大品牌都在说的内容营销究竟是什么?

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当下,互联网流量变贵,内容已成为互联网竞争新制高点。以腾讯、百度、阿里巴巴和今日头条为首的多方互联网平台、媒体、代理商都在积极的布局内容战略,争夺用户的碎片化时间。

 

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那么什么才是内容营销呢?H5?小视频?创意海报……其实在我看来这些都只是形式而非内容营销,真正的内容营销不是广告,不是创意,而是让受众能够主动感兴趣的内容,即客户会因商品的某些内容而购买。

这里以卫龙为例,看一下内容营销的问题。

 

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卫龙辣条大家都应该已熟知。论情怀,它是80后、90后记忆中最为经典的零食。如今走出学校小卖部,已步入了国际舞台。卫龙的全新销售,产品包装上简洁,以黑白为主的配色给人舒服的感觉,很容易引人注意,配文“约吗”“冷静”,潮流新颖词汇从情感上吸引购买欲,这已经超过产品本身的食用性。

内容营销的背景:消费升级

在消费升级时代,内容营销的营销思路显得尤为必要,以内容引发兴趣,激发情感,促进消费是在三大背景下的必要策略。以下这些案例,便是很好的体现。

干货即内容

任何时候,如果你能给受众提供知识,真相和干货,那么你的内容营销一定可以成功,果壳网的内容营销之所以经常刷屏正是因为这一点,比如引力波被探测到引发热议后,果壳网发布的干货文章《科学家直接探测到引力波了:今晚的“大新闻”到底说了个啥》就迅速达到10万+。

 

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在知乎上,乐高也以这个原则做内容营销。“你遇到过宝宝的哪些谜之行为令人费解?”让宝爸宝妈更加留意孩子行为。此问答获得四十多万的浏览量,顺势让网友对乐高有了进一步认识并传播。这就是干货内容营销的方式。

IP即内容

IP这个词同样是在2017年高频出现的词,如果你的产品很难推广,那就制造一个热门IP帮忙推广似乎是一个好策略。

如上篇文章提到的支付宝借助中国有嘻哈热点。支付宝与嘻哈受众都为敢于尝试新事物的年轻90后群体,之后结合群体的行为特征,推出嘻哈版《无束缚》也是圈粉无数。

内容营销的终极形态其实是情感营销,在消费升级,刚需购买逐渐消失的时代,每一个消费者的消费最终都与情感相联系,品牌的情感属性是否与目标消费者的情感属性一致,是决定消费者是否买单的因素。

比如锤子手机“理想情怀”的标签就必须寻找那些拥有理想情怀的目标消费者,比如苹果“时尚”的标签就必须寻找那些喜欢时尚而非性价比的消费者。

 

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不谈产品本身如何,在情感即内容营销方面江小白做得不错。

 

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不少人反应江小白的口感并没有好到超越大部分白酒的水平,但却让不少年轻人买单,它的道理与本文开头说的卫龙一样,击中了群体的情感。江小白的主题瓶众多,表达瓶,音乐瓶,文化瓶……总有一款可以击中你的情感。

产品即内容

品牌要以消费者为核心。产品要考虑消费者对于产品体验,情感,服务等的需求,这需要从产品在开发阶段就要考虑这些因素,优秀的产品即是内容,产品本身就击中了消费者的情感。

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