幼鹅效应:你在消费里被第一眼印象欺骗过吗?

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如果我们逛家电超市看中了一款新型的全自动滚筒洗衣机,一看价格标签是3000元,那么很有可能这款类型的洗衣机在我们心里就被固定在这个价位附近,下次看到其他品牌同一型号的洗衣机,我们就会不自觉的把这个心理价位拿过来衡量。一旦遇上品牌活动打个折低于3000块钱了,那么想买洗衣机又一直处于观望状态的人,一般是该出手时就出手,成交率非常高,而且总觉得和3000块钱一比,自己是占到了很大的便宜一样。因为我们会在心里固执的认为3000块钱就是那个洗衣机的准确衡量标准。

研究发现,如果一个人在一个生活水平比较低的城市,搬到了一个生活水平相对中等程度的城市的话,那么这个人并不会突然就提升了自己的生活水准。相反的,即使是过得紧巴巴的,大多数人还是会维持在之前的消费支出水平上。而从物价水平比较高的一线城市搬到了一个二线城市的话,这个人的花销水平一时半会也降不下来。也就是说一个人一旦维持了某一水平的开支之后,很难迅速改变自己适应另一个生活水平,除非时间足够的长久,长久到完全适应现有的生活环境。

这些现象跟之前的自然科学家研究出来的“幼鹅效应”非常相似,在实验过程中研究者发现,刚破壳而出的小鹅仔无意中在第一眼看见了他,在那之后幼鹅就一直跟着他直到长大,听起来可能有些不可思议,但是那些幼鹅们就是根据出生的第一眼印象形成了决定,并且始终坚持着这个决定。正如我们第一眼看到某个商品的价格之后,很容易对商品的价格形成一个锚定,我们会在之后的定价过程中不自觉的就去遵守这个锚定的价格。

正如双十一“先定高价再打折”的活动一样,狂欢节之前,商家先给出一个价格,消费者看完之后就会在心里形成一个价格锚定,认为这个商品就是值那么多钱,一旦后面出现打折促销,都会刺激消费者的消费欲望,引发非理性消费。

所以消费者在购物过程中,一定要理智克服这一因素,从客观的角度去判断商品的价格,而不是主观臆测。而且要参考不同商品的价格和质量,形成一个全面的决策过程,做一个聪明的消费者,不要被商家的障眼法蒙蔽了双眼。

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