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那些年作过的死系列——盘点:为什么十个创业九个死

坦然盘点失败还能说出口,不是每个人都有这样的胸怀,承认自己之前或许的确不行,所以熟悉我的人看了以后也不必找我的历史项目对号入座,80%是我的经历,20%我掺了朋友生意倒闭的水。你看的,不一定是我的。

1、先画饼,不清楚多少钱能买单,就召集人开始干了

起初团队领头人说我们要做A,做一个XXXX优质,XXXX符合中高端客群,XXXX产品肯定特别畅销。召集来专业做产品的人,告诉老大你这个想法太伟大了,实现他需要200万,还需要六个月。老大说不行市场急需要。产品负责人说好我压缩需求先跑起来。

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领导层对客户究竟要什么,市场要什么,投资人要什么把握不准,没有这个能力和坚定的信念把握客户,甚至连市场上现有的解决方案都没搞清楚,就一厢情愿推出自己认为好的东西给客户。客户不买账,改,客户说不好,改,推广费用太高,改,客户留存低,改,领导不满意,改,市场不满意,改,运营不满意,改。

做产品的改烦了:尼玛我是产品负责人,我说不改就不改,你们这群外行!

老大:这市场和产品不匹配啊,投入太大了,我们换方向吧。

换了好几个方向,第一笔资金烧完,卒。

2、我们的梦想是蓝天,现在缺个飞机

创业前,某天开车,老板想到一个绝佳的产品和商业模式,越想越觉得前景大很赚钱,就叫来身边的几个中层或者伙伴说,你们去干,这玩意太赚钱了!赶紧上!最后目标是上天!然后就赚钱。

几个执行人想想确实是这样啊,上天了肯定有钱赚,在领头人的鼓动下就纷纷离职跑过来创业,投了点钱开始做。才发现,想要上天首先需要个机场,建了机场还需要塔台,建了塔台还需要仪器设备引航。于是投钱搞了小半年基础建设。建了仪器设备引航还需要飞机,但现在市面上好多款飞机,没人能告诉你哪一款可以在你的机场上天赚钱,所以就节衣缩食换着飞机带到机场开着试试。最后资金链断裂倒闭了。

后来某人专门去一个上天赚钱的同行那里学习,发现公司建的机场就有问题,这个机场能起飞的东西就没有上天的条件,更别提赚钱了。没有人有经验到底该用什么办法上天,老板也不知道,为了省钱建机场雇一群月薪三千的新手脑暴他月入三亿的梦想。

另一个上天赚到钱的老板一开始先找到一个很有威望的工程师,给足工程师好处,工程师再去忽悠他的学生们过来做基础建设,弄几个大的管理者给足股份和钱当头,几个管理者还自带了些引航设备过来。大家先把机场建起来。老大已经飞机定好了一家能上天的,至于赚不赚钱,那看老大飞的本事和运气了,老大可是资深飞行员,做之前就讲好了,万一要是三个月赚不到钱,咱们就撤出来换项目。

比喻而已,项目不是真的上天……

3、学习,能让创业者缓解焦虑,也能让创业者陷入癫狂

市场开拓受挫,没钱赚,肯定是方向或者方法不对呗,可大家也是摸着石头过河。明知道买艘气垫船过去就大概率不会触礁搁浅,但气垫船买不起啊。有没有好的气垫船是行业的壁垒,老大说我们要另辟奇径打破行业壁垒!

于是开始疯狂的知识付费,出去学习。

给老板讲爆品思维的不讲制造商怎么谈,产品靠运气执行。

给老板讲商业模式的不讲流量渠道怎么来,运营靠脸蹭执行。

给老板讲低成本流量渠道怎么来的不讲人力隐性成本,市场靠人堆执行。

给老板讲成交方法的不讲产品底子怎么合适,商务靠跟风执行。

给老板讲发展经销商的不讲谈经销商的具体话术,招商靠尬聊执行。

给老板讲供应链优势的不讲谈供应商的具体细节,采购靠喝躺执行。

给老板讲管理方式因人制宜的不讲识人细节,领导靠瞎猜执行。

给老板讲团队建设的不讲最不想听的分钱部分,人事靠给狼群喂猪饲料执行。

期待一群月薪几千的孩子跑的比龙还快,定的目标是三个月到半年超越行业深耕几年的老前辈。

越把创业精细化学习,离跟客户收钱就越远。最后资金链断裂,卒。

4、创业者的焦虑,会拖垮整个公司。

学的越多,决策层方向越多,老板越焦虑,好像整个世界到处都是红利和成功,嘴上说着要踏踏实实做事,心早就到斯纳达克去跟他的各位老师敲钟了,身体重复自己熟悉的那一亩三分地锄地动作,尝试往里融各种各样学习的成果和结晶,每个结晶里都是别人讲的不同美丽结局。

结果就是朝令夕改。一个员工一礼拜能接完全不同业务的三五个活,还被催着跑嫌弃慢。因为老板忍不住啊!再不改革就死了,血本无归的剑在头上悬着啊!

