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异业合作:借别人的资源提高自己的销量和利润

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先讲一个90年代的故事

当年传呼机是非常流行的,有的也叫BB机,是当时主要的通讯工具,机主之间的沟通需要依赖一些传呼台服务商,这些传呼台之间也存在着竞争。

有一个经营裤子专卖的老板找到一家传呼台谈合作:“我给你拉5000个人入网你的传呼业务,你把他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,行的话,我就不找你的竞争对手了。”

传呼台当场答应合作

当时传呼机市场价在800多一台,贵的有1000多的,但生产成本其实很低。

裤子店老板又找了一个传呼机厂家谈合作说:“我15天内可以给你卖5000台寻呼机,卖不掉我自己出钱买,但必须以每台180元的价格给我,15天后结款。”

传呼机厂家当场答应合作

裤子店老板没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

最后在裤子店老板在店门前拉了一个横幅:买50元的高档男裤,送价值800元的传呼机一台。

刚开始很多人不相信,当真的有人得到传呼机后,这家店迅速在当地火爆了,从早到晚排队抢购,一周多的时间,5000台传呼机都被一抢而空。

拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到指定的入传呼台入网,5000个入网的人群解决。

裤子店老板的收益:通讯台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52 元。

这个故事能够带给我们哪些启发?

总结:

单纯的看寻呼机和裤子,以及寻呼台和裤子,没有半毛钱关系,但他们的需求是共通的,就是客户和销量,裤子店老板正是抓住他们共同的需求做了一次成功的促销活动。

这种以不同行业的需求为出发点,通过整合不同行业的优势进行合作,最终达成多家受益的结果,称之为异业合作。

需要注意的是,异业合作要遵循以下几点:

1、以对方的需求出发;

2、利用对方的优势资源;

3、最终达到共赢局面。

最后,我们在思考异业合作时可以打破传统思维,先假设任何企业或许都能够有合作的点,我们只需要找到恰当的方式而已。

就像传呼机和裤子本质上没有什么关联,但一样可以做一个非常成功的活动。

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