群体对品牌的认同感或是将用户转化为品牌的粉丝,就需要在校园营销期间真正的去关注用户的核心需求点在哪里,他们日常的行为喜好是什么,如何通过这几个层面去切入到企业的校园营销之中。

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企业在校园营销初期,需要定期的做用户洞察,具体可以通过从需求层面、服务层面、商品层面、营销层面等不同角度,去和企业的目标大学生消费群体进行互动、沟通、交流,有效的和大学生消费群体“玩在一起”,倾听用户的需求,才能不断的完善,同时也需要通过口碑的形式进行校园营销推广。

口碑是校园营销裂变传播的重要因素

企业在校园营销初期,一定要注重品牌在大学生群体之中的口碑,用口碑驱动校园营销得到裂变式的传播。不要想着,企业用户体量还没上来,知名度也还没有,就盲目的做扩张,大面积的进行校园广告投放。

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如果企业在校园营销初期做好口碑传播了,那么后期的校园营销行为也就相对来说比较轻松的。当企业的一个校园营销活动结束之后,吸引了一波大学生消费群体,通过运营的手段做一些新用户的活动,新用户的体验,这些行为之下,虽然看似时间很慢、无效,但其实是在培养的新用户的粘性。

而在校园营销活动之后,新用户的裂变有哪些策略呢?校园全媒体投放平台校果总结出了以下这几个类型:

1.用户邀请制-现金或优惠券(变相补贴用户)

2.特定产品的优惠-优惠券或折扣(变相补贴产品)

3.邀请拼团砍价(产品转化+拉新)

3.新用户专享特权(增加新用户消费粘性)

4.产品限时秒杀(提升老用户粘性)

5.用户的朋友圈转发集赞(口碑传播、KOC曝光)

校园全媒体投放平台校果认为以上所提到的这几点是中小企业在校园营销初期最有力的一种方式,同样也符合品牌所想要得到校园营销“品效合一”校果的方式,不仅完成了校园营销,同时也做了大学生用户的增长。

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最后

中小企业在进行校园营销前期一定不要抱有过多的idea。通过校园营销的手段,将首批获得的大学生消费群体“伺候”好,这应该是中小企业在初次进行校园营销最应当思索的问题。

本文转载自:校果研究院

微信ID:XGresearch

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