看见人家成功好有道理啊!想着比我们干的这个有道理啊,那我们就集体学习吧!学了个四不像,谈客户时候客户总问,你们是干嘛的?解释两次也说不清,甚至连自己员工都不知道我们今天是干嘛的。直到资金链断裂,卒。

5、既要马儿跑,又要马儿不吃草

回公司看看业绩不佳死气沉沉的样子,算算账上还剩下的钱,想想80%的员工都是没能力的羊犯不上多给点钱浪费,20%的狼还能再谈谈梦想忽悠几天打打鸡血,5%的头狼还有点积蓄或者贷款能力跟着继续干,于是叫所有人开了个会,讲下最新的学习成果和目标方向,描绘下宏伟蓝图和目标愿景,定下业绩考核给几百奖金,出去吃顿饭团建一下。然后继续出去为公司学习,留一群月薪几千的员工脑暴老板月入三百万的梦想。

越不赚钱越不敢给员工花钱,越不敢给员工花钱,员工越没能力和斗志,业绩越进展缓慢。老板看着员工尴尬没办法,怕他跑了自己这两个钱招不到人,员工看着老板也尴尬,怕他发现自己没做点啥有用的事。大家都很焦虑,却没人真的在业务上焦虑。

为什么不愿意给员工高薪?因为自己不赚钱。

员工愿意为你不赚钱而承担经营风险吗?忽悠不住的员工都不愿意。

什么样的员工能忽悠的住?没经验的。

什么样的员工忽悠不住?有创业经验有人脉有想法的。

为什么不愿意给员工高薪?因为活是一样干。

什么样的活1万月薪的人干和3000块月薪的人干是一样的?基础操作工人。

基础操作工人能产生额外的高价值吗?没有任何工作成果附加值。

没有任何工作成果附加值的事能赚到溢价吗?不能。

分不清靠创造力赚钱和靠体力赚钱的区别,也过度高估员工的奉献精神和小白兔员工的学习力执行力,钱上卡的死,团队带着死。低能的团队不出活,高能的团队竞对一挖整体走。舍不得花钱,约等于上了战场军长警卫连清一色童子军,一击即溃,卒。

6、贪功冒进,过度自信,不经测试就推上马,一鼓作气,再而衰,三而竭

老板提出一个很棒的想法,把布局规划的非常宏大,今天跟这个谈我们布局XXX,明天跟那个谈我们布局XXX,告诉团队所有人我们要把这事做的很厉害,一定会很厉害。小白员工相信老板的权威,冷静有经验的员工私下指出老板的布局中有几个环节我们手上的资源打不通,我们的产品成交不了客户,客户目前有更好的解决方案A,有几家叫B/B1/B2的企业已经这么做过没做起来,现在我们提供的C解决不了实际问题,如果只靠市场团队去忽悠小白,那我们很难做大。

人容易被自己的好主意冲昏头脑,觉得自己马上要靠这个大赚一笔,听不进去老员工的话觉得是他们过度保守,当然有些的确是过度保守,但这保守的度拿捏上,就给团队士气垮掉埋下祸根,果然产品一推出市场,客户寥寥无几,团队士气一落千丈。

领导就面对一个问题,要不要追加投入造势,产品好在这个时代不足以引爆市场了,对渠道的投入和造势的投入是必然的。很多品类不带1000万进门是拿不到入场券的。

创业者内心极度煎熬,广告投入是看不到实效的,几十万起步,下去打水漂的可能性极大。渠道的投入也是未必有结果的,几万起步下去水花都没有。投,可能马上亏出血,不投,也没别的路走。好,硬着头皮投,把团队召集起来讲我们要大笔投入,我个人很看好这个,再投xxxx万进来,放开手脚干。结果各部门账上月初批了当月预算,实际是一毛钱没有,投入全靠部门负责人垫钱,报销要走半个月。士气再次一落千丈。

