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创业门槛越来越低,但成功的门槛却越来越高

现如今随着互联网开发技术的成熟,创业公司开发一个产品的成本已经越来越低,但推广和运营好一个产品却需要消耗大量资源成本。开源软件可以代替有偿的开发者工具;使用云服务可以免去自己搭建数据中心;Per-click广告能够替代Superbowl广告;你也可以使用现成的SaaS,不用自己亲自去创建等等……创业的成本却变得越来越低,成功的门槛却越来越高,这背后反应了怎样的市场趋势?

在成熟技术的帮助下,孵化一个新产品越来越便宜甚至可以趋近于零成本。由于竞争非常激烈,在云计算领域,有些商家为了争抢市场份额不仅降低售价,有的甚至免费提供云服务。云服务的价格已经连续下跌三年,仅为原来的四分之三,并且很有可能进一步下跌。微软已经开始无偿向初创公司提供云服务,期望这些公司成长起来从而获利。这样的现状人们会以为创业越来越便宜,但实际上恰恰相反。在创业之初,初创公司正在筹集更多的资本,更加大张旗鼓的烧钱,以便进行下一轮融资。开发应用的成本可能是降低了,但是在其他成本上,已经变得越来越高。与之前相比,初创公司想立足成越来越大。与此同时,随着竞争加剧、平台整合以及市场饱和,初创公司面临的增长压力已经变得越来越大。

对于初创公司来说,成本上涨有两个根本原因:

⑴,对于那些在房租很高的地区创业的人,其原由不言而喻;第二,由于传统的渠道用户增长越来越困难,因此越来越多的公司利用有偿方式获取粉丝流量。那些指标比较好的公司因此能够脱引而出,获得投资者的青睐。也就是说增长曲线客观的公司就会可以进入一个“筹集资金-有偿涨粉-筹集更多资金”的循环。

有偿涨粉导致的创业公司运营成本的升高,因此初创公司若想立足必须筹集足够多的资金来支撑后期的增长。它们摒弃了传统的病毒营销,为了打开渠道创业初期就开始尝试有偿营销。天津网站建设-文率科技的小编带你一起来看看初创公司运营成本的趋势:

1.后期的稳步增长需要强大的资金支持

大部分公司利用原有的资金来进行有偿涨粉活动,通过用户数量的增多和用户粘性的加大,获得新一轮融资,从而用这些资金进一步开展涨粉活动。有数据表明,近七年种子轮筹资的中位数增加了两倍,并且在持续增长。总体来说,初创公司无论是种子轮还是天使轮,每一轮融资都比之前更大了,他们利用这笔资金进一步打开市场,最终达到上市。

2.广告平台有效降低营销的成本

越来越多的多公司尝试付费获得,对于初创公司来说是一个好消息,它们可以更早的开展有偿营销。自助广告系统现在很普遍,我们可以从新平台最近的自助广告发布,国外有Snap和Quora,国内有微信等。预算低,并且可以有效测试和控制预算,也便于优化渠道。如今各种广告平台也可以为客户提供一些基本内置功能:自助服务,大数据等,客户也可以根据这些组合功能进行测试,广告的制作和新产品的测试也都非常简单。互联网广告业中的佼佼者Facebook的广告主数量也在7个月的时间增加了100万。这也体现出初创公司对有偿涨粉的重视和依赖,直接导致有些初创公司过分依赖有偿涨粉,在创业初期广告费用占据大量财务预算。

3.有偿推荐代替病毒营销

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是“来去匆匆”。 在进入社交网络数年后,大多数病毒营销已过了巅峰时期。也许我们会看到这些社交渠道的回归,因为消息传递平台已经成熟,但与此同时,许多公司正在利用推荐活动来促成变现。付费推荐计划还有助于建立用户参与,并使公司得到更快的网络效果,因为除了带来更多的用户之外,他们带来了更多他们身边的用户。Uber就是一个比较著名例子。

4.用更大的优惠增强用户粘性

为了支持增加的日常开销,公司需要筹集更多的钱,或者赚更多的钱。根据市场的发展规律,优于竞争对手的公司LTV(用户终身价值),就可以承受更高的CAC(用户获取成本),这个良性循环可以帮助从竞品中脱引而出。因此,我们看到一些公司优化了LTV(用户终身价值),一些公司为了证明更高的CAC(用户获取成本),而对LTV(用户终身价值)进行,这也导致整个行业的竞争更加激烈。总之,更能够保证现金流的来源,你便可以在增长中获得更多的优势。

总结:

创建公司时,要做充足的营销资金预算。虽然随着互联网开发的技术成熟,越来越多的开源的代码以及高效营销案例可以复制,一切似乎都越来越容易。但是,随着技术的成熟,各行各业的饱和度也越来越大,竞争对手也越来越强大,而且统一的接入平台。

为了保持在特定情况下不断增长,你需要考虑以下几点,拥有强大的竞争力,才能众多竞品中脱引而出。

  1. 明确现金流的来源与途径,有强大的资金支持;
  2. 今早的开始测试广告效果是利大于弊的事情;
  3. 让现有用户把产品推荐给朋友,而不是把钱投入广告平台;
  4. 多角度考虑如何解决用户正真痛点或者通过技术建造壁垒。

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