抢位营销:跑在行业的前头,才有无限可能

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中国人排队的疯狂程度可是出了名的,特别是日韩游的时候,各大免税店门口排队的十之八九都是中国人,并且从晚上七点关门排到早上八点开门,绝对不会轻易离开。先把国人对国外品牌的热衷度放在一边不谈,之所以排队而不是等开门再来就是为了能够第一时间抢先进门挑拣选购。

读书考试的时候无数次被第一的恐惧给支配着,考到第一的名次,去读第一的小学中学和大学,起初也会不解家长对于“第一”的这个莫名其妙的执念到底是哪里来的,最后才发现因为考了第一名所以能去排名第一的学校,也是进入排名第一的学校才会拥有别人不能及的资源,眼界更宽,天地更广。

宁做鸡头,不做凤尾的追求也是争先的一种表现,圈子可以稍微弱一点,但一定要做圈子里面的佼佼者,也有人质疑第一的位置这么重要吗?当然重要!因为只有抢先才有机会,才有可能。

经济市场上自然也存在这种激烈的抢先意识,并且形成了一种专业的营销理论,那就是抢位营销。不同于静态定位策略,抢位营销注重一个对抗、外向的动态营销的能力。认为只有充满进取的企业和品牌在市场才更有生存的可能。

从抢位营销来看,一个企业必须主动出手抢占先机才能迅速占领市场,实现自身的一个飞速的发展。但是要想发挥作用必须保证抓准关键时机、动作快速,并且要量力而行,只有这三个条件都具备了,才能真正帮助企业完成一场市场抢位战争。市场发展的过程中企业和品牌可以抢位的地方是多方面的,资源、技术、利润、概念、通道、标准,但凡能有一方面抢占得到,并且进行强化,企业就能在市场上一骑绝尘,领军行业。

纵观现在行情,同类产品的市场竞争愈发激烈,从百事可乐到可口可乐,从王老吉到和其正,从麦当劳到肯德基,这种行业领域的双巨头,要想在某一个时机点上突破自身,甩开那个战略上步步紧跟自己的“冤家对头”,就必须有抢占先机的魄力和能力。当然了这个抢先营销是一个非常注重实时机的,因为只有可以抢先的这个机会存在你才有可能去抓住这个机会。这不是鼓励企业和品牌去守株待兔等待那个抢先的机会。而是鼓励企业去开拓创新,挖掘出抢位的机会在市场上一鸣冲天。

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