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长尾效应: “物以稀为贵”才是商业的极致

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你是否有过类似的尴尬,家中老电视的遥控器不慎损坏,但是走遍了大街小巷却无法再寻得一款能够配对的遥控器型号,就当你无奈的打算更换电视时,却无意间在淘宝的某电器商城发现了同款遥控器,激动之余你再也不会像“无头苍蝇”般漫无目的的在各大线下店铺询问所需要的产品,而是轻轻滑动手指就能在淘宝上搜索到你急切需要的“冷门产品”,长尾理论由此孕育而生。

据经济学家研究表明,在当今的经济市场上,消费者习惯于把目光的聚焦在一些爆款产品上,绝大多数商家追寻着这一心理,引进了大批在市场上销量可观的产品,却无形中增加了自身的竞争压力,殊不知一些看似无人问津的冷门产品实际上也时常被人们所需要,而这个需求率高达99%。因此,人们把那些冷门的、位于需求曲线末端的产品称之为长尾产品,并将上段所描述的“遥控器事件”统称为长尾效应。

长尾效应实际上是互联网时代下衍生出的产物,如果撇开互联网经济,实体门店是绝不可能出现长尾效应的,首先,传统实体门店追求短时间的销量,因此他们必定会选择当下热门的产品作为销售的主体才有可能保持盈利,即便存有部分冷门产品,也无法做到面面俱到,所以我们在实体店进行购物时常常会听到这样一句“现在已经没有人用这款产品了”。反之,电子商务由于边际成本几乎为零,所以他们在进行销售时可以做到“无所顾忌”,冷门产品反而会成为其新的销售增长点。

比如曾经位于图书市场主流地位的新华书店,如今却受到了亚马逊、当当网等购书网站的强烈冲击,销售情况每况愈下,其原因同样可以套用“长尾效应”理论,相比于遥控器,冷门读物的需求量是不是更大呢?各种道理不言而喻。有一位创业者经过多年打拼依然颗粒无收,后来他从长尾效应中找到经营之道,打造一款具有高精度导盲功能的电子设备,专卖给盲人朋友,结果得到了意想不到的好评与经济回报。

总结:

“长尾效应”是互联网时代下的衍生物,在庞大的市场中找准自己的定位,不随波逐流,以满足消费者的个性化需求为宗旨,做优做足小众爆款,拒绝同质化、价格战等老旧的竞争手段,善于捕捉市场上的长尾需求,就能开辟属于自己的“商业王国”。

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