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充分利用场景营销,让品牌校园营销推广的效果翻倍!

当下,互联网流量红利逐渐消失,打通线上场景与线下场景交互式的场景营销成为品牌主开展校园营销推广的主要方式之一。随着移动互联网在当下年轻的大学生群体之中普及率和使用率,品牌主们接触大学生消费群体的路径随之变短,接触大学生消费群体的方式、渠道也越来越多样化,品牌在进行校园营销的核心也要能够洞察大学生消费群体的各种行为习惯、消费偏好等等。如果品牌主在进行校园营销时能够充分通过场景营销的策略进行校园营销或校园推广,就可以为品牌产品找到更加精准的消费场景,从而更加进一步触发大学生消费群体内心中对品牌或产品潜在的需求,引发大学生消费群体对品牌更深层次的情感共鸣。只有当大学生群体产生兴趣、需要并进行寻找时,品牌的校园营销推广的信息才变得有价值,才能够更好的实现消费转化的目的。

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所谓的场景,无论是使用场景、消费场景、需求场景,其实就是大学生群体的需求痛点,品牌在校园营销推广过程中进行的场景营销就是对大学生群体进行引导。通过这样一种方式能够加强校园营销的带入感,很难产生一种生硬的感觉,将大学生群体记住品牌可能性极度放大,在将来的某一个时刻产生需求时会很容易想到你的品牌并且购买品牌产品,完成品牌校园营销推广的转化。特别是在互联网如此发达的时代,品牌主可以通过对目标大学生群体进行用户分析并绘制出更为精确的用户画像和得到年轻消费群体的消费习惯,场景营销能够大大提升品牌营销的效果。那么,品牌主们又该怎样在校园营销推广过程中做好场景营销呢?

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一、建立品牌与场景之间的关联,让场景连接品牌

品牌主在开展校园营销推广之前要明确自身产品满足的大学生群体的需求是什么。这种需求是由什么样的心理动机所产生的,而要产生这种心理动机需要大学生群体具有什么样的心理状态。在对大学生群体心理进行洞察之后,就需要进行场景的搭建或选择。通过特定的场景将大学生群体带入到品牌校园营销时所需要的心理状态,加强大学生群体对特定场景的关联度,让品牌与场景建立强联系。

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二、营造新鲜感

随着互联网技术的不断发展,Z世代大学生群体获取信息的方式越来越多。采用普通的方式进行校园营销推广已经很难再吸引到他们的注意。因此,品牌在校园营销推广期间进行的场景营销最好要能营造出新鲜感。试想一下,如果能在这些日常的场景中添加一些跨界元素,创造新鲜的场景,相信会引起更多的大学生群体关注。所以,品牌主在找准洞察之后可以结合自身品牌产品特性打造对应的营销场景,输出清晰的观点,与大学生群体进行更加精准的信息沟通。

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三、通过校园KOL深入场景营销效果

校园KOL作为在高校大学生群体中具有较大影响力和话语权的人,有时候比一些明星的号召力更强。通过校园KOL做好的社交媒体营销传播行为在品牌的校园营销推广中取得了很好的成绩,得到了业界市场普遍的认可。品牌在校园营销推广期间开展场景营销也可以通过校园KOL带动品牌传播,引发大学生群体对此进行讨论,扩大品牌在大学生群体中的知名度和影响力。

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总的来说,品牌要想在校园营销推广过程中做好场景营销其实并不是一件特别复杂的事情。首先,场景营销要建立特定的联系,人与人的联系、人与品牌或产品的联系;其次,场景营销一定要能够解决问题,挖掘大学生群体需求痛点,让大学生群体在营造出的场景中对品牌留下深刻的印象。品牌主们可以将以上内容和自身的品牌产品进行结合,相信可以在校园营销推广中打造出成功的场景营销!

本文转载自:校果研究院

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