老板思索一下我花这么多钱养人,还不出活一定是你们不好好干不好好配合,当然,大家都没钱要自己垫就老板亲信有钱,想配合也心有余力不足。那马上引入能拉进来的所谓大牛,直接封高位,猛推一把希望能振兴团队士气,结果某大牛梳理了下业务脉络后在某个深夜留下个嗯,就再无音讯。某大牛碍于面子每个月跑过来请团队吃顿饭开个会就走。士气又一次一落千丈。到最后有经验的老手全部离职,剩一帮毕业生得过且过混日子,直到天使轮烧完,卒。

某团队第一次做保健食品押对了渠道,第一个月渠道卖货不够销,第二月大批订货,结果渠道饱和,几个大代理商吃不下去,几十万货压在自己库里资金链断裂工资都没发出来,强撑了两个月后不得已把货低价亏本甩掉套现,差点直接卒。而某团队第一次做保健食品押对了渠道,第一个月不够卖,第二个月疯狂进货,赶上原材料产地气象突变影响了农作物生长,不符合采购标准了,工厂发不出货,还赔了点违约金,结果第二个月没几个代理商还要货,大家都庆幸老天帮忙,要不然就资金链断裂死掉了。

某进城打工的年轻人本是老板手下的头号员工,而后利用老板的信任挖老板的客户,自己进货给客户供货赚钱,被老板发现开除掉,干脆直接就跟老板杠上了正面竞争。结果老板补贴着客户卖,还给工商局朋友塞钱猛查他各种执照不全,他坚持半年卖掉了自己的车和家里的一切值钱玩意打消耗战,还得给工商那群人经常交钱送礼孝敬,最后把货低价处理给原老板,卒。

7、公司内部资源不平衡,中饱私囊,埋下朋友创业,仇人倒闭的祸根

某股东手掌财务,参加某某大牌培训从公司账上报销XX万,基层小员工自己舍不得掏钱提高,买课买书的培训费全靠中高层管理者自己补贴给下属;

因大牌供应商不给采购某人回扣,主销售民生快消品的渠道平台竟然长期没有可口可乐等热销品卖;

某股东手掌财务,私用公司仓库甚至采购款为某人自己的生意周转,搞乱进货单拉长入账时间隐瞒,搞的财务理货困难,运营卖货不知道有啥货;

某股东亲信巧用公司样品报废制度,盗窃公司样品出去贩卖,库房盘库持续丢货;

公司内部两个派系看不对眼,从开始的一派谦让求和,到忍无可忍互相卡脖子,再到淘汰一方出局,业绩从三个月连续攀升到六个月连续下跌,跌到破产边缘;

引入各方牛人,进门就是中层团队的顶头上级,大牛看清楚这摊事后待几天就走人;

创业前谈好合伙人贡献自己的资源和时间,平等相处,创业后大股东摆架子没来过几次,还把小股东当员工用,要求打卡上班,未到扣薪;

创业前两个合伙人谈好都贡献自己的资源和时间,一起推进,创业后稍大的股东就没来几次,搞了半年品牌稍有知名度,大股东说怎么进展这么慢太麻烦,不搞这个项目了我要退股,你买我股份吧要不然分家我带着品牌出去干。另一个股东气的要死,你都没来几天凭什么分我的品牌我的渠道,两个人起诉到法院从此成仇。

创业前几个合伙人谈好各自负责自己强项的领域,创业后大股东多次凭自己喜好直接干预各部门的基层员工执行,有个股东非常恼火最后退股,大股东同意收购股份让他离场,一直拖到公司破产清算都没兑现。

某高管使用公司的账户来做自己的私单,还伪装成公司的订单交给其他配合部门要求一起做,这种行为还不止一次,直到CEO跟部门负责人聊天时吐槽客户发现不对劲,已经亏掉数万。

创业时讲朋友感情平分收入,搞了50%/50%持股比例,遇到问题商量着干,很快遇到挫折,A表示是硬件不行要加强硬件实力,B表示是价格太高要求再次降价,互相说服不了两边执行都缩水,第一笔钱烧完,卒。

股东之间客户和技术都没有共同性,也做不到资源整合,A做A的业务,B做B的业务,C没业务干坐着只好做行政且当了法人,彼此互不买账也不分成,股权结构三家平分各33.3%,做了一年多发现各自都有做的私单,但公司总账上不见钱,各种理由不入账。第一年公司总账净亏20多万,C受不了提出散伙,A和B不愿收购股权,C净身出户后一年,A和B闹翻走人,公司账上还有30多万应收账款和10多万供应商欠款,供应商状告公司,A和B不应诉,法人代表C承担责任被起诉。C去要账十分艰难,无奈起诉欠款公司,发现A和B签约时法律流程不明确,起诉难度极高,C无奈自己掏钱补上10多万还清欠款,破产后注销公司时又难以找到A和B两股东签字,自己的股权比例不足三分之二不能做决定,只好再次向人民法院请求以百分之十以上表决权进行破产清算遣散注销,最终同意,卒。

