目标趋近效应:最致命的吸引力就是离成功只有一步之遥

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网上很多女孩子会吐槽说,检验男朋友是不是真的爱你的一个标准就是,看他是否会在玩游戏玩得最酣畅淋漓能够及时得接你的电话。有些女孩子会非常幸福地回应说,自己的男朋友在任何时候都会在第一时间接自己的电话,但是大多数的女孩子都会抱怨,男朋友一旦玩起游戏的时候根本不会有时间顾得上自己,尤其是在攻城的关键时刻,不要说接电话了,哪怕是在他身边跟他聊天都不会搭理你的。看起来这样的男朋友可能不是非常的贴心温暖,但是其实仔细想想,毕竟人家一路厮杀,游戏已经临近胜利的边缘,这个时候让他放弃游戏其实比刚开始进入游戏的时候难太多。

就像我们在公司工作,有些时候要加载文件却偏偏遇上系统出问题,或者网络不稳定的情况,这个时候可能会已经加载了百分之九十九的文件,就死活没办法加载出来了,很多人都不会说直接退出重新加载,而是一边焦急埋怨,一边仍然会继续等着下去,总是感觉毕竟已经快加载完了,再等等也无所谓,特别是前面已经等了一段时间的就更不会轻易去放弃的。

即使我们会觉得临近成功的那一点点的距离可能会非常非常漫长,但是前面一步步走过来的努力,很难有人会轻易去放弃掉。这就是目标趋近效应的表现,当我们非常趋近某一个目标的时候,我们会会愿意去花费更多的时间、精力乃至金钱去完成它。一个原因是因为我们觉得最后的成功已经唾手可及了,只要再坚持坚持就行,这个信念发挥出来的积极的作用会驱动着整个人的行动,还有一个原因就是之前说过的,很多人会觉得我在最后关头放弃的话,那之前的所有努力都付诸东流,岂不是太可惜了吗?这两个原因通常都会促使我们坚持先前的方向继续下去。很少人能有魄力去及时调转方向。

所以很多的企业在进行市场推广的时候往往可以利用这一点,一开始的时候明白让客户知道他为了达到某个效果已经做了多少努力了,为了实现最后目标只需要最后的一步了,让顾客自己去思考选择到底是放弃还是继续最后一步,绝大多数消费者都不会选择放弃,比如你在理发店的时候,烫染好了头发之后,理发师跟你说你已经花了这么多钱了,不如再加一点钱做个头发护理吧,看起来效果会更好,据我所见,基本上是没人会拒绝的。

目标趋近的作用就是慢慢的进行过程铺垫,让顾客无限接近目标的时候,再一举提出产品的攻略,通常会比直接切入有事半功倍的效果。

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