新手SEMer在SEM账户投放中如何做到成本的控制?

SEMer们非常关注获客成本这个话题。老板们不会开慈善机构,如果成本太高,公司难以承受。竞价账户的成本受到多方面的影响,不能只从单一方面考虑。合格的SEMer需要全面考虑,并找到方法来控制成本。

第一:SEM账户中的关键词优化

首先要考虑的是关键词。必须设定合适的出价,并将关键词筛选分组。

  • 智能匹配:智能匹配是覆盖范围最广、流量最大的匹配模式,所以出价最低(适合小预算账户和长尾词);
  • 短语匹配:短语匹配的覆盖范围要窄一些,所以出价比智能匹配高一点;
  • 精确匹配:精确匹配可以获得精准的流量,但是流量最小,出价最高。

出价的原则是:高价精确词,低价智能词(精确>短语>智能)。

此外,关键词运行一段时间后,必定会产生消费。要观察是否存在点击单价过高导致成本大幅提高的词。

通常以20天为一个时间段,需要对消费高但没有转化的关键词进行优化,可以尝试降低出价后观察数据,或者直接否定。

如果没有出现上述情况,可以尝试添加一些低成本的词,以拉低账户的总成本。例如,品牌词成本比较低,可以大量添加。

第二:SEM账户中的搜索词优化

其次要考虑的是搜索词。每天都要观察搜索词报告,检查无用的搜索词,并查找为什么会出现。

可能是匹配方式、触发模式、恶意点击等原因。

建议从消费高的搜索词开始查找,无用的词一定要及时否掉。只有几个字的词建议用短语否定,字数较多的长尾词要精确否定。

如果出现大量的无效词,直接反馈给客服,避免出现太多消费。账户出现太多的无效词,只会提高成本。

另外,在给账户中的计划单元添词时要慎重。要将有用的搜索词加入账户,建议多采用精确匹配,保证流量的精准度,并且出价要低于账户的平均点击价格。

例如,如果平均点击价格是10元,添加词的出价应该是9.59元以下。

第三:SEM投放需要控制好流量的集中时段

SEM广告的投放成本一直是广告主们最关心的问题之一。因此,如何合理地利用广告预算,提高转化率,控制投放成本,成为了每一个SEM广告从业者都必须面对的问题。

其中,流量集中时段是影响广告成本的重要因素之一

在日常的SEM投放过程中,我们可以借助爱番番或者百度统计各种统计工具,每天观察流量的时间,掌握用户的上网习惯和行为规律,集中投放在流量集中的时间段,以此来降低成本。

例如:根据数据分析和观察经验,我们发现用户上网的高峰期一般在晚上10-12点,因此可以将这个时段的出价系数提高,以吸引更多的用户点击广告,提高广告的转化率。而在流量较少的时段,我们可以适当调低出价系数,以节约成本。

这种策略不仅能够提高广告的转化率,还能够节约成本,最终提升广告主的投放效果。

除了掌握流量集中时段的投放策略外,SEM从业者还需要对创意点击量、恶意点击等问题进行有效的处理,以提高广告投放的效果。

因此,对于每一个SEM从业者来说,熟练掌握流量集中时段的投放策略,将是提高广告投放效果和控制成本的重要手段。

第四:通过创意点击情况的分析进行投放优化

SEM创意是获得点击量和转化的关键因素之一。一个好的创意可以吸引潜在客户的注意并促使其转化为实际客户。但是,仅仅拥有一个好的创意还不够,我们还需要定期监控创意的数据,及时进行修改,避免产生太多无关的点击量。

一种有效的方法是通过A/B测试不同版本的创意来确定哪个创意更有效

SEM投放的核心目的是为了让我们的广告尽可能地获得更多的曝光、点击和转化。而创意是影响这些结果的一个重要因素。因此,在SEM投放中进行创意A/B测试是非常必要的。

创意A/B测试需要明确测试的变量。这些变量可以包括广告的标题、文本、图像和呼吁行动的语言等。首先,我们需要设定测试的目标,例如提高点击率或提高转化率。然后,我们可以设计两个不同版本的广告创意,其中只有一个变量不同。例如,我们可以设计两个不同的广告标题,同时其他内容保持一致。

