潮流先行层层出圈 nice如何圈粉Z世代

95后和00后长大,Z世代崛起。与前浪们相比,Z世代是名副其实的潮流一代。

他们对潮流投入真情实感,个性、分享、独立是Z世代的标签。他们渴望多元,追求变化、潮流,就像是一次“物种大爆发”,成为Z世代的生活标配。

代际差异产生的审美鄙视链横贯全球,Z世代却在nice完成了安营扎寨的过程。在nice,聚集着无数这样的年轻一代。他们在平台的社区版块分享生活穿搭,在电商板块种草拔草,nice已经和Z世代玩到了一起,成为他们的潮流风向标。

Z世代独而不孤,用兴趣画出了“潮流这个圈”

优越的物质条件下成长起来的自我一代,Z世代比前辈们更希望得到归属感。但他们独而不孤,会判断,会选择,总能寻找到属于自己的舒适地带。

打开nice,有人跟着时尚达人种草,有人打开相册只晒自拍,有人疯狂刷屏只为展示一双刚买到的球鞋。

潮流是一种感觉,只要对味,都能斩获Z时代的点赞。从图片社交一路走来,nice很早便洞悉到这一点,新一代年轻人讲究多元,他们对潮流的喜爱会传染,听得到、看得见、可互动才是他们的消费需求。nice将最热衷潮流、敢于穿搭的Z世代吸引到一起,精心陪伴着他们的成长,无论线上还是线下。整个过程中,nice也成长为了一个难以用单一标签概括的平台,它正在成为用户群体年轻一代共同精神世界的映射。

进一步来看,潮流社区的想象空间实际上不仅仅局限于电商经济,Z时代对潮流的高度接纳也让潮流本身的想象力更多元。Z世代不仅仅是潮流的跟随者,在很大程度上他们影响、改变,甚至决定着潮流的建构。如今,nice有热门的潮流事件,有新鲜的潮流资讯,有最新最全的球鞋,有你想要的一切潮流元素。

Z世代在线氪金,消费战斗力不容小觑

数据显示,Z世代消费能力同比增速远高于其他年龄段人群,不得不承认Z世代即将成为中国互联网消费的中坚力量。相较于95前,Z世代实力种草,崇尚个性,拒绝跟风,热衷潮品但不绑定品牌,对于新鲜事物都有较强的猎奇以及尝试心态。

First Insight的一份报告显示,大多数Z世代(72%)购物者表示,他们的购买决定是基于价值以及社会、个人和环境原则。他们在消费过程中,对自我的消费需求、消费喜好非常清晰,喜欢购买适合自己的产品。天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》明确得出结论,95后最烧钱五大爱好:手办、潮鞋、电竞、摄影、Cosplay。

nice对用户需求的嗅觉不可谓不灵敏。从图片社交起家,再到潮流电商,正是理解Z世代的商业逻辑和圈层效应,才能很快作为新兴的垂类电商占有一席之地。2018年,nice转型电商平台,以低价、爆款球鞋、潮牌为切入点,已经做到了行业TOP,覆盖球鞋、服装、美妆、配饰等品类。来自艾媒的数据显示,在2019年三大球鞋二手交易平台鞋类成交率调查中,nice二手交易平台鞋类成交率为96%。

正是因为Z世代超强的消费力,nice也不断完善平台机制,升级风控系统,打造良性交易环境,保障用户权益。

Z世代,美妆消费有何不同

进入2020,nice进一步扩充类目,发力美妆,这背后是Z世代追求颜值的道路上,力求护肤、彩妆双管齐下,在美妆上呈现出精益求精、事无巨细的消费态度,毕竟在Z世代的眼里,生活怎么可以没有仪式感,颜值即正义。

英敏特的报告指出,美妆消费者将更自信、更自我。消费者会强调产品的自我愉悦属性,关注“纵情享受”和“自我表达”的重要性。阿里妈妈发布alimamainsight“爱的礼赠”营销洞察报告指出,超8成的男生在给心爱女生送礼时爱送彩妆套装、唇部彩妆、香水给女生作为礼物,;而女生送男生则更多选择护肤类目,为另一半的护肤操碎了心。

打开nice美妆频道你就会发现,口红长盛不衰,防晒销售火爆,各类美妆产品可能让直男们瞬间乱了心神。据QuestMobile的数据显示,2019年5月nice用户的女性用户已经超过半数。

在美妆品类上,nice坚持打假,对假货零容忍,承诺假一赔三,让用户放心购买。“集合竞价”更是nice的一大功能特色,不同卖家的报价,用户默认买到最低的价格,直接促进了商品价格的降低。这也让nice有底气说出,”你想要的美妆,都在nice“。

Z世代对于美妆的消费,是他们追求自我表达的必然结果。抓住Z世代就抓住了未来。

开始学习理财的Z世代,但很追求精神消费

相对于千禧一代,Z世代对于财务方面的知识更加娴熟,他们对收入的多样性保持着更为开放的开度。凯度与QQ广告的《Z世代消费力白皮书》称,在有着多种收入来源的Z世代群体中,有7%的人群会通过贩卖闲置物品获得收入。从这些数据中可以窥见Z世代未来的消费能力与财务状况。社交网络时代的丰富信息,让他们更早地建立了独立与多元的收入观念。

nice作为C2C、C2B2C垂直电商,给Z世代搭建了完美的使用场景。个人卖家可以通过nice省去中间商、避免信息不对称,从而使用户能够在公平、透明、高效的市场环境下,以更低价格买到商品,卖家则以最快速度和最低成本出手。

“孤”二代们并非大众眼中“圈地自闭”的一群人。反而,Z世代青年是伴随着互联网快速发展,活跃在各类兴趣文化社交前沿的“Online”一族。什么样的产品以及服务能够很好的满足Z世代的特点,这就是机会。

而nice抓住了。

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