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简单4个步骤,轻松输出高转化率的校园营销文案

品牌在校园营销期间想要通过校园广告的投放带来较高的转化率,有一个基本要素必须得做好,那就是校园营销文案。

对于品牌的校园营销文案而言,与普通我们随便发发朋友圈的文案不同,其最大的差异点在于:校园营销文案应当是从品牌的产品出发,其根本目的就是为了将产品给卖出去。所以,品牌在进行校园营销文案的撰写是需要考虑到以下四个因素。

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校园营销文案的受众人群定位

校园营销文案,既然是要为品牌带来较高的转化率,那么我们在撰写校园营销文案时首先需要思考的问题是:校园营销文案的目标受众是谁?他们都有哪些特点?他们会通过什么样的渠道看到?他们能从这篇营销文案之中获得什么?

要解决这个问题,就需要对消费者及其生活场景进行深入分析,说白了,就是把自己当成你的文案受众。

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也就是,我们在撰写校园营销文案时需要走进目标受众用户的圈子之中,这一点比了解我们产品自身存在的优势还重要。

洞察用户内心所想的内容,用在我们的校园营销文案中是最具有穿透力的。同时,假如能够用他们的话语体系和表达形式与我们产品的利益点与品牌调性相结合进行校园营销文案的撰写,能够大大刺激受众购买我们产品的欲望。

校园营销文案需要挖掘用户的需求

我们确定了校园营销文案的受众是谁,就需要去深入的挖掘这些受众对我们产品的需求,而这种需求大致可以归纳为五种类型:

第一:性价比需求,也就是大学生消费群体不仅仅追求较低的价格,更多的考虑这个价格是否符合自身的需求。

第二:新颖性需求,假如是毫无改变的需求,服务形式和宣传形式伴随着时间的变化而更新,那么用户就会抛弃它。

第三:快捷式需求,这是大多数大学生消费群体的共性需求,产品在使用时的操作约傻瓜式越好,用户体验越高。

第四:个性化需求,在不同类型的用户需求是存在一定的差异的,而在如今的大学生消费群体更加偏向于个性化、彰显自我,如果能将用户的个性化需求抓住并且在校园营销文案中进行体现,就能够更好的向用户传达“只有我懂你”的印象。

第五:降低风险的需求,大学生消费群体在进行消费时几乎斗湖考虑到风险行,所以我们在撰写校园营销文案是可以思考一下:在这个过程中可能会存在着什么样的风险?如何通过校园营销文案中降低这一类的风险。当然,如果这一类风险性的需求并非是大学生消费群体的核心诉求,在校园营销文案之中就不需要重点突出,不免用户的过多疑虑。

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以上也就是我们在撰写校园营销文案时能够挖掘的需求点,通过上一步明确目标人群之后,挖掘用户的需求点,通过这样一种形式来输出我们的校园营销文案。

那么,是不是做到这一步就能够在校园营销期间通过校园营销文案将受众吸引过来?当然,这明显是还不够的,还需要通过校园营销文案来刺激大学生消费群体的消费欲望。

用校园营销文案梳理产品的卖点

校园营销文案最终还是需要为产品的转化服务,在这个过程中也就是需要提炼产品的卖点,并且在校园营销文案之中向受众表述出来。

什么是产品的卖点?也就是可以让产品更加锋利、更加具备影响力的哪一点。

产品的卖点对于不同的人看来其实是不一样的,对于大学生消费群体来说就是消费需求和消费痛点,对于品牌而言就是能够引爆校园市场的引爆点,对于产品来说就是能够长时间在校园市场之中保持着一定的竞争优势或构建起的竞争壁垒。

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所以,校园营销文案在提炼产品的卖点是,必须是简单、明确、好记住的,让受众能够轻松的获得。当我们确定了产品的卖点,就需要调动起用户足够多的感官刺激,以确保校园营销的目标不被偏离,尽力将那个产品明确的表述出来。

当然,在这之中还需要注意一点:校园营销文案对产品的卖点尽可能的多挖掘几个,尽量选择目标大学生消费群体最感兴趣的哪一个产品卖点,或者是对大学生消费群体的认知难度最小的那个点。

这也就是校园营销文案撰写中的“单一原则”,因为只有这样才能够让大学生消费群体更加容易的记住我们的产品或品牌。

还有就是,大学生消费群体在一些核心的本质需求并不能够直接去刺激,在这个时候就需要通过校园营销文案将这个需求点放大,将受众的需求痛点挖掘出来,并且通过校园营销文案进行场景、感受、体验的描述,让大学生消费群体在看到我们的校园营销文案更能够产生强烈的代入感。

但在一些情况下,产品未必能够完全慢速大学生消费群体的需求,在这个时候就需要我们从对方在使用产品的整个阶段去进行分析。

所以,对于文案人员而言,在撰写校园营销文案时对产品卖点的提炼过程可以说是非常“艰难”了,需要我们进行大量的准备。

最关键的一点是:我们在撰写校园营销文案是还需要深入到产品之中,了解产品背后的故事、亮点,以及所有与产品相关的东西,这是因为只有我们彻底的了解了这款产品,才能够高效的撰写出高转化率的校园营销文案。

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除此之外,了解竞品文案也是一个好办法,因为你能知道什么卖点不能用。

那么,我们挖掘到了产品的核心卖点之后,是否就能够将我们的产品卖出去了?当然,这还是不够的!

答案是,还不够。

校园营销文案的润色技巧

校园营销文案需要表述出产品的卖点,是需要不断润色装饰的,这是我们在输出校园营销文案的关键部分,在这个过程中我们需要抓住两个点:

第一点:校园营销文案的形式,就比如:是单一的文字表述还是需要加上图片的配合?

第二点:校园营销文案的调性。用什么样的故事或案例,甚至是口碑来体现产品的优势特点?

通过这两点来构建起高水平的校园营销文案,可以拆分成两种类型:力量型和诱惑型,力量型的校园营销文案能够唤起渴望激发行动,而诱惑型的校园营销文案能够激发起受众对我们的好奇心。

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那么,这两种校园营销文案我们又该如何撰写呢?

力量型的校园营销文案,我们可以从“扎心”的层面进行撰写,在校园营销文案中多通过动词和短句来撰写,动词能够让我们的校园营销文案火起来,而短句则有些废头脑,需要我们多写多改。

诱惑型的校园营销文案,我们可以通过可是话的场景,通过校园营销文案来营造出对应的画面感,调动受众的情绪,让产品来解决场景,在校园营销文案之中注重情绪的抒发。

当然,无论是哪一种类型的校园营销文案,都是需要我们在撰写营销文案时进行不断的优化、修改,而修改之后检验的标准,就是需要通过“校园营销文案是否有最大化的卖点,是否能够戳中大学生消费群体的需求痛点,校园营销文案是否能够与用户建立起情感连接”。同时,在校园营销文案之中也需要尽可能的避免个人的特征,这是因为在校园营销文案中要清楚的表达出独一无二的产品,最终的标准,就是需要看到我们的校园营销文案就能够快速想起我们的产品。

在这里,我们在校园营销文案中的输出工作基本也就结束了。

对于我们在撰写校园营销文案时,需要我们对其多研究传播量高、口碑好的文案,去挖掘这些文案中的特性。也就是,我们在撰写校园营销文案是需要去了解我们的用户。所以,校园营销文案的意义并非是简单的向受众表述我们的产品或服务都有哪些功能,也不是用营销文案对受众自卖自夸,校园营销文案同样也需要勾起用户对我们的情感共鸣。

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