如何高效使用搜索营销漏斗?

如何高效使用搜索营销漏斗?-1

“营销漏斗”这个词相信大家都不陌生,尤其适用于搜索营销。营销漏斗是将潜在用户逐渐变成客户的一个过程,每一个层级都有客户的流失,所以还是很值得研究,那么如何将漏斗真正有效运用到搜索营销中并不断提高转化率呢?今天小编以搜狗搜索为例,一起来感受营销漏斗的魅力吧!

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什么是营销漏斗?

全称为”搜索营销效果转化漏斗”,漏斗的五个层级分别对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业产品失去兴趣或放弃购买。以鲜花为例,展现搜索营销全过程:

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漏斗各层级问题及影响因素

1、展现量:推广结果被网民查看的次数

影响因素:

①关键词方面:

关键词数量:关键词越多,广告被触发的可能性越大,展现量越高

关键词检索量:关键词检索量越高,说明搜索的网民数越多,展现量越高

关键词匹配方式:匹配方式越宽泛,展现越高

关键词排名:关键词排名越高,展现量越高

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②账户方面:

地域:推广地域设置范围越大,展现量越高

预算:预算越高,账户在线时间越长,展现量越高

时长:推广时段设置越多,账户在线时间越长,展现量越高

账户结构:账户结构越合理,展现量越高

2、点击量 : 推广结果被网民点击的次数

影响因素:

关键词方面—排名:关键词排名越靠前,越容易引起网民注意,点击率越高。

账户方面—账户结构:账户结构越合理,创意越通顺,关键词质量度越高,排名越好,点击率越高。

创意方面—创意质量:创意质量越高,对网民的吸引力越大,点击率越高。

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3、访问量:网民到达企业网站的次数

这个阶段就是企业网站阶段了,影响因素主要是网站的质量、网站打开速度。

影响因素:

网站打开速度:调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。

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除此之外还有咨询量,订单量等因素少量影响。在搜索推广中,企业搜索营销的各个环节都可以在搜索营销漏斗中一一对应,我们引流的动作,是从展现到点击,从点击到访问,从访问到咨询,直到生成订单的过程。这个过程中流量是逐层递减的,并且需要把各个层级的流量流失降到最低,才能做好搜索推广。

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掌握使用漏斗排查营销问题

我们已经了解了什么是营销漏斗,营销漏斗的影响因素,剩下的就是实际应用了,在实际搜索推广中我们一边分为几个步骤。

第一步:确定目标—提升点击量第二步:推广分析及优化策略第三步:上线实施及效果评估

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以上是营销漏斗的应用,我们在使用漏斗做推广分析时,首先是要确定自己调整的目标是什么,例如我们这次想要提升点击量,就要从影响点击量的几个因素当中去做分析,点击量由关键词排名,账户创意及账户结构影响,然后在从这三个方面找原因去做分析。

综上所述,在营销漏斗的这五个环节中,如果我们有一个环节甚至是一个环节中的某个小环节没有做好,都可能全功尽弃。优化是个系统工程。关系到很多个方面,所以,每个环节都要做好,结果才可能好。

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