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品牌容器:承载消费者的了解、信任、偏好

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不能被消费者选择的品牌,只能叫商标。

我们常听到很多老板或者创业者,提到一个词,品牌,我们今天就来讲讲品牌。

首先,品牌是什么?

品牌其实是一个容器,承载着消费者了解、信任和偏好的容器,每当提到你的品牌,消费者就会认可,喜好并购买。

举个例子,好比说辣条,下午刚好在吃,就顺便拿它打个比方。我们都知道这东西其实没什么技术含量,甚至也很难有差异化,但是当你走进商店,突然嘴馋了,看到货柜上的XX辣条和卫龙,你会选哪个?通常情况我们都会选卫龙,对不对,虽然它确实比旁边贵了一倍价格,但是呢,我们心里就认定它好吃,大家都说它好吃,也确实好吃,所以就不想冒险尝别的,对你而言,要判断XX辣条好不好吃需要花费的精力,承担的风险,可能远不止两三元,这也就是卫龙已经倾注打造出来的品牌价值了。

当你不断投入时间精力金钱,通过定位广告宣传等手段,让大众不断认识了解并喜欢上你的品牌,把品牌容器填满,自然会得到消费者的认可。

那么,如何填满品牌容器?

我们可以向品牌这个容器里加这三种东西。

一是品类。品类是什么?品类就是产品的种类,但是想让消费者把这个品类和你的品牌联系在一起,就必须细分,再在这个细分领域做到特别极致,比如“Jeep”,做的不止一款车型,而越野车也有很多牌子,但Jeep却做出了越野车的代表,一提到越野车,往往首先想到Jeep。

二是品位。品位是什么?说白了就是逼格,是调调。就像最典型的劳力士手表、运动品牌阿迪,有的人可能是喜欢它背后的励志动人的品牌故事,有的人喜欢它精美独特有风格的设计,有的人可能是因为社交需要,是圈子的认同标志,基于此,消费者就会对这些品牌有偏好。

三是品质。品质不用多说,如果有人想买个价格一般,但高品质的汽车,马上我们就会想到德国大众。德国的技术,德国人的工匠精神,等等这些都是我们在过去多少年里通过不断了解,而形成的观念,德国大众去掉了外观等等一切附加的东西,就是专注品质性能,发挥到极致,深受消费者认可。

最后,还要提一下,打造品牌,努力固然重要,但选择也不容忽视,在行动前,要想清往自己的品牌容器里注入哪个内容,品类、品位还是品质,明确方向后,再集中投入去打造自己的品牌容器,没有方向的投入,很可能竹篮打水一场空。

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