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渗透定价法:跟自己死磕到底

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渗透定价(penetration price)是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平,尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低

优点

1,新产品能迅速占领市场,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;

2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。

3,低价策略,促进消费需求。

缺点

1,利润微薄。

2,降低企业优质产品的形象。

采用条件

1,市场对价格敏感。需求对价格极为敏感,低价可以刺激市场迅速增长。

2,生产经营费用随经验的增加而降低。

3,低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。

在价格定位里我们讲过,矿泉水方便面类的产品靠量盈利,即卖的越多利润越高。那么如何卖的更多呢?可以参考渗透定价法:

以低价打入市场,通过价量之称,达到最大出货量,获得极高的市场占有率,此时成本进一步下降,价格可以继续降低。

我们来看一个例子:

得到app里的各大专栏,以刘润老师为例,一年的课程只需199,价格之低出人意料,靠着超高品质和平民价格,得到app闷声发大财,迅速的占领了市场。

等到其他人反应过来,会被如此低的定价吓退,如果还有人想来与得到分蛋糕,得到就可以依靠自己的市场占有率,进一步降低价格,让后来者收不回成本。

1.靠低价打败对手,需要不断跟自己死磕,对所有环节精益求精,排除一切不必要的开支。

2.如果发现市场已经被人低价掌控,不要进入,尽早撤出。

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