马太效应:不跟市场“老大哥”硬碰硬

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淘宝开店可能是很多创业者非常感兴趣的模式,淘宝红利也确实让很多弄潮儿尝到了甜头,现在在淘宝上做到好的商家月收入几万几十万根本不成问题,但我们也要理性的看见,淘宝这块大蛋糕已经被一些大的商家分的七七八八,新入驻的商家能分到一些渣渣沫沫都算是幸运的事。但是可惜的是我们会看到越来越多的小商家存活率极低,但是很多实力强大的店铺获得的收益却依然让人眼红。

经常在晚上看到关于平均数据的吐槽,尤其是在收入上总是会莫名其妙的被平均上去好几个档,这说明了什么问题?那就是居民经济收入的差距的扩大化,而且随着经济社会的发展,这个差距的鸿沟非但没有被填平,反而是越来越扩大化。一般我们会很明显的发现,经济收入水平相对高的家庭,收入的增长也会高很多;而收入水平相对差的家庭的收入增长的动力就会明显不足,这样长期反复循环下去就会形成贫富严重失衡的社会现象,容易引发社会不稳定现象。

两级分化现象实际上是马太效应的表现,这一效应源自圣经寓言,讲得故事是国王要求三个忠心耿耿的仆人各自用一锭银子去赚更多的钱,最后国王把赚得最少的仆人的钱抢夺过来奖励给了赚得最多的仆人。凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善,这就是典型的马太效应。当今社会马太效应的表现尤其的广泛,在某一领域顶尖的企业或者品牌往往会占据更多优势,能够实现赢家通吃。

所以在市场上越早去确定市场定位和品牌效应,知名度越容易打响,而且在行业就越容易集聚更多的资源,包括客户资源、渠道资源的等,一旦掌握了足够的资源优势,接下来的品牌营销和市场开拓的发挥空间就会大上很多。

就拿女孩子都容易心动的包包来说吧,为什么Chanel、Prada这些品牌一旦出品就都是引领潮流的单品,即使价格高昂到飞起,依然有消费者愿意为它买单,而很多仿品的包包就算价格优势非常明显,也依然会有很多消费者完全不买账,因为那些包包除了低廉的价格并没有其他的特色了,走在了时尚的后头亦步亦趋怎么可能不被抛弃呢?

一个企业和品牌要想取得出色的成果,就尽量采取硬碰硬的策略,对于行业已经占据领先地位的龙头老大去鸡蛋碰石头,只能落得两败俱伤,不如告别“马太效应”开辟新的产品赋予它不一样的特色,这样竞争压力相对会小上很多不说,做出来的产品也会更有吸引力。

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