为什么那么多的企业或品牌都在尝试进行网络营销?

什么是网络营销?网络营销简单而言,也就是在互联网或移动互联网平台的基础之上,以企业或品牌的营销目的为导向,通过网络渠道或工具,由品牌或企业的营销人员借助于这些网络渠道将产品向外进行推广传播,并且提升企业品牌在网络环境中的品牌形象,从而让更多的用户了解到我们企业的品牌或产品,以便于企业更好地在市场中提升品牌自身的影响力及刺激产品在市场中销量产生增长数据的一种营销技巧。

为什么那么多的企业或品牌都在尝试进行网络营销?理由很简单,这是因为网络营销相对于传统的市场营销而言,成本较低,效率较高,传播范围较广,营销效果较好。相对于我们过去常用的传统市场营销手段或品牌的宣传策略而言,性价比更高,营销成本差距较大。企业或品牌开始尝试进行网络营销,对网络营销的需求体量也是逐渐在增长。那么,对于不懂网络营销的品牌或企业该如何进行网络营销?在网络营销中都有哪些基本概念?

第一:网络营销中都有哪些营销技巧或营销手段?

在网络营销中所常用的营销期缴或营销手段是非常之多的,例如:新媒体营销、搜索引擎营销(付费或免费)、短视频营销、问答营销、社群营销、邮件营销、内容营销、信息流营销、贴吧营销、知识营销、H5营销等等网络营销技巧或网络营销手段。

第二:网络营销与我们所说的网络推广有什么差异?

很多企业或品牌以为网络营销就是网络推广,但其实并不是这样,这两者是两个不同的概念。简单来说,我们可以将其理解为包含与被包含的关系,也就是网络推广包含在网络营销范畴之中。

网络推广重点在于推广,其主要目的也就是通过各种网络推广的形式,让企业的产品或品牌在全网中尽可能让更多的受众知道;而在网络营销之中的重点则在营销,这更加注重的是通过在网络平台中的推广之后,能够产生什么样的投入产出比,也就是我们常说的ROI。

从精力的投入分配来看,网络推广往往在预算的投入上较少,甚至是一个人就能够完成操作。例如,论坛的推广、贴吧的推广,推广人员只需要将内容发布在这些论坛或贴吧之中就行了,这就是推广;而在网络营销中的投入就较大,通常来说网络营销并不是简简单单的一两个人就能够完成网络营销的,需要团队之间的协助来共同完成,并且在网络营销中的周期也是比较长的,例如:如何推广,在哪些渠道推广、需要多少预算、能够带来多少转化、带来多少投入产出比等等。

从团队考核上来看,通常网络推广的岗位主要考核的是具体的工作量,例如:在哪些平台完成多少内容的发布量,只需要完成相对应的工作量就算是完成了任务,而在网络营销岗位中则考核的是具体的转化率或ROI,例如:发布量达到多少不重要,关键在于在这些发布的内容中能够带来多少需求的转化。

从整个执行层面上来看,网络推广的关键在于执行力;而在网络营销中则主要依靠的是营销创意和营销策略。

可以说,网络推广时保证一个企业或品牌在网络营销环节中的结果是否成功的关键所在,这是网络营销中最重要的一个部分,往我们的网络营销走到了执行的阶段时,就需要网络推广来为我们进行执行。如果网络营销离开了网络推广,就很难真正的独立存在。但是在面对单一性的推广需求时,网络推广却能够完成独立的执行。

第三:在网络行销中的四大类型定位

  • 以产品优势进行网络营销的定位:挖掘产品的核心竞争力,也就是我们常说的产品卖点。
  • 以产品人群进行网络营销的定位:我们在进行网络营销时要知道我们的产品都是卖给谁?对较为精准的用户群体进行消费偏好的分析。
  • 以产品市场进行网络营销的定位:我们要知道我们的产品在具体的市场之中占据着多少市场份额,我们的竞争对手又是谁。
  • 以营销策略进行网络营销的定位:更具产品的优势,对用户群体的分析以及对竞争对手和目标市场的分析选择适合品牌自身的网络营销策略。

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