在进行A/B测试之前,我们需要确保测试条件的一致性。这意味着在测试期间,我们需要分配相同的预算和目标受众群体,以确保测试结果的准确性。此外,我们需要确保测试的时间长度足够长,以获取充分的数据样本。通常,我们建议至少测试两周时间。

当测试结束后,我们需要对测试结果进行分析和比较。首先,我们需要评估每个版本的指标表现,例如点击率、转化率等。然后,我们需要比较两个版本之间的差异,并确定哪个版本的表现更好。在分析结果时,我们还需要考虑统计显著性,以确保测试结果是可靠的。

最后,根据测试结果,我们可以进行优化和调整,以提高广告的效果。如果测试表明一个变量的表现更好,我们可以将其应用于其他广告创意中。如果测试结果并不理想,我们可以尝试进一步优化创意,或者更换其他变量进行测试。

在SEM投放中进行创意A/B测试是非常重要的,它可以帮助我们优化广告创意,提高广告效果,同时也可以节省SEM投放的成本。因此,我们需要重视A/B测试,将其作为SEM投放策略的一个重要组成部分。

另一个策略是跟踪关键字的点击率和转化率

根据关键字的表现,我们可以对创意进行相应的调整。如果某个关键字的转化率低于平均水平,那么我们可以检查该关键字所对应的创意,并对其进行调整。例如,我们可以尝试使用更引人注目的标题、更明确的文本和更吸引人的图像等,以提高关键字的转化率。

我们还可以关注竞争对手的创意,并对自己的创意进行优化。通过对竞争对手的创意进行监测,我们可以了解他们的广告定位和策略,并从中得到启示。比如,我们可以分析竞争对手的关键字和广告文本,了解他们是如何与我们的品牌和产品进行对比和区分的,然后对自己的创意进行优化。

总之,SEM创意是一个动态的过程,需要不断进行监控和调整。通过使用A/B测试、跟踪关键字的表现以及关注竞争对手的创意等策略,我们可以提高创意的质量和转化率,从而获得更好的广告效果。

第五:对恶意点击的优化和处理

SEM广告主常常会遭受到恶意点击的攻击,恶意点击不仅会影响广告主的投放成果,也会造成广告预算的浪费。因此,对于SEM广告主来说,处理恶意点击是非常重要的。以下是几种处理恶意点击的方法。

第一种方法是直接下载数据

广告主可以将广告投放的数据下载到电脑,并用Excel打开,然后筛选出一个个访问数据。将相同的IP地址标记成同一种颜色,并观察访问时长。如果出现三个或三个以上的相同IP地址,广告主就要屏蔽这些IP地址。另外,需要重点观察访问时长少于10秒的访问记录。因为正常情况下,一天内不可能出现三个相同的IP地址搜同一个词,而且有需求的用户查看落地页的时间也不可能少于10秒。

第二种方法是从搜索词入手

当某个关键词出现恶意点击时,广告主可以尝试这个方法。首先,在搜索词报告中查看一天中消费高并且点击次数多的词,然后将这些搜索词复制到数据看板中,最后按照上述方法查看相同的IP地址和访问时长。

除了以上的两种方法外,广告主还可以使用一些商盾工具来防止恶意点击,例如爱番番等工具。这些工具可以对广告主的SEM广告进行实时监控,自动检测和过滤恶意点击。在使用这些工具时,广告主需要关注这些工具的准确率和漏检率,以确保工具能够准确识别恶意点击并避免漏检。

最后,广告主还可以通过限制广告投放的时间和地区来避免恶意点击。例如,广告主可以将广告的投放时间限定在白天,避免在夜间投放广告,从而避免一些恶意点击。此外,广告主还可以将广告投放的地域范围缩小到核心区域,避免在偏远地区投放广告,从而减少恶意点击的可能性。

总之,SEM广告主需要采取一系列措施来处理恶意点击,以确保SEM广告能够取得良好的投放效果和ROI。广告主可以使用数据下载、搜索词筛选、商盾工具、限制投放时间和地区等方法,从不同的角度防止恶意点击的发生。

