后疫情时代下,企业如何达成营销增长?

谁都没有会想到,今年 竟然是以这场汹涌澎湃的病毒肺炎疫情开始:购物商场暂停营业、企业延迟复工、校园延迟开学返校、城际交通流量控制等等这些,一个又一个噩耗接踵而至。

由于肺炎疫情,国内影院、餐饮业、物流运输、零售业、旅游等领域均遭到重挫,有信息表示:第一季度国内经济受肺炎疫情影响或将亏损近万亿元。这让本来就在动荡不安中的网络中小型企业困窘,陆续发生亏损甚至是破产倒闭的情况。因此有网友吐槽道:没等到复工,得知企业突然没了。

不过,所谓的在危机,一直都是危险与机遇共存。所以,后疫情时代下,企业的营销转化怎样才能才能逆流而上,达成客户的提高?

线上化营销转化、运营

将原先线下的业务转变到线上实行,借助于互联网营销思维帮助以线下渠道为主的企业更快速地经营和管理。

以餐饮而言,即完成构造线上订餐渠道,达成在线预订、线上转化、线下外卖送餐上门的闭环服务体系。业务线上化可合理利用网络客户用户流量、展示形式和空间区域等优点,完成社交群互动交流、小程序分销、直播带货等形式,将商品的价值更直接、快速地传播给用户。

进行借势营销

进行借势营销并不是简简单单地蹭蹭热点,反而是有策略、有战略、系统化的营销策略,事件热点只不过是做到爆发式结果的导火索。

进行借势营销是以最佳时机、产品、价格、服务体系的层面进入,将用户流量转化为交易量的技巧。它测试的是企业在市场洞察和应对突发事件的能力素质,能不能把握住最佳时机寻找到缓解主要需求痛点的产品或服务体系,进而达成业务规模从10到100,甚至是从100到1000的提高。

社群营销

社群营销主要是依托于微信、微博、直播、QQ等这类主流的社交平台,完成通过内容构建消费场景,进而完成产品与用户的连接、传播和转化。

社群营销即“社交群”+“营销转化”,社群是一帮有相同目的或喜好人的聚合。营销转化就是寻找到人,完成对人的影响,达成销售。

社群营销为什么这么重要?

我们的注意力集中在社交网络上,注意力越高,营销转化的机会就越大;

充分运用口碑效应和从众心理,达成品牌快速传播;

可高效推动群内老用户裂变出新用户,达成用户连续裂变。

差异化的产品

相对于产品的研发及创新力比较强的企业,可合理利用产品能力素质优点,挖掘出自身产品与竞争对手产品的差异点,营造新的价值曲线。

差异化的产品可分为垂直的差异点和水平的差异点:

垂直的差异点指的是比竞争对手更强的产品;

水平的差异点是与竞争对手不一样的产品。

怎样才能构建差异化的产品?可参阅《蓝海战略》第二章,完成四步行为架构寻找到构建差异化的产品策略的思路。

跨界转型

相对于每一家企业而言,“跨界”确实是个加快转型发展、引发用户关注的好选项,正所谓:

“真正的敌人,往往是在领域以外”。

历史也验证了这一个看法:

智能机的全面普及,夺走数码照相机的市场占有率;

外卖的出现,造成 泡面交易量下降;

由于微信出现,口香糖交易量降低了三成。

但在具体操作流程中,也需要特别注意两个问题:

要维持品牌定位的统一性,以产生联动效果;

要在提高核心竞争优势的基础上,重点关注消费领域转变。

在最后

今天的肺炎疫情,直接造成 大多数企业暂停,从短时间看来,对国内线下行业冲击性非常大。但,与此同时肺炎疫情也在逐步推进企业转型、反思、创新。与其说被动挨打,远不如不断革新。

我相信我们能够看见,在危机之下,大多数企业已快速作出对策,加快转型发展,不仅仅成功自救,还同时达成了客户爆发式增长。

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