8、员工盗窃,侵吞公司资产

有两个员工,领导给予高度信任,工资都不压半个月那种,结果带着公司的工作手机跟微信号回家,直接消失电话不接信息不回,就为了侵吞公司几千块资产。

有个员工,兢兢业业,表现很好,老板器重,某天跟老板说家里母亲患病,老板当即给了十几万,随后带着老板的营业执照全套手续消失,耽误了老板上百万的生意。

有个员工,在运营岗上导出客户数据,直接加微信以有公司内部渠道的名义告诉客户私下供货给低价,真假混卖还收客户加盟费,把客户导进自己微信后,故意使用公司账号触犯微信官方的封号政策,把公司的账号封光,带着自己的微信消失,直接联系公司代工厂取代公司给代理供货。原公司倒闭。

有个员工,在打包岗上把公司的原材料混在打包耗材垃圾桶最底层带出去,找他亲戚来收垃圾,收回去垃圾翻出原材料拿出去卖,一家人生活小康,公司持续高损耗降不下来,很久才找到原因。

有个员工,用公司的微信号开促销活动尝试运营手段,半个月不报账,最后安排人直接扣下手机查记录,小一千块钱被转到他私人号上。

有个员工,拿着公司的客户收款微信,活动爆单的时候玩忽职守,近百个客户懒得去搭理没有成交,也没有售后。

9、不懂业务,从趋势出发而不是从客户出发,看融资案例不看死掉的同行,想当然去打通全产业链

隔行如隔山,这些年互联网大热,很多人觉得互联网太厉害了,能穿越一切不合理,那些不懂互联网的土老帽会摧拉枯朽般被搞互联网的新一代人打翻在沙滩上。不做出点打通全产业链,携客户资源以令诸侯的大事就对不起创业这两字。好像跟上风口自己不长翅膀都能飞。

没错,雷军说过风口上的猪都会飞,大佬自嘲,大佬没做小米之前就一手做起了亿级用户量的WPS。做爆了小米直到第六代还是第七代来着才搞小米生态链。

马云也说过,你要相信创业有人给你风口让你飞,那多半就死定了。靠自己苦逼坚持!

最近互联网圈火了本书叫《流量池》,是瑞幸咖啡运营总监写的,其中有一段描述了自己做神州专车运营总监的那年,说一个获客成本做到80元,就非常满意了!比200多一个客户强多啦!

我有个媒体的朋友去参加瑞幸咖啡发布会,他在国内二线公关公司工作,只能坐倒数第二排,倒数第一排坐了一堆VC,几个VC在商量怎么样你们投了吗,有机会吗。一个VC说没机会啊,人家自带10亿进场教育市场,我们这种投C轮以下的融资机构根本不考虑……

创业者们,人家自带10个亿教育市场,投户外电梯广告的策略是附近有门店要投每人免费一杯到两杯,目的是获得订单,没门店也要投,目的是打知名度。

你兜里有几个钱啊,你去跟人家学?如果你有十个亿,你是先做品牌还是先做流量。

嗯,我要有十个亿,我会找靠谱渠道去放民间抵押过桥贷,要不我开个典当行,这玩意来钱快风险小,十个亿放一年我就财富自由了………………

最开始创业,只是想把一个消费产品卖给客户A,满足客户A对消费产品的需求,后来发现客户B可能也需要,就针对客户B去扩充改进了消费产品,再发现大客户C对我们这个行业的管理性系统有需求,又掉头开发管理性系统,然后发现自己消费产品做不起来缺供应链,再去搞消费产品的源头,去了源头发现大佬过去抢货都包园子,你要两车农民都不想理你浪费时间。那钱都花在开发管理性系统上了。管理性系统还跟消费产品交织在一起,因为为了同时满足A类客户、B类客户、C类客户的需求,且还要打通产业链,搞出一个A、B、C用起来都尴尬的产品。卒。

10、利润率上不来,赔本赚吆喝成常态

小规模获取客户的方法:满足需求,等待客户,积累客户。不管你是租个门店等客户,还是投个广告等客户,你的产品价格高或者跟同行持平,就安心等待识货人。

大规模获取客户的方法:来占我便宜吧,你不占这便宜你就跟不上时代了。不管是电商平台诸位XX团购网、每日优鲜、本来生活、淘宝等获客,还是你们常见的抖音卖衣服广告、贷款广告、数码产品广告等,莫不如此。

