柠檬市场:信息不对称的市场营销到底有多可怕?

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二手家具市场近年来发展火热,但是市场里的家具好坏参半,买卖的时候买主对家具的信息了解得并不能够完善,但是卖主对家具的材质、年头、是否有小毛病都了如指掌。买主因为占据信息劣势所以在给出价格的时候就会有所保留,一般都会给出低于心理预期的一个价位。但是卖家自己对自己的物品心理有数啊,一个刚用了不久的几乎全新的家具被压价太低的话,谁能乐意啊?于是卖家就不愿意出手,并且下次就会把好宝贝先藏着,先把大致和买家报价相称品质的家具搬出来摆着。而下次买家再来一看这家具比上次看得那件差多了,于是又给了更低的价格,卖家再次愤然拒绝,这样循环下去的话,二手市场上留存的家具都是些劣质货。

保险推销虽然一直为人诟病,但是上一份保险对每个人都是极为必要的,不管出于什么年龄阶段都尽量配置与自己需求相符合的保险产品。但是在保险市场上骗保的事件也屡见不鲜,很多人平日里保险意识并不强,身体开始出现问题的时候才想着上保险去“碰个瓷”,这个时候保险公司肯定是要拒保的,但是被保险人的身体情况保险公司并不能清楚知道,一旦被保险人有心隐瞒,保险公司就会面临巨大风险,为了弥补风险,保险公司只能提高保价。而这样一来往往驱使着身体正常的人更拒绝保险,而身体出现问题的反而更愿意去买上一份保险。

不管是二手家具市场充斥的劣质物品还是参保人员出现的问题归根结底都是柠檬市场的反应,柠檬市场说的是这样一个问题,也就是说我们在市场上买了一个没熟的青柠檬,即使我们都清楚知道柠檬熟了才会甜,但是我们现在只能买到青皮的,所以就逞强地说自己的柠檬是甜的,而且买着柠檬总比空手而归的强啊。所以这种信息不对称的博弈往往就会导致消费者退而求其次。

之所以会有信息不对称主要是由于商家和买家沟通得不到位,在市场营销的过程中商家一定要保持良好的商业信誉,不要用假冒伪劣产品去蒙蔽客户,这样的话不仅会伤害到客户的信任,对于企业也存在着致命的伤害,而且会导致整个市场产品体系出现混乱。

而消费者也要在消费时擦亮眼睛,能够清楚辨别出产品的质量,并依据市场价给出合理的价格,不要一味的压榨商家的利润空间,一旦不能获取到预期利润商家肯定没办法在市场上继续提供产品。

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