第六:SEM投放中需要对营销落地页进行优化

SEM投放中,落地页规划和布局是一个至关重要的环节,它不仅可以直接影响到广告的点击率,还可以决定着线索的转化率。因此,如何合理地规划和布局落地页,是每一个SEMer必须要思考和解决的问题。

1.落地页的规划和布局需要以线索转化为目标

也就是说,我们要从用户的需求出发,尽可能地为用户提供解决问题的方案,让用户在落地页上能够直接获取到自己需要的信息,从而让用户更愿意完成目标操作,比如填写表单、拨打电话等等。因此,在规划和布局落地页时,需要充分了解用户的需求和痛点,根据用户的特点和需求,合理地呈现落地页的内容和布局。

2.落地页需要对产品或业务优势进行描述

用户访问落地页的主要目的是为了了解产品或业务的特点和优势。因此,在落地页中,我们需要充分展现产品或业务的核心价值和特点,让用户能够一目了然地了解到产品或业务的优势。例如,在落地页的标题、副标题、文字描述和图片展示等方面,需要突出产品或业务的特点和优势,让用户更愿意了解并完成目标操作。

3.CTR布局也是落地页规划和布局中的一个重要环节

CTR是指点击率,是衡量落地页性能的一个重要指标。在落地页的CTR布局中,需要注意以下几点:

  1. 页面布局简洁明了:不要让用户在落地页上产生困惑和迷失,落地页的布局应该简洁明了,让用户能够快速地找到自己需要的信息。
  2. 按钮的颜色和位置要明显:在落地页中,按钮是用户进行目标操作的关键,因此需要将按钮的颜色和位置设置得明显易见,让用户更容易进行目标操作。
  3. 表单填写的难度要适中:在落地页中,表单填写是用户完成目标操作的关键之一,表单填写难度过高会影响用户的填写意愿,而表单填写难度过低则容易引发无效线索。因此,在设置表单填写难度时,需要综合考虑用户需求和投放目标,以确保线索转化率的最大化。

综上所述,落地页规划和布局对SEM投放的效果有着至关重要的影响。在规划和布局落地页时,需要以用户的需求和痛点为出发点,突出产品或业务的特点和优势,同时注意CTR布局的细节,让用户能够快速找到目标操作按钮,并适当地设置表单填写难度,以提高线索转化率。通过合理规划和布局落地页,不仅可以提高广告的点击率,还可以提高线索转化率,让SEM投放达到最优的效果。

第七:分析成交量数据,对线索成交转化与投放优化进行双向驱动,提升投放ROI

SEM投放策略在获得线索方面可以帮助企业达到预期的目标,但实际上,线索的数量并不是唯一的成功指标。要想真正衡量投放策略的成功与否,我们需要关注的是成交量。

成交量是SEM投放策略的最终目标,它指的是将线索转化为实际销售的数量。因此,了解如何提高成交量是SEM投放策略成功的关键之一。

首先,我们需要确保落地页的内容和布局符合用户需求,同时突出产品或业务的核心价值和特点,以吸引更多潜在客户的兴趣。落地页的简洁明了、按钮的颜色和位置明显、表单填写难度适中,这些都是提高成交量的关键因素。

其次,我们需要督促销售员尽快联系客户,提高成交量,收回成本。我们不能因为客户未接听电话而停止联系客户,相反,我们应该鼓励销售员进行多次电话联系,以确保线索的利用率和转化率最大化。同时,我们还可以提供培训,帮助销售员更好地使用爱番番、百度统计、谷歌统计等工具,从而更好地跟踪和转化线索。

最后,我们需要关注SEM投放策略的ROI(投资回报率),并根据数据进行调整。ROI是指企业的投资与回报之比,是衡量SEM投放策略的成本效益的重要指标。通过监测投资和回报,我们可以确定哪些策略最为有效,然后进行优化,从而提高投资回报率。

在SEM投放策略中,线索数量只是成功的一个方面。通过专注于成交量,我们可以确保我们的投资得到充分回报,同时提高我们的销售业绩。通过落地页规划和布局、督促销售员跟进、调整ROI等措施,我们可以提高成交量,从而达到我们的SEM投放策略目标。

松果号 作者:allen原创文章,如若转载,请注明出处:https://www.6480i.com/archives/6042.html

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