中国人本性使然,占便宜和看热闹是吸引人流的两大不二法门。绝大多数人免不了俗。

引流不是写文案,为什么现在做企业服务的推文案至上论的人那么多,因为文案你招两个水货员工就能写,写的好不好听反正你是评论者,你嗨了,你觉得客户也嗨了就行。

投几次广告,你被转化率和点击率无情打脸,知道写文案秀情怀没大卵用之后,该给便宜占就给,一给就停不下来,不给人就不买,到最后安慰自己人工成本不算成本,商品成本持平就行了。

那你创什么业?人工成本不算,这是夫妻店的玩法,不管是夫妻开门店还是开淘宝店,都能说人工成本不算,毕竟不需要从账上拿钱出去给别人嘛,很多夫妻店最后算算账也就勉强混个温饱没死而已。大多数温饱都混不上就直接死了。

利润率上不来大多是商品没竞争力,同行太多,价值、包装、使用方式、体验、心理需求都没竞争力,绝大多数产品都这样,多余的像是冬天里卖半袖。

那有些老板就讲我不投广告,我招人,招人去给我推,花个人工钱就能解决广告费,往微信上加人,攒个几千粉,再卖东西。

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拍照技术水,产品图案黑,几天两条圈就是真实写照了。专业微信卖货,一天十条圈,风雨无阻,发的内容精心编排。

你要是雇员工来发,让一个员工去编辑,更惨。

除非跟绩效考核挂钩,还得赶上热心好学的才行,其实大多数员工发的圈的比你还惨。卖得出去全靠创始人脸熟,价格不高。

搞半天没人买,心里慌了货拿多了店租付不起了赶紧打折促销,眼见隔壁新店开张9.9包邮还抽奖,猛投广告,把自己生意抢的基本没了。殊不知卖产品,要分引流款来低价,利润款来赚钱,形象款来拉客单价,新手能把全店都薄利多销了,还搞得客户带一种逛地摊的感觉来杀价。干不了半年就关门了。

11、不想引流不是因为懒,是因为怕花钱

过度高估流量的转化率,对流量抱有不切实际的幻想。

花了很大力气做百度SEO,做知乎自媒体,做论坛发帖,做QQ群发,做微信加好友,一个月有500多个客户;

花了很大力气做知乎,做百度SEO,做贴吧群发,做论坛群发,一个月有不到30个询单;

花了很大力气做微信粗暴加好友,除了搞黄色生意以外赚不到一毛钱;

花了很大力气发传单,发出去上万张不到30桌客户;

花了很大力气还送东西拉了二百多人微信群,一天就三个订单。

花了8000多块钱地推刷单,20000多烧直通车,一天获客1000-3000个;

花了30000块找专业SEO的人群发信息,一天询单30个;

花了5000块找行业大V给做了一下推荐,高客单产品一天意向客户40多个;

花了1200块钱投当地的小报,生意爆满一个礼拜多;

花了300块钱补贴客户,一天50多个订单。

花好钱,花对钱,引流自然有效率。为什么同样是一天能曝光1000人次,广告那么贵?就以淘宝为例,淘宝来1000个流量,那是1000个搜索你产品进来的,有意向要购买的人,哪怕一个客户你花15块买入,马上就有成交。微信你加1000个流量进来,那是认识你的人,甚至很多还不认识你,跟你成交得看机缘。我和几个好友测试过5000人的微信,以最高水平刷圈一年去卖一件产品,能卖给多少人?最多80人。但为了洗出这些客户你花费的人工工时费、时间和企业固定成本远远高于投广告了。

搞不清楚哪些流量该买,哪些引流的钱该花,就都不花,客户没几个,天天内部学习内部调整内部提升压榨员工打鸡血,卒。

怎么花钱?经验都是钱买出来的,进什么行业都得交够学费才赚得到钱。

牛人贵,是前几任老板替现任老板交过的学费,攒下的人脉。

新人便宜,新人还等着你这个现任老板给他交学费呢……

12、看着团队人不少,不出活,每天互相磨牙

几十人的团队从物流发运到平台开发、售后客服一应俱全,要外包有外包要大流量源有大流量源,要转化有转化。创业时谈起大局头头是道互相认可,落地时财权集中一人,管钱的嫌弃运营花钱买客户要求0成本增长,觉得自己要控制公司成本。运营嫌弃仓库给的产品信息太少要求给到详细介绍,觉得自己要包装好公司产品去卖。仓库嫌弃采购入库混乱时效性差,觉得自己该对账上数据负责。采购嫌弃运营天天就耍嘴皮子还花钱,钱都是靠自己去进货作图上架卖出来的,觉得自己居功至伟。

