营销理论

  • 酒与污水定律:别被一颗老鼠屎毁了品牌的社会形象

    我们常常会听到一句话说,一颗老鼠屎坏一锅汤,这大概是所有做过老师的人的一个共识吧,常常一个班级里老师最害怕出现的,就是一个尖子生班级里出现一个调皮捣蛋不遵守秩序的学生,这样一来整个班级的风气很容易被影响,尖子生如果自制力不强的话,很容易被带…

    营销理论 2019年9月28日 0 112
  • 幼鹅效应:你在消费里被第一眼印象欺骗过吗?

    如果我们逛家电超市看中了一款新型的全自动滚筒洗衣机,一看价格标签是3000元,那么很有可能这款类型的洗衣机在我们心里就被固定在这个价位附近,下次看到其他品牌同一型号的洗衣机,我们就会不自觉的把这个心理价位拿过来衡量。一旦遇上品牌活动打个折低…

    营销理论 2019年9月28日 0 207
  • 手表定理:别让双重标准毁了你的口碑!

    前段时间黄渤的《一出好戏》一时之间可谓卖好又卖座,票房与口碑齐飞。故事讲述了在一次公司团建出游遭遇海难,所有人流落在一个封闭的孤岛上,为了生存一次次挑战人性的故事。起初张总是公司的领导,员工都听从他的指挥;后来因为司机荒岛求生的技能能够让人…

    营销理论 2019年9月28日 0 179
  • 不值得定律:做一百个产品还是做好一个产品?

    刚上大学的第一年的时候,高中的班级群里总有一个同学,他在开学的第一天就开始抱怨自己的专业,本身喜欢历史专业的人迫于父母的淫威选择了经济学专业。所以从专业课程到老师,从老师到同窗同学,没有一个让他感到满意的,慢慢地他在班里越来越孤僻,四年大学…

    营销理论 2019年9月28日 0 103
  • 认知闭合需求:客户为什么偏爱低决策成本的消费过程?

    我发现身边的朋友都有一个很奇怪的现象,无论是吃饭还是买衣服或者是化妆品,一旦是喜欢并习惯某一家店风格之后,很难轻易劝他们去改变,尝试新的店,其中一个朋友甚至夸张到,几年如一日的在一家早点店里吃早点,哪怕一群人都说另一家店的早点有多么好吃,多…

    营销理论 2019年9月28日 0 152
  • 目标趋近效应:最致命的吸引力就是离成功只有一步之遥

    网上很多女孩子会吐槽说,检验男朋友是不是真的爱你的一个标准就是,看他是否会在玩游戏玩得最酣畅淋漓能够及时得接你的电话。有些女孩子会非常幸福地回应说,自己的男朋友在任何时候都会在第一时间接自己的电话,但是大多数的女孩子都会抱怨,男朋友一旦玩起…

    营销理论 2019年9月28日 0 143
  • 微小属性策略:听说你的产品不够出众?差异化做到了吗!

    自从接触了健身之后,对饮食方面慢慢开始讲究了起来,原来只要渴了,有什么饮料都会直接喝,根本不会挑三拣四,但是现在在超市里买个水都会反复斟酌挑选一番,同样是水,为了健康我会更倾向于挑选苏打水,而不是普通的饮用水。可能有些人会觉得买个水还这么矫…

    营销理论 2019年9月28日 0 81
  • 预期效应:消费者幻想拓展产品附加值

    有心理学家做过这样一个实验,同样品牌的一瓶红酒,装在一次性的杯子里时候参与实验者尝起来会觉得味道非常涩,而放在高端精致的红酒杯里的时候品尝起来会无端觉得味道更高级许多,明明是同一瓶里倒出来的酒,只是因为盛酒的器皿不同,品酒的人尝出来的味道就…

    营销理论 2019年9月28日 0 86
  • 捆绑损失:一次性支出所有费用?消费者可能更买账!

    小区门口新开了一家拉面馆,据说每天前一百位到店的顾客每份拉面送一颗卤蛋,生意简直是火爆到不行,好不容易赶上个周末和老大爷老大妈们排了老久的队终于尝到了一会传说中的拉面,吃起来还不错,但还不至于好吃到此面只因天上有,人间哪得机会尝的地步,仔细…

    营销理论 2019年9月28日 0 116
  • 折中效应:聪明定价给足客户安全感

    如果你经常加班熬夜,下班的时候路边的餐馆都已经关门,这时候你只能选择去路边的二十四小时便利店买点面包果腹。如果货架上有两款切片面包,其中一份是15块钱8片,另一份是25块钱8片,这个时候,你有百分之五十的可能选择15块钱的那份,也有百分之五…

    营销理论 2019年9月28日 0 130
  • 柠檬市场:信息不对称的市场营销到底有多可怕?

    二手家具市场近年来发展火热,但是市场里的家具好坏参半,买卖的时候买主对家具的信息了解得并不能够完善,但是卖主对家具的材质、年头、是否有小毛病都了如指掌。买主因为占据信息劣势所以在给出价格的时候就会有所保留,一般都会给出低于心理预期的一个价位…

    营销理论 2019年9月28日 0 121
  • 阿伦森效应:你的客户被你惯坏了吗?

    初出茅庐的大学生,由于第一次工作做事小心谨慎又细致周到,一开始的时候他下定决心要表现出好的一面给领导和同事们,希望同事们能对他印象好一些。于是,他每天看着别人的脸色,勤快的拖地,端茶,在午餐的时候细心地端上食物,总之是任劳任怨。在工作一段时…

    营销理论 2019年9月28日 0 69
  • 飞去来器效应:你的品牌营销和市场定位南辕北辙了吗?

    不论是哪个小伙伴,想必都经历过被老师拖课的痛苦吧,期待的放学铃声响起,老师却还在讲台上热情高涨,精力十足,而台下的学生们早就已经心不在焉、交头接耳了,打哈欠的、传纸条的、聊天的、东张西望的,做什么事的都有,就是不愿意认真听课,学习效率普遍降…

    营销理论 2019年9月28日 0 59
  • 特里法则:敢于认错的企业更有成长价值

    倘若你犯了一个错,但是暂时无人发现,那你首先想到的是什么?恐怕第一反应就是隐瞒错误、掩盖事实吧。但是,唐太宗李世民早早的就教会我们到底该如何去面对。唐太宗想必大家都不陌生吧?大唐盛世的开创者,历史上有名的君主,他面对错误的勇气也是历代君王中…

    营销理论 2019年9月28日 0 53
  • 梳子启示:创造需求比满足需求更重要

    一个业务员的业务开发能力很大程度上决定了一个企业的发展,两家同类企业决定开发同一件产品之前,派了各自的业务员去开拓市场,A公司的业务员回去之后垂头丧气地向部门主管报告说,市场上没人使用C产品,开拓推广没有任何意义,于是就放弃了。而B公司的业…

    营销理论 2019年9月28日 0 49