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企业在校园营销期间构建私域流量有哪些优势?

随着国内经济的“觉醒”,大学生消费群体的消费能力越来越高,企业进入校园市场进行校园营销的热度越来越高;而随之而来的是校园市场中的竞争越来越大,企业通过校园营销的获客成本越来越高,校园市场之中的获客成本越来越贵,每个企业都非常重视自己的品牌在校园营销期间如何降低获客成本,提升校园营销的转化率、留存率。同样,不光是校园营销遇到这样的问题,在整个营销推广环境都存在这种现象的发生,而在2019年下半年一个关键词在营销圈中火了,那就是:私域流量

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那么到底什么是私域流量呢?

校园全媒体投放平台校果认为:私域流量所指的是可识别身份、可有效触达、可长期进行深度用户运营的流量,私域流量的概念是和我们过去所熟知的公域流量的概念是处于一种相对的概念。

我们从校园广告投放渠道区分公域流量和私域流量,企业在通常所经常投放、相对中心化的校园广告渠道所带来的流量,例如:校园框架广告、校园桌贴广告、校园运动场围栏广告、校园灯箱广告、校园快递柜广告等等,这些都是属于校园营销领域中的公域流量。而校园微信号、校园KOL、校园社群等等,这些可以归为校园营销领域中的私域流量。但是!这些不是你的私域流量,而是校园营销推广渠道运营方的私域流量!那什么才算是企业自己在校园营销中的私域流量呢?其实很好理解,将运营方的受众转化为自己的用户,并能够通过企业自己的微信号或社群进行沉淀。

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下面,校园全媒体投放平台校果重点说一下品牌在校园营销期间构建私域流量能够得到什么?

1.提升校园营销的留存率

过去我们在校园营销中所说的流量指的是:这个校园广告的资源点位有多少曝光、有多少大学生群体看这个位置的校园广告,有多少大学生群体产生转化。可以说现如今的校园营销推广渠道以及引流转化越来越多,校园营销的形式也越来越多。对于私域流量其实很好理解,关键是企业能够通过校园营销所获得的用留存下来。

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2. 将用户转化成粉丝,实时、低成本的获取用户的需求动态

过去,企业在进行校园校园营销的重点在企业所投放的校园广告有多少曝光,有多少大学生用户购买,多少大学生用户在真正使用企业的产品,而用私域流量的逻辑进行校园营销则是企业通过校园营销转化了多少粉丝,用户和粉丝最明显的区别在于:用户随时可能将你品牌的产品替换成你竞争对手品牌的产品,而粉丝则是真正愿意一直使用你的产品、与你进行长期的沟通互动、给你提意见建议、陪你一起变得更好的人。同时,他们也会将他们的需求动态实时展现给你。

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3. 提升裂变机会

过去企业进行校园营销推广就只是将产品卖给大学生群体就结束了,而私域流量的策略则是将产品卖给大学生群体只是第一步,每个大学生群体都有自身独有的影响力,同时所扮演的角色也是不同的,有企业的消费者,传播者,潜在客户,KOL等等,每个不同的角色都发挥着自身所独有的价值,每个粉丝都有可能成为企业的“传播媒介”。

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可以看出,当前很多企业开始在校园营销期间尝试积累企业自己的私域流量,当企业通过校园营销积累的私域流量获得了一定的体量后,企业在未来所进行的校园营销推广中的获客成本将会越来越低。

本文转载自:校果研究院

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