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校园营销市场有什么魔力能让企业抢占

本文转载自:校果研究院

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在中国广义的大学生有将近3000万,这个市场相当与1/4个德国,1/3个英国。除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,那么3000万大学生,就意味着有1200亿的市场。

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不仅如此,大学生群体对于其他群体来说还具有很强的辐射力和影响力,这对于企业来说更具有价值。

大学生群体的同质性非常强,表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追逐风潮。因此企业只要找到合适的KOL来引领市场就可以很快赢得大学生的青睐,但他们在跟风的同时又十分具有个性,讲究自我的主导性。

从未来的发展性和增长性价值来分析,受过大学教育的人工作后,其平均收入和消费水平都比社会平均水平高,因此大学生未来的消费潜力很大。

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由于大学生在学校的时候就对很多主流产品比如电脑、汽车等有很高的消费欲望,但由于此时受到学校管理、消费能力等的限制,一旦他们走到社会,就会把这种“抑制”的消费欲望放大,于是消费有一个“快速转变”的特点,如现在工作了好多年的人都还没有车,但是大学生就敢毕业两年按揭来买。大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。

从社会引领性价值来分析,大学生受过高等教育,其新信息的接受能力也是最快最强的,同时他们还有一种自我认为:我就是社会潮流的引领者。因此大学生对社会有一种示范和引领的作用。

大学市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力,使得大学生本身具有重要的商业价值,使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴。他们相对集中的区域、客观的消费能力,以及相对宽松的竞争环境,使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为。他们未来所拥有的巨大消费能力,使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。

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