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校园营销通过三个阶段完成营销增长

本文转载自:校果研究院

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可以说在品牌的校园营销中,最至关重要的一个环节就是营销行为带来的订单转化,我们所提的转化率无论是在用户层还是产品层的转化,到最后的营销目的几乎都是通过营销行提供用户对品牌的价值认可,从而最终达成交易订单的转化。

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那么,当品牌在决定进行校园营销之前,应当想清楚以下三个问题:

1.产品

我们在营销期间主推的产品是什么类型的产品?是客单价低但是用户刚需的产品还是客单价高但是用非刚需的产品?

2.流量

我们的品牌在营销期间的流量来源渠道有哪些?在校园营销中,我们的流量来源不仅仅只是单个营销渠道,应为只对一个营销渠道进行引流的话,你的流量会很惨。所以,我们可以看到绝大多数的品牌在进行校园营销时会选择多个营销渠道或资源同时进行投放。

3.转化率

在营销中常用作转化率考评的点分别对应的产品转化、流量转化和交易额的转化,甚至包括了复购率。

可以说,在校园营销中的大流量渠道能够产生的流量价值和曝光都是有限的,就算借助于最近大火的私域流量在营销期间的发力,但一个群最多也就500-1000人,如何才能实现大规模的营销增长呢?另外,也只有流量基数变大之后,误差才会降低,但流量基数小的时候误差就会变得比较大。也就是,在基数小的时候,品牌很难真正挖掘到流量的价值点进行精准的分析。

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对于品牌的校园营销如何从小规模做到大规模?如何让营销带来的价值从小到大?品牌的营销增长点又在哪?校园全媒体投放平台校果认为,品牌在进行校园营销期间主要分为四个阶段。

第一:完善营销流程,营销冷启动

我们在进行营销推广时经常会遇到自己认为的需求点就是用户的需求这样一个误区,但我相信大多数品牌在营销期间所确定的需求点是通过大量的数据反馈和数据分析,已经被市场和用户所验证的产品。

那么,我们在整个营销期间如何确定整个营销流程是否完善?这个评估标准就是:大多数用户愿意产生购买行为,愿意为你的内容、你的产品产生消费。对于品牌的营销而言,只有被更多的用户关注,给更多的用户提供你的价值,品牌才能够在营销的过程中真正得到增长。

在校园营销中常用的冷启动策略通常是以内容制造话题,从而得到刷屏的机会,同时借助于校园KOL、KOC或是社群、公众号等形式进行营销传播。

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第二:用规模性的投放行为产生快速增长机会

对于每一次营销行为来说,用小预算进行小规模的营销投放所形成的影响力同样也是较小的,品牌高校的营销过程中要想真正扩大品牌的影响力,大规模的投放和营销行为是必然的。但是已经习惯与前期那样小规模预算投放思维下的营销突然扩大预算和投放规模,真的就能真正有效地进行?在校园营销中的第一个阶段是小规模的试错,而到了第二个阶段则是需要有效的扩大营销规模。

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对于在这一个阶段,品牌如何有效地扩大营销的规模呢?主要有以下三个要点:

1.有效的渠道拓展

前面我们说到,单个的营销渠道必然带来不了多少流量的导入,这也势必会去开拓新的营销渠道进行营销渠道的矩阵。营销的渠道有很多,但并不是每一个营销渠道都适用于品牌,品牌在拓展营销渠道的过程中需要结合现阶段营销的目的、营销的内容、营销方式与营销渠道的受众、内容的展现形式相结合进行评估,从而寻找对于品牌来说真正有效的营销渠道的拓展与矩阵。

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2.有效的营销形式和营销策略

针对这一阶段中的营销,需要借助于有效的营销形式和营销策略来完成营销的转化,在这一阶段中需要用到的营销策略需要避免和目标投放渠道和目标市场中竞争对手的同质化,品牌可以借助差异化的营销策略对营销内容、形式进行差异化的展现在整个过程中吸引大量用户参与到营销活动中,同时构建起品牌的竞争壁垒;另外还需要优化整个营销中的场景,通过场景营销的策略将用户带入到需求场景或消费场景、使用场景等特定场景中,通过对特定场景的氛围营造以及体验优化,将品牌、产品与场景相关联,让用户在这一场景中产生转化。

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3.有效的沉淀流量

我们要清楚一个问题,并不是所有的流量导入进来之后就会立刻产生转化,而每一个流量都是品牌花了大量的预算所带来的,所以我们在确定这一个用户是有转化机会时需要将流量沉淀下来,不要让他们因为没有产生转化而流失掉。所以,我们在进行营销时就需要构建品牌的私域流量池,定期对流量池中的用户进行互动以及信息的推送,通过一定周期的用户运营行为或与用户保持长期的互动,深度建立品牌与用户之间的联系,对用户进行二次激活。

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第三:搭建裂变机制,助力营销增长

当我们经过前面两个营销阶段后,必定会形成流量增长瓶颈,但对于品牌来说,增长的需求一直存在,所以在这一个阶段中,品牌在营销方案就需要通过用户裂变机制来带来新的增长,无论是拼团还是分享砍价,又或是我们现在最常见的海报分享都是在营销中常用的裂变形式。

当然,品牌要想达成用户主动分享裂变海报,就必须要有一个诱因。例如:邀请朋友成功注册后可以获得礼品,或是分享裂变海报可以获得多少折扣等等。

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以上就是品牌在高校中进行营销的一些营销技巧,另外,品牌可以借助于不同的产品满足用户的不同需求,通过营销给到用户更多的价值,在营销的过程中持续强化品牌与用户之间的关系和连接,让普通用户成为你的深度用户,通过持续的营销输出更加有效的影响力,加强用户的生命周期与用户黏性,通过营销占领用户心智。

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