市场追随者战略:后发者也能制人

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对于女孩子来说,一定要做与众不同的小仙女才是追求,但是我们也会发现,一旦某股潮流占据了时尚头条,那么接下来就会出现女孩子纷纷模仿的阵势。豆瓣女生张辛苑走红网络,带来了浓眉红唇的复古妆的争先恐后的模仿,一时之间满大街的女孩子都是浓眉红唇充满了异域风情的美。很多人会调侃现在的网红排个队可以做一次大型连连看了,几乎所有人都长成了一个标准模板,可是我们也发现即使被调侃的厉害,很多网红依然火了起来,并且大有“一波未平,一波又起”的继起的势头。

创造101的节目在今年夏初可谓是活得一条糊涂,整日里跟着一群小姑娘哭,跟着一群小姑娘笑,吸引着眼球也牵动着心。虽然是让人耳目一新的节目,但是节目并不是腾讯自己原创制作的,而是买得版权进行制作设计的。但是观众在乎的并不是节目的版权问题,只要是足够的精彩足够的有话题度,能够带来收视率,那么这个节目基本上就可以说是成功得了。

虽然很多时候“一直被模仿,从未被超越”的口号喊得别提有多嘹亮,但是市场不可避免会出现模仿的追随者。而且,市场追随者开发出了自己的一套营销战略,即在市场上对领先地位的企业或者品牌采取亦步亦趋的战略,从产品设计到市场的宣传推广甚至于品牌名称的确定,都和领导者保持相一致,利用领导者在市场上先占的优势去分割市场。

先进入市场的企业,已经引导者消费者形成对产品消费的习惯,只要消费者没有特别强烈的品牌忠诚度,那么市场上一有同类产品的出现,就很容易转移消费者的注意力,特别是那些对价格非常敏感的消费者,只要出现性价比更高的同类产品,几乎是毫不犹豫就会转换山头。

像是肯德基、麦当劳这种快餐店虽然在中国消费市场有着不可撼动的地位,但是近几年来随着华莱士这个本土品牌的入驻和发展,多多少少分去了麦当劳和肯德基的一杯羹,虽然是模仿的麦当劳和肯德基的市场划分,但是它定位的人群的特点让它依然具有自身的优势。

进入市场,谁都想做佼佼者做领头羊,市场潜力无限,但是开创者和领导者就只能有那么一个,这个时候,转变一下思路跟着领导者的步伐进行市场布局,反而能承担相对较小的风险获取相对较高的收益水平。

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