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定倍率:商品的零售价格除以成本价的那个倍数

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定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

定倍率毛利率的区别:定倍率应该是站在整个产业链的角度去分析和衡量的一个概念,而毛利率是处于产业链中的某一个环节或企业其利润相对于成本的一个概念;视野和思考的维度与层次不同。

一件商品,生产成本0.5元,层层环节到了零售商手里,已经4元。零售商卖5元。零售商觉得自己很苦,毛利率只有20%。但是,这件商品的定倍率,其实有10倍。

一、概念:

定倍率,是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。

100块成本的东西,卖500块,定倍率就是5倍。

鞋服行业:一般是5~10倍。化妆品行业:一般是20~50倍。

二、运用:

定倍率主要和两个因素相关,一个是商品的溢价能力,一个是中间环节的成本。企业如果希望提升自身的竞争能力和盈利能力,需要提高的是有效的定倍率,即降低中间环节成本的同时提升产品本身的溢价能力。

如,出版行业,是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。

最核心的知识是作者创造出来的,可是作者只能拿到这本书价格的10%左右,也就是说,出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢?这非常合理,这是这个行业多年形成的分配规律。

新华书店,基本都是原价售卖。

当当网,因为没有巨大的线下运营成本,新书上架至少八折起,甚至有七折或者六折的价格。

Kindle电子阅读器,连纸张都不需要印刷了,电子书比打折的纸质书更便宜。

起点中文网,一群人写连载,一群人付费读,连出版都不需要。

同样的内容,科技的进步,举起了倍率之刀,不断地砍向定倍率,让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

三、行为:

如何制定产品的定倍率?

我们应该把定倍率做的更高好呢?还是做的更低好呢?

这要看你手中的武器:

如果你手中的武器是创新,也就是说,你能做一个别人做不出来的东西,那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率,你就有资格拿起倍率之刀,一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节,获得颠覆性的竞争优势。

四、案例:

1、价格组成

很多互联网垂直酒类品牌出现,就是看中了酒类的极高定倍率空间。价格包括了:成本、市场营销费用、税费、保管费用、运输、渠道成本等。科技、效率,本身就是定倍率之刀,刀锋所指,就是创新需求所在。我从事电商平台一线,直接接触商品,因品牌价格保护策略,偶一破价,厂商动辄威胁取消年度返利,然而在市场激烈竞争中,厂商内心深处却仍然把销售摆在第一位,酒类市场,危险远么?

2、创新提高定倍率

让成本来决定价格的行业,多半是夕阳产业,很危险。成本的波动,就是生死存亡。要有安全的定倍率。但是,定倍率不是你想有就能有。要创新。

有一个概念:价格决定成本,而不是成本决定价格。亨利·福特发明了流水线就是举起流水线这个倍率之刀,大量的减少成本,取得竞争优势。

我所在的领域是软件研发,主要是给一些企业做行业应用或者给一些创业者做互联网应用产品。一开始做的时候定倍率很低,还不到1,成本是按照如果在公司工作所得收入作为机会成本计算。但是这个行业的好处就是积累的力量,通过不断的优化框架,模块复用,代码生成,加入协作者,大大的提高了定倍率,同时包括成本的下降和由于质量上升而带来的定价的提升。将来计划是打造自己的产品,可以下调定倍率,但是同时把产品卖给更多的客户。

3、技术垄断提高定倍率

苹果手机的定位率很高。苹果的每一款手机,我们都会拆机分析,开始时特别惊讶于他们的硬件设计复杂度,尤其是射频天线区域。相同的设计,放到我司,放到国内,不仅设计成本控制不住,量产管控也难以做到。苹果的硬件技术演进也很有意思,每一代产品都会继承上一代产品好的设计,凭着一脉相承的类似ID打天下,全世界放眼望去也就独此一家!苹果是一家值得尊敬的公司。高定倍率背后,是他就是能做到,你做不到的事情。

4、高效率提高定倍率

一般小店饮料零售行业,一件冰红茶进价35元,零售卖45元,定倍率是1.3,这个进价是从批发商那儿进的价,而批发商上头还有二级批发商,二级批发商上头还有镇区代理,镇区代理上头还有市区代理,再上面还有省区,之后才到工厂,算起来从工厂出来要经过6个环节才能到消费者手里。而每级的利润大约每件为2元,那么倒推得出工厂出厂价为23元,与最终零售价45相除,得出定倍率为2。

改为,加盟便利店模式,省略所有代理商,直接出厂——加盟便利店各分部——加盟便利店——消费者,与之前相比节省了3个渠道,效率高了,成本节省了,定倍率也可以下调了,所以时下流行的加盟便利店通过这种方式卖的东西更便宜。

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