1. 松果嗨首页
  2. 营销
  3. 营销理论

场景营销:深挖消费者的潜意识转化为场景,销售自然 “水到渠成”

松果嗨阿里云服务器广告

什么是场景营销

在过去消费单一的时代,有很多广告,比如说恒源祥,脑白金等,通过不停的念广告词让消费者形成深刻记忆而迅速的成长了起来,但是近年来我们发现,这类的广告几乎已经绝迹了,而所有的品牌都在讨论的一个词就是“场景营销”

劲酒是非常善于通过场景进行营销的品牌之一,通过一家三口吃家常菜,朋友聚餐,回家看父母等几个场景,树立劲酒健康,对身体有益的形象。这种通过场景来描述产品,或者将产品植入于场景之中,从而促进消费的方式,就是场景营销。

通过具象化场景,将潜在消费者转化为真正的消费者

就好比乐事薯片汇源果汁喜欢营造出全家全聚一堂的场景,而汇源就成为了该场景中全家人一起分享的饮料。让很多过年吃年夜饭的家庭在购买饮料的时候无意识的就选择了汇源。

场景营销,是一种情感上的共振

实际上,场景营销唤醒的是消费者内心潜在的需求,从而引起情感上的某种共振,虽然他们在消费过程中往往意识不到。

而为了联结与消费者之间的情感,内容是至关重要的,只有真正抓住痛点,加以放大并使其具体化,才能促进潜在群体像消费者的转化。

而传统的情景营销,往往是使用消费者比较熟悉的场景,比如说加班,聚餐,过年等,但是随着消费升级和经济的转型,商家也不再满足于单一的场景了。

场景营销划分为顺应式,改造式,构建式等几种方向,我们可以根据产品的需要以及其他原因综合考虑使用哪一种方式。

 

场景营销:深挖消费者的潜意识转化为场景,销售自然 “水到渠成” - 松果嗨 - 互联网行业的创业、运营、营销、推广学习平台
场景营销:深挖消费者的潜意识转化为场景,销售自然 “水到渠成”

 

顺应式

不对消费者的消费习惯进行改变,而是根据他们的习惯来把我们的产品植入场景,把我们的产品推销出去。

加多宝凉茶就是这样一个典型的例子。在炎热的夏天,一群年轻人一起吃着看起来很麻辣很烫的火锅,旁边放着加多宝凉茶。配上广告词“怕上火,就喝加多宝”让消费者明白喝了这种饮料就不会上火了。

改造式

改造式则是对消费者的行为进行改变,比如说“答案茶”在喝奶茶的过程中加入了占卜这一行为,而这一行为是答案这个品牌独有的创新,成功的和顾客形成了有趣的互动,使这一品牌成为了网红品牌。

构建式

构建式则和上面两种完全不同。构建式是一种全新的,从来没有过的行为被开创出来,再让消费者接受。

像唱吧app,滴滴车app等等,就属于消费者在之前从来没有接触过的场景被创造了出来。但是由于这些新的场景成功的让消费者觉得方便,而且也很容易学习,所以也成功的被消费者接受了。

总之,不管是用什么方式来营造场景,或者是创造一个什么样的场景,关键的问题是要激发客户潜在的需求,这样才能算是成功。

松果嗨原创文章,作者:allen,如若转载,请注明出处:https://www.6480i.com/422

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@6480i.com