决策层推新政,一致认同其良好目标,散会后互相鄙视,各回派系。一个队伍里好几个领导价值观不一致,对执行的标准也不一致,甚至有一方恶意制造麻烦,最终落地时彼此消耗,名曰权谋之术。

而后资金量断裂还未盈利,卒。

13、合伙创业,没安全感

几个小伙凑点钱来创业,一家有钱,提倡大家股东应该不拿工资!给你们发工资是施恩!几家没钱,提倡股东该按市场价发工资,保障起码的生活和社交以及照顾下属需要!最后,都发了不到市场价的一半月薪。项目盈利周期还贼长!

有其他项目的,卖车卖房的,套信用卡网贷的,一个一个坚持不下去全走光。卒。

一群人来的时候跟着老板希望年底能买上房,奋斗一年出力出策出钱出资源,快年底走的时候连去年的积蓄都花光,倒闭最后一个月还被克扣工资只给发了半薪。

14、缺人才

老板苦思自己手下为什么就招不到性价比高的优秀高管和员工。

手下性价比高的优秀高管和员工都有自己几百人的同业圈子,告诉自己的朋友别加入这家公司,有啥好项目多沟通推荐。

这里钱少,活多,强制加班,干无用功,越级指挥,瞎JB忙。

缺人才是个伪命题,你若在行业里有口皆碑,业务能力强,善待员工,钱给到位,项目光明,自己手下的高管和优秀员工身边不可能没几个水平好的同行人脉,不愁挖不到人。你若都不行,只有先让自己行起来,不管做事还是做人。

业务发展提升不上来,人员持续流失,资金链断裂,卒。

15、不敢放权,插手过多

公司花200块钱以上都要老板报批,不报批也行,谁买的谁自己垫资,报销时候先跟财务解释,再跟老板解释。

部门招个人得跟人事报备,老板报备。

新计划要跟老板甚至全体其他部门游说,跟空降的咨询顾问申请汇报。

问:既然安排这个人去负责,他下面的人你还插手,他的工作预算你还要审核,他的工作任务你还要经常直接安排,为什么?

答:我交给他做,他做坏了怎么办?

问:那他做的那个领域,你真的比他还懂吗?

答:我也不懂,他比较专业。但是我知道怎么做生意。我曾经做过什么什么特别赚钱的事,那时候他还没毕业。

过了半年,老板说手上没一个顶用的人,都是说得好听。手下人说老板就瞎搞他自己的想法,强压给我们,不用做就知道不行的事,还非说我们不行。

待资金链断裂,卒。

16、频频对市场反馈判断失误

老板心里有个梦想,有个愿景,有个想法,好像触手可得,算算自己有多少团队,有多少钱,有多少资源,好像可以入局,马上入局,然后想尽一切办法去搞定自己的目标。

这是一个励志的故事,想尽一切办法去努力搞定自己的目标,最后没有意外成为倒闭者之一。

我自己的就不说了,这个太容易被对号入座。

举几个例子,有个LED电灯场非要开发个app给客户讲灯的使用以及产品知识……虽然经销商众多,但上线半年几乎没有留存用户,卒。

有个木材厂非要开个公众号给客户讲木材之美天天讲木头做梯子,木头做凳子,虽然批发商众多,发的稿子大多数都是洗稿,阅读量惨惨的没超过30,运营半年,卒。

有个造空调的非要做个手机给自己企业打开移动互联网入口,虽然空调做的中国骄傲,但实际销量还不如锤子手机,搞了两年,卒。

有个教英语的后来做了手机,非要造个电脑一体机还用语音遥控,虽然英语教的很风趣,但电脑销量寥寥无几,项目搞几个月,卒。

有个卖奢侈品的非要搞个app进行奢侈品的售后服务,虽然app做的很漂亮客户给好评,但客户奢侈品售后很低频每次都找那个销售顾问直接要求服务,app留存很差,搞了大半年,卒。

每个死掉的项目,都是CEO的失败,不排除有些CEO就是渣渣空想者没对项目负责,但相当部分是成功过的企业家。他们的成功是不能复制的,没有人的成功可以复制,光环只能吸引第一批资源,不能坚持到胜利。

