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边际效应:为什么钻石比水贵

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先来看一篇报道,讲的是一个离家出走的孩子深夜在街头徘徊,饥饿难当,好心的老板送给他一碗面,孩子泪流满面地要报答面老板。

为什么孩子会因为普通的一碗面感动的泪流满面呢?因为这碗面带给了孩子远超一碗面的价值,除了填饱肚子,心理的满足感才是最重要的原因。

经济学上把商品带给人们的这种心理上的满足感叫做边际效应,新闻中的孩子吃到的那碗面带给他极大的心理满足,如果给他吃第二碗面,他的满足感就会下降,第三碗,他可能就会拒绝了,因为此时一碗面带给到他的边际效应就很低了,甚至是负的。

讲到这里,你一定就明白了钻石为什么比水贵,因为钻石带给人们的心理满足感远超一杯水,尽管水对于人更有价值。

明白了边际效应的影响,我们就可以通过各种手段对冲或加强这种影响,珠宝商需要加强边际效应以便卖出更高的价格。而服装店就需要对冲边际效应,买第一件衣服时顾客心理满足感获得极大满足,这时第二件衣服的吸引力就会下降,怎么办?第二件八折啊。

生活中常见的销售手段,细细分析,背后都有其逻辑支撑,留心观察,你还会发现什么?

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