飞去来器效应:你的品牌营销和市场定位南辕北辙了吗?

松果嗨阿里云服务器广告

不论是哪个小伙伴,想必都经历过被老师拖课的痛苦吧,期待的放学铃声响起,老师却还在讲台上热情高涨,精力十足,而台下的学生们早就已经心不在焉、交头接耳了,打哈欠的、传纸条的、聊天的、东张西望的,做什么事的都有,就是不愿意认真听课,学习效率普遍降低,这与老师拖课的目的完全背道而驰。

南辕北辙的故事想必大家并不陌生吧?说古时候有个人想要去楚国,楚国在南边,但是他要往北方走,别人问他为什么往北走,他却固执的认为自己的马比较优良,车费比较充足,驾车本领高超,偏偏要闷头往北方赶路,殊不知从一开始他的方向便错了,赶路的条件越好,离楚国的距离反而就会越远。

从心理学方向来说,当别人宣传一种观念时,没有具体问题、具体分析,注意到被劝说者的实际情况,而是光从自己的立场出发,埋头吹嘘,那么不论你是如何的去鼓吹个人观点,就算说的天花乱坠,被劝说者都会不信任他,甚至会反感他,认为其用心不良,这就是逆反心理。它在营销学上称之为“飞去来器效应”,它代表的是人们把行为反应的结果与预期目标完全相反的现象,比如一种观点它不被大众所接受,而宣传者偏偏对这种观点予以肯定并且想要以此来说服听众接受,其结果往往会使得听众越来越反感,使听众的信念朝着宣传的相反方向发展,距离宣传的观点更远,从而导致宣传工作的彻底失败。

大家在商场逛街的时候,很经常就会遇见上来推销的人,或是衣服或是房子等等,这个时候有眼力的销售人员就会懂得察言观色,面对不同的群众推销不同的东西,比如说你是个穷人,却上来给你介绍高档首饰、手表之类的贵重物品,而你是个富人,却给你介绍些物美价廉的物品,这时任凭销售员吹得天花乱坠也丝毫吸引不了顾客的消费心理,穷人消费不起,富人觉得这么便宜肯定有问题,反而会把你的产品打上劣质的标签。

企业想要达到自己的预期目标,就要注意避免飞去来器效应的产生,在企业营销战略的制定上,一定得要把握好方向,然后迎合市场的需求,再结合自身的有利条件,不能盲冲直撞,南辕北辙。

松果嗨原创文章,作者:allen,如若转载,请注明出处:https://www.6480i.com/473

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@6480i.com