CEO这个位置,小企业里就是老板的位置,是有魔性的。可以扭曲人的理智。每个老板都是赌徒。某个项目,我没成为企业实际控制人的时候,经过对竞对和同行以及客户心态的调查,对他的评价是必死无疑。但我成为CEO的那一夜,一切并没有改变,市场还是那么糟糕,客户还是不知道我们是干嘛的,竞对还是做得有群众基础,我们也没盈利,但我改变了看法,觉得还有机会和希望能一搏,还不一定死。

这就像赌徒,没上牌卓的时候嘴上说着今晚咱们肯定要大捞一笔,但心里很清楚就自己那点斤两,输光了走人的概率最大。上了牌桌骰盅握在手里筹码摆在面前的一刻,心态就变了,觉得自己肯定有很大概率会赢。这是典型的控制错觉,自我安慰效应,就像渔夫出海不许说翻,遇到怪浪就扔猪头下去祭祀河神,去挖坟的都要带点金佛玉佛,手里有了可控制的东西,好像自己真的有了可以取胜的筹码,实际是人类通过虚假控制行为降低失败的概率。

抛开人性本身的弱点,更多的错误来自我很难以平常心和本分的状态去做事,轻视自己没干透的领域贸然出击,又在管理上接连昏招。如果我的资源、能力并不比其他的失败者更多,那么就不应该仅仅因为这些资源能力在我手上,就觉得自己成功率远超别人。

17、运气太差

选中了一个产品,看好了一个渠道有客户搜索次数,非常有市场,已经花钱把产品打造好了,结果投放广告的渠道出新规,这个产品被列入不允许推广的范畴。其他投放渠道从13年开始就挤满了对手,挤不进去,卒。

选中了一个产品淘宝卖,刷单了好久,刚刷完,淘宝出千人千面了,刷过的商品标签很乱自然流量转化率很低,很可能还有刷单者用质量很差的号掺着刷,宝贝流量一落千丈,前期投入打水漂,卒。

替一个睡衣厂接了天猫代运营,那个牌子在某些南方城市还是比较知名的地域性品牌,结果没半年天猫推了什么XX品牌计划,品类流量大幅度往头部品牌集中,宝贝流量一落千丈靠吃老本撑了半年,卒。

刚花七八万开发了一个销售管理软件,还没开始用第一次,他母公司被定性为传销开始抓人,用时仅2月,卒。

新店开业没几天,赶上门口路面修整,直接蓝色钢板围起来围了一个多月,门面都看不到了,客户想过来要绕很远,开业活动没做起来,没撑住几个月,卒。

进货卖减肥产品,本来是没问题的,结果赶上一个急性肠胃炎吃了就进医院了,起诉赔偿了医药费,货全清掉不敢卖了,还欠了点钱,卒。

运气太差实在没办法,开门做生意,总有些不可抗力和意外发生,暴富和意外,总是意外接连不断。

18、被合作伙伴坑死

刚进一批化妆品,没渠道卖,听某新媒体营销公司代运营的忽悠花2万多搞了个销售系统,以为可以一键躺赚,等了半年毛也没有,卒。

刚做了一个产品,没记错好像是个无电净水器,这发明明摆着没市场,听某竞价投放代运营忽悠花了5000块全部家当以为能找到投资人,结果除了更多推销电话,等了半年毛也没有,卒。

想做个人品牌,花钱找行业其他大V给自己推,花了二十几万找了一群转发互动量个位数的假大V,做了一个十分尴尬的短视频和个人介绍,刷了一波屏后就几个询单,没撑过半年,卒。

搞了个KTV,花了几十万设备钱买进口音响,被供应商换成国内小厂,还加配了调音台等根本没啥卵用的附加设备,进人没啥回头客,干了半年,卒。

接了甲方一个开发项目,刚培养出来的大牛上个月刚离职也去创业了,接手的负责人经验不足,报了个XXX万,问原大牛,答做不了,就算他在也要XXXX,老板觉得是前大牛摆架子。硬着头皮就接了,结果工时费超了2倍多,XXXX万都没做完,还要付甲方违约金,差点直接卒。

加盟了某项目,钱花了东西置办好了,项目总部倒闭了,产品没了,卒。

19、创始人自己浪

开了个东北饭店,菜的口味还不错,后来听了当地人的建议瞎改,改完几个周边老客是好评了,忠实东北客户再没回头,卒。

开了个东北饭店,生意不错还坚持传统做法,赚到钱了去赌博,把饭店抵债。而后有几个朋友出资支持他东山再起,开了新店还把他口碑坏了,因为出资人当他是员工厨师长,要求他别那么实在可劲放料放肉,要提升利润空间,结果味道不在,菜也没有东北风格的大了,老客户再没回头,卒。

20、国家和平台政策

做了三年多代购,小有一批客户,电商法出台,要求注册国内贸易公司和代购国贸易公司,且缴纳好像17%营业税,无证违规经营举报可罚款数万,最后捞一笔,卒。

做了几十个微信群干淘宝客,碰上微信跟淘宝竞争激化,全面封杀淘宝内容,群主微信号全部被封,前期投入打水漂,卒。

有关系能操作孩子升学去一中的入学名额,富二代父母花二十几万送孩子去,后来内部关系人被调岗,新上任的有新上任的心腹去找富二代安排名额,他搭不上车,卒。

想生产产品A,厂房地皮买好了也建设好了,国家突然发政策,xxxx年xx月后的这类生产产品A的企业不许办理QS证了,卒。

21、心理素质不行,坚持不下去了

睁眼房租水电人工费生活费大几千块负债,消防工商城管物业经常来巡查,一天挣那千把块钱不知道先给谁好,利润上不去客户不够多流量那么贵,不知道混温饱到哪年是头,转租或者卖掉,卒。

兜里揣着500块钱出来创业,跑过一轮供应商,人家都要求现款现货,看你穿的不上档次晒得跟猴一样见面都递不过来一支好烟,很多懒得搭理你。无奈又借了3000块过来拿货,跑过很多供应商纠结了很久觉得拿货应该有计划,回去做计划时发现了更好的工作机会,卒。

创业前幻想是顾客盈门,满意的笑脸,和自己不差这一个客户爱买不买的洒脱,创业初幻想这次客户不会拒绝自己,给自己个笑脸,最好现在就能交钱。坚持三个月谈不成客户,卒。

指示员工做事表面是老板你说得对,背后我知道你傻X但我就是不说,发现大多员工都在工作群外自己建了聊天群,除了骂老板傻X,还聊往哪跳槽好,要不要回家。从他身边路过,他不敢看老板低头躲闪。老板也找不到对的路,逐渐逃避,卒。

创业前想着自己当老板,爱几点上班几点上班,创业后得给员工起表率作用,早起,要不然不到打卡前最后十分钟,大概率是没几个人的。晚上八点十点走,回家睡不着,家里开销也很大,坐在车里安静的待了半个小时,回家给媳妇也没个笑脸,媳妇不开心跟他闹,心烦透了。第二天为了账上有现金去公司把固定资产作抵押了,最后还不上,车和办公室都被收走,卒。

但创业,是愿赌服输,成功不可复制,失败不必抱怨。

任何行业都有他独特的赚钱逻辑,隔行如隔山,入行是要交学费的。看着别人在赚钱,你进来学费都没交完就玩完了,不管是几百块的小生意还是几百万的大项目,绝大多数人都会死在这步。没有基础营销和商业思维的人,交学费的数额高到倾家荡产未必能学会,有基础营销和商业思维的人,相对学费会少交一些,但不是绝对。

如果你本人没有一个可持续的现金流支撑你交完学费坚持下来,那就好好打工提升自己,业余创业,等到现金流正向可持续的一天,你可以把这个业余职业变成自己的创业项目平滑过渡,也可以用这个项目的现金流支持去探索其他你觉得更有可能性的项目。

那十个项目里活下来的一个,是老板本身对业务赚钱有实操经验 + 老板本身有点钱撑到盈利 + 挖现成的领域内人才做底子关键环节老板完全掌控 + 公司内部有强势核心人物管理内耗小股权架构集中 + 老板或现成人才带来在前任老板那积累的老客户+钱分到位人做到位+业内资源渠道有基础+运气好。

很多人什么都没有,靠有个好主意就创业,然后成为死的最早死的最纠结那百分之九十多。

而创业成功最初活下来的核心:

是在一个很小的环节上满足一群人的共同需求,他们愿意为此付你钱,利润足够养活你并赚到钱。你能找到一个渠道,不断在合理的成本内获取到客户。过了最初阶段你有钱了,才有可能做件大事。为了在市场里抢口饭吃,大多创业者甚至需要不断游走法律政策边缘的灰色地带。

不管事情怎么样,平常心去对待,努力做到最好,不掏空一切孤注一掷,不怨天尤人,不让自己妻子孩子陷入流离失所的境地,从失败中复盘,深度思考学习,提升能力下次做更强!迟早会成为活下来的那个!

那些年作过的死系列——盘点:为什么十个创业九个死转载自龙猫,本文观点不代表松果嗨立场,转载请